單場(chǎng)如何銷售100萬(wàn)？解析低粉號(hào)「奈奈大漂亮」的推廣技巧

最近，通過(guò)飛瓜【實(shí)時(shí)直播熱榜】我們發(fā)現(xiàn)很多新號(hào)直播間直播間人氣突然暴漲，甚至單場(chǎng)直播爆單百萬(wàn)。

比如，我們發(fā)現(xiàn)有個(gè)0粉絲的新號(hào)直播間，單場(chǎng)賣出126萬(wàn)銷售額！直播在線人數(shù)突然從84到5000萬(wàn)人！那么他究竟是怎么做到的呢？

01 8000粉新號(hào)單場(chǎng)直播銷售100萬(wàn)，20%的時(shí)間都在推同一個(gè)品？

我們通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)可以看到播主「奈奈大漂亮」12.22直播間的人數(shù)峰值才84，而在才開(kāi)播5場(chǎng)后的1.2直播觀眾從84到5000人，單場(chǎng)銷售額超126萬(wàn)！粉絲漲到了2.5萬(wàn)！

那么，「奈奈大漂亮」作為一個(gè)低粉直播新號(hào)，究竟有什么神奇的快速引流、帶貨技巧呢？

△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 播主直播記錄

接下來(lái)，我們以「奈奈大漂亮」銷量和人氣最高的1.2的直播為例，看看他的直播間有什么新的帶貨玩法！

1.多次講解+限時(shí)改價(jià)，單品銷售額30萬(wàn)+

我們知道直播“講解中”的商品會(huì)固定出現(xiàn)在直播畫(huà)面的右下方，曝光是比較高的，所以講解時(shí)長(zhǎng)越久的商品往往是直播引流款、利潤(rùn)款商品。為了更好發(fā)現(xiàn)直播間的主推爆款，飛瓜數(shù)據(jù)對(duì)【直播商品】列表進(jìn)行了升級(jí)，可以查看每個(gè)商品的總講解時(shí)長(zhǎng)。

比如，我們發(fā)現(xiàn)「奈奈大漂亮」這場(chǎng)不到5小時(shí)的直播中，有超過(guò)20%以上的時(shí)間都在主推“禮盒套裝”，而且這也是本場(chǎng)銷售額最高的商品，說(shuō)明這款商品的是播主的主推商品。那么這個(gè)爆款是如何操盤的呢？

△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情頁(yè)

我們可以點(diǎn)擊該商品右側(cè)的"帶貨數(shù)據(jù)"，可以看商品價(jià)格變化和商品講解中的狀態(tài)。

可以發(fā)現(xiàn)這款“禮盒套裝”在直播過(guò)程中不僅有多次重復(fù)講解，而且在每次講解前，都有將商品從1288元改價(jià)到258元，秒殺價(jià)格的策略很好地刺激了用戶的購(gòu)買欲望。

△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情頁(yè) - 帶貨數(shù)據(jù)

2.智能彈幕下載，發(fā)現(xiàn)觀眾購(gòu)買需求清單

除了直播爆品的推廣策略，我們還可以通過(guò)直播彈幕，分析觀眾的互動(dòng)行為和購(gòu)買需求。

我們能看到直播間的彈幕詞云都以“搶到了”、“開(kāi)心”等為主 。同時(shí)現(xiàn)在飛瓜數(shù)據(jù)還支持【智能分析彈幕】下載，不僅查看每條彈幕的具體內(nèi)容，還可以分析每條彈幕的需求和用戶類型。

△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情頁(yè)

同時(shí)，還可以直接篩選出直播彈幕中的【商品需求清單】，并可以點(diǎn)擊“商品詞”查看具體彈幕句子

比如，我們點(diǎn)擊直播需求清單較高的“包包”，可以看到很多觀眾發(fā)言詢問(wèn)“有沒(méi)有紅色/白色包包”、“有沒(méi)有毛毛包包”，就可以根據(jù)直播互動(dòng)選品，更精準(zhǔn)了解直播觀眾的購(gòu)買需求。

△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情頁(yè)

同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)，在【直播商品的需求清單】中，有不少觀眾對(duì)于“裙子”的討論度和需求也很高，都在問(wèn)“有沒(méi)有裙子的鏈接”，說(shuō)明直播間觀眾對(duì)“裙子”有很強(qiáng)的購(gòu)買需求。

3. 觀眾興趣分布，發(fā)現(xiàn)觀眾潛在購(gòu)買需求

在飛瓜數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)AI分析的【觀眾購(gòu)買偏好】也可以發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)直播雖然主要以包包為主，但其實(shí)直播間觀眾對(duì)于女裝，尤其彈幕中熱評(píng)的“連衣裙”購(gòu)買需求也很高。

可見(jiàn)，如果「奈奈大漂亮」也去推廣百元左右的連衣裙，商品轉(zhuǎn)化率和成交率應(yīng)該也會(huì)很高。

△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情頁(yè)

