復(fù)盤2000多場(chǎng)直播后，我們總結(jié)了提高抖音直播銷量的9大關(guān)鍵點(diǎn)！

抖音直播帶貨作為今年的風(fēng)口，吸引了不少商家入場(chǎng)帶貨實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。而還未入局的商家，在見(jiàn)證了抖音雙11的用戶購(gòu)買力后，也紛紛摩拳擦掌，希望能在這個(gè)流量池中分一杯羹。

那么新手主播該怎么判斷優(yōu)質(zhì)直播間，從而借鑒學(xué)習(xí)？直播結(jié)束后又該怎么通過(guò)關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行直播復(fù)盤呢？

為此，飛瓜數(shù)據(jù)復(fù)盤了2000+帶貨直播，從直播間人氣、銷量數(shù)據(jù)等維度，總結(jié)出直播復(fù)盤需要關(guān)注的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

一、優(yōu)化引流玩法，提高直播間人氣

抖音直播間推薦機(jī)制和短視頻類似，直播間熱度越高，系統(tǒng)就會(huì)把你的直播間推薦給更多用戶。所以對(duì)于新手主播來(lái)說(shuō)，想要直播間上熱門，首先需要了解直播間的人氣數(shù)據(jù)維度：

1、總觀看人數(shù)、人數(shù)峰值 —— 直播間的控場(chǎng)人氣

比如通過(guò)人氣趨勢(shì)圖，可以發(fā)到直播間人數(shù)峰值出現(xiàn)在直播前半小時(shí)，隨著直播時(shí)長(zhǎng)增加，直播間人氣逐漸下降。

2、觀眾平均停留時(shí)間 —— 直播間的留客能力

觀眾的停留時(shí)長(zhǎng)越久，直播間的權(quán)重也就越大，受到直播廣場(chǎng)推薦的機(jī)會(huì)也就更高。

因此為保證直播間熱度，通?？梢允褂谩罢c(diǎn)抽獎(jiǎng)”、“增加引流秒殺款投放比例”等互動(dòng)玩法來(lái)增加直播間趣味性，從而提高觀眾停留時(shí)長(zhǎng)。

3、直播間觀眾來(lái)源 —— 直播間流量運(yùn)營(yíng)措施調(diào)整

除此以外，部分播主也會(huì)通過(guò)dou+或feed流提升人氣，這就可以通過(guò)關(guān)注直播間的觀眾來(lái)源，可以判斷直播間是否進(jìn)行付費(fèi)加熱。

二、調(diào)整講解節(jié)奏，增加直播間轉(zhuǎn)化

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，直播帶貨的直接目的就是變現(xiàn)。因此除了人氣數(shù)據(jù)外，直播間帶貨數(shù)據(jù)也是必須關(guān)注的基礎(chǔ)指標(biāo)。

1、銷量、銷售額 —— 本場(chǎng)直播的帶貨效果

2、上架數(shù)、上架時(shí)間 —— 本場(chǎng)帶貨直播的節(jié)奏

比如這場(chǎng)直播總時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)36分，直播間共上架31件商品。結(jié)合商品上架時(shí)間，我們發(fā)現(xiàn)低價(jià)商品講解時(shí)間一般在5分鐘以內(nèi)，高價(jià)商品講解時(shí)長(zhǎng)在8-15分鐘，結(jié)合直播間人氣數(shù)據(jù)，控制商品講解時(shí)間，相信會(huì)有更好的轉(zhuǎn)化。

3、正在購(gòu)買人數(shù) —— 直播間購(gòu)買吸引力

直播間觀眾如果對(duì)商品感興趣的話，一定會(huì)有點(diǎn)擊購(gòu)物車查看商品詳情的操作，通過(guò)直播間正在購(gòu)買人數(shù)變化趨勢(shì)，可以快速了解哪一款商品上架期間的購(gòu)買人數(shù)較多。

那么在直播時(shí)，就可以反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)或活動(dòng)，同時(shí)還可以在返場(chǎng)時(shí)再次介紹，提高商品的轉(zhuǎn)化率。

4.商品類別、價(jià)格分布 —— 直播間選品策略

銷售成績(jī)和選品策略緊密相關(guān)，因此直播間不僅需要高價(jià)單品保證利潤(rùn)，也需要低價(jià)商品進(jìn)行引流，同時(shí)高銷量商品也可以反應(yīng)觀眾購(gòu)買意愿，指導(dǎo)下次選品。

比如這場(chǎng)直播中有多款低價(jià)商品，但銷量TOP1卻是這款【打底衫】，一定程度上也可以說(shuō)明用戶對(duì)這款商品的購(gòu)買意愿較強(qiáng)，那么可以考慮在后續(xù)的直播中持續(xù)推廣。

三、結(jié)合觀眾畫像，縮小選品范圍

為了更好的促進(jìn)直播間成交，通常還需要對(duì)直播間觀眾畫像和互動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解觀眾的興趣和購(gòu)買痛點(diǎn)。

1、直播間觀眾畫像 —— 觀眾的消費(fèi)水平

比如我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)服裝類的直播間女性觀眾比例占93.29%，年齡多分布在25-35歲以上，且觀眾多分布在1線城市。這類用戶有一定的購(gòu)買力，因此保障品質(zhì)的輕奢款可以成為選品的主要方向。

2、直播間彈幕分析 —— 觀眾購(gòu)買意愿

而對(duì)直播間的彈幕數(shù)據(jù)進(jìn)行更細(xì)致的分析，可以發(fā)現(xiàn)觀眾對(duì)哪些商品的興趣比較高，那么在之后的直播中可以進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

比如我們看到，這場(chǎng)直播的彈幕詞云中有“毛衣、裙子、馬甲”等商品詞，說(shuō)明用戶對(duì)服裝類的商品的關(guān)注度較高，可以側(cè)重推廣這類商品。

除了直播后的復(fù)盤外，在直播期間也需要關(guān)注實(shí)時(shí)大屏數(shù)據(jù)，查看直播間銷量和人氣的動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)調(diào)整直播間運(yùn)營(yíng)策略。

比如當(dāng)發(fā)現(xiàn)直播間人數(shù)峰值開(kāi)始下降之后，可以進(jìn)行付費(fèi)投放增加人氣，或者當(dāng)發(fā)現(xiàn)用戶的購(gòu)買熱情較高時(shí)，可以強(qiáng)調(diào)限時(shí)價(jià)格福利，縮短用戶決策時(shí)間等。

現(xiàn)在抖音直播發(fā)展逐漸成熟，新入駐的商家更需要時(shí)刻洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)。通過(guò)查看播主的直播數(shù)據(jù)，分析他們的投放效果，定位適合直播的爆款商品，搭配合適的推廣策略，就可能提高直播轉(zhuǎn)化，獲取抖音的直播電商紅利！