02 【品牌模塊】全面升級(jí)，可以直接查看品牌抖音銷量

我們最近在看【帶貨主播榜】的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少品牌紛紛上榜，周銷售額接近千萬(wàn)！

可見(jiàn)，隨著抖音直播和電商功能的完善，很多品牌已經(jīng)在抖音上加大了推廣力度，那么我們要怎么發(fā)現(xiàn)近期抖音的熱推品牌，和他們的推廣玩法呢？

△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 帶貨主播榜

為了更好發(fā)現(xiàn)近期在抖音熱推的品牌，飛瓜數(shù)據(jù)對(duì)【品牌模塊】進(jìn)行了全面升級(jí)，新增品牌抖音銷量和抖音銷售額，更好判斷在品牌在抖音的推廣效果。

比如，我們以1.3【品牌排行榜】男裝女裝-日榜NO.6的「YAYA」為例，當(dāng)天抖音銷量3300+，銷售高達(dá)134萬(wàn)，共有350+商品同時(shí)推廣，當(dāng)天有103場(chǎng)直播間和5個(gè)帶貨視頻推廣了這些商品。

我們可以點(diǎn)擊“品牌詳情”查看更具體的品牌推廣數(shù)據(jù)。

△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 品牌排行榜

我們可以看到品牌主要推廣男裝女裝的商品，主要受眾是41+以上的女性。

「YAYA」近30天抖音訂單數(shù)12.3萬(wàn)單，共有500+播主推廣了該品牌，還可以查看品牌近30天的抖音銷量和推廣趨勢(shì)圖，更好判斷品牌的推廣效果。

△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 品牌詳情頁(yè)

我們點(diǎn)擊【商品詳情】可以發(fā)現(xiàn)「YAYA」近期熱賣的商品以秋冬應(yīng)季的羽絨服為主，其中，排名NO.1的羽絨服，單價(jià)399，近30天賣出近1萬(wàn)單，銷售額高達(dá)384萬(wàn)！

△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 品牌詳情頁(yè)

同時(shí)，我們可以點(diǎn)擊【推廣播主】查看「YAYA」近期熱賣播主的銷售數(shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)「YAYA」的熱推播主以50萬(wàn)以下的小號(hào)為主，其中還不乏5萬(wàn)粉以下的新號(hào)。比如1.6萬(wàn)粉的「鴨鴨羽絨服旗艦店」，就在30天內(nèi)賣出161萬(wàn)「YAYA」品牌的商品，。

可見(jiàn)無(wú)論是新入場(chǎng)的小號(hào)，還是深耕服裝、穿搭的主播，都能推得動(dòng)品牌的商品。那么「鴨鴨羽絨服旗艦店」究竟推廣了品牌的哪些商品呢？

△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 品牌詳情頁(yè)

1.應(yīng)季商品熱度高，購(gòu)買點(diǎn)擊率高達(dá)5%！

我們發(fā)現(xiàn)「鴨鴨羽絨服旗艦店」直播間熱賣的商品以秋冬應(yīng)季的羽絨服為主，應(yīng)季商品很好地提升了直播銷量。

△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情頁(yè)

通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的【正在購(gòu)買彈幕趨勢(shì)圖】，我們可以看到直播間的正在購(gòu)買人數(shù)超過(guò)1.4萬(wàn)，購(gòu)買點(diǎn)擊率高達(dá)5%，說(shuō)明直播間觀眾購(gòu)買意愿是非常強(qiáng)烈的。

△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情頁(yè)

2.服裝推薦+搭配策略，提高直播間轉(zhuǎn)化

發(fā)現(xiàn)在介紹商品過(guò)程中，會(huì)教用戶如何搭配，比如試穿銀色大衣的時(shí)候，就推薦觀眾可以穿件白色內(nèi)搭，配個(gè)墨鏡，服裝推薦+穿搭教程，很好地給用戶代入感和場(chǎng)景感，刺激用戶購(gòu)買。

同時(shí)我們通過(guò)直播間詳情頁(yè)的【視頻內(nèi)容興趣分布】發(fā)現(xiàn) 觀眾對(duì)于搭配技巧，尤其是女士穿搭、小個(gè)子穿搭的內(nèi)容非常感興趣。那么如果在直播的引導(dǎo)中，加入相對(duì)應(yīng)的穿搭技巧，相信對(duì)商品的轉(zhuǎn)化率和成交率有更明顯的提升。

△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情頁(yè)

現(xiàn)在品牌紛紛入場(chǎng)抖音，通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的【品牌排行榜】功能，可以快速發(fā)現(xiàn)近期在抖音熱推的品牌，再搭配適合的推廣策略，就可能實(shí)現(xiàn)抖音直播帶貨的流量變現(xiàn)，賺取豐厚傭金！