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3天在線觀眾增至2400，抖音高銷量新號(hào)有何神奇技巧？
隨著12月低溫降低，我們?cè)陲w瓜數(shù)據(jù)的【商品排行榜】，發(fā)現(xiàn)最近上榜的商品大多是“家居服”“棉繩”“保溫杯”等秋冬應(yīng)季商品。而且這些商品日銷量3-5萬。
同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)這些商品主要是由不少2萬粉新號(hào)推爆的！不僅如此，也正是推廣了應(yīng)季爆品，讓新號(hào)直播間在線人數(shù)突然從23到2400+。
那么這些應(yīng)季商品的低價(jià)商品究竟是怎么推廣的呢？他們直播間有什么“有意思”的新玩法嗎？
01 日銷5.1萬單，購買率210%！，內(nèi)容視頻引流直播間觀眾精準(zhǔn)！
我們以飛瓜數(shù)據(jù)“抖音商品榜”日榜銷量TOP1的“雪地襪”為例，它在11.29當(dāng)天在抖音賣出了5.1萬單，銷售額高達(dá)50萬。有1場(chǎng)直播間和3個(gè)視頻推廣了這個(gè)商品，那么它是如何在抖音推廣爆單的！
為了更好分析商品的抖音推廣效果，飛瓜數(shù)據(jù)對(duì)【商品詳情】升級(jí)迭代。在【商品詳情 - 熱度分析】中，我們可以看到這款“雪地襪”在抖音賣出了15.1萬單，近期有兩個(gè)銷量峰值，尤其是在11.29當(dāng)日銷量超過5萬單！
接下來，我們從帶貨播主、關(guān)聯(lián)視頻和直播間等進(jìn)一步分析“雪地襪”為什么能在抖音上流量轉(zhuǎn)化率這么高。
1.同時(shí)查看播主【視頻銷量+直播銷量】，發(fā)現(xiàn)商品帶量播主
我們通過【帶貨播主】可以看到近90天推廣過該商品的播主，以及播主推廣的預(yù)估銷量，包括播主視頻銷量+直播銷量。
我們可以看到這款“雪地襪”的銷量主要來自播主「雨晗家～精品嚴(yán)選」的“視頻+直播”推廣，共帶來了6.5萬單銷量，其中視頻帶來的預(yù)估銷量1.2萬，直播預(yù)估銷量5.3萬單！
【商品詳情 - 帶貨視頻】中新增【視頻銷量趨勢(shì)圖】可以看到商品的視頻帶量趨勢(shì)，并查看推廣視頻的預(yù)估銷量。
我們發(fā)現(xiàn)銷量最高的視頻來自「雨晗家～精品嚴(yán)選」11.24發(fā)布的視頻，帶來了4000+的銷量，視頻內(nèi)容除了介紹產(chǎn)品優(yōu)惠，還引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間領(lǐng)取優(yōu)惠，在推動(dòng)自身銷量的同時(shí)，也同步為直播間引流。
同時(shí)，我們?cè)凇旧唐吩斍?- 帶貨直播】中新增【直播銷量趨勢(shì)圖】還可以看到商品的直播帶量趨勢(shì)，并查看關(guān)聯(lián)直播間的銷量和人氣。
我們可以發(fā)現(xiàn)“雪地襪”在24和29總銷量超過4.5萬單，主要都來自「雨晗家～精品嚴(yán)選」的直播間，可見“雪地襪”更多是通過直播間帶貨跑量的。
接下來，我們以銷量最高的11.29「雨晗家～精品嚴(yán)選」直播間為例，看看他是如何通過直播推廣的。
2.內(nèi)容視頻引流直播間精準(zhǔn)，購買點(diǎn)擊率高達(dá)210%！
我們發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)直播的正在購買人數(shù)超過1.4萬，購買點(diǎn)擊率超過210%，說明直播間觀眾購買意愿是非常強(qiáng)烈的。
同時(shí)直播間的觀眾來源中，超過90%的流量主要來自視頻推薦，引導(dǎo)了超過11.9萬人進(jìn)入直播間。
而且我們通過【觀眾購買偏好】可以發(fā)現(xiàn)直播間觀眾對(duì)于女衛(wèi)衣、絨衫、毛針織衫等保暖衣物的購買需求也很高，這說明通過內(nèi)容視頻引流進(jìn)直播間的觀眾是非常精準(zhǔn)的，他們的購買轉(zhuǎn)化率是非常高的。
3.90%以上商品彈幕，主播拉新促活能力強(qiáng)！
我們通過飛瓜數(shù)據(jù)，查看他們直播間的彈幕分析數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)90%的互動(dòng)彈幕都是與商品相關(guān)的，“什么時(shí)候發(fā)貨？”、“下單了”、“發(fā)什么快遞”說明觀眾對(duì)商品討論度很高，對(duì)商品有強(qiáng)購買需求。
而且通過【彈幕新人分析】，我們發(fā)現(xiàn)直播間有90%的觀眾都是首次發(fā)言觀眾，新互動(dòng)觀眾越多，說明直播播主的拉新能力越強(qiáng)，越能推動(dòng)直播熱度和銷量。
02 2.8萬粉播主直播間觀眾從34到2400，竟然是因?yàn)橐患八隆保?/strong>
我們發(fā)現(xiàn)的「鄂騰電商」雖然只有2.8萬的粉絲，直播間觀看人數(shù)8.3萬，人數(shù)峰值超過2400，直播間主推近期熱賣的睡衣、棉襪等秋冬應(yīng)季商品。
同時(shí)，通過飛瓜數(shù)據(jù)的【播主詳情頁 - 直播記錄】，我們可以查看「鄂騰電商」近期直播軌跡?？梢钥吹剿麖?1.23直播間人數(shù)峰值才34，而在3天后的26號(hào)，直播觀眾從23到2400，那么他直播間人氣是怎么漲上去的呢？他又有什么“有意思”的套路嗎？
1.19.9睡衣引流款，為直播間提升熱度
在查看直播間的人氣數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)「鄂騰電商」直播間的在線人數(shù)是波動(dòng)起伏的，在人數(shù)下降到300+左右，人氣就會(huì)開始有所提升，那么這時(shí)候他做了什么動(dòng)作來提升直播間人氣呢？
通過查看直播，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)在人氣略有下滑的時(shí)候，會(huì)快速上線 “19.9 睡衣”福利款進(jìn)行秒殺活動(dòng)，低價(jià)+應(yīng)季保暖睡衣，很好地提升了直播間人氣和用戶購買欲望。
那么除了上架福利款商品秒殺，直播間還有什么套路和玩法嗎？
2.單品介紹2-3分鐘，快節(jié)奏直播提高觀眾停留
我們發(fā)現(xiàn)「鄂騰電商」直播間的節(jié)奏非?？?，雖然直播間上架28個(gè)商品，但每個(gè)商品講解都控制在2-3分鐘，快節(jié)奏的推廣不容易讓用戶產(chǎn)生疲勞，所以直播間觀眾平均停留時(shí)長(zhǎng)1分59秒，超過74.00%的播主。
3.直播搭配穿搭技巧，觀眾更買賬！
同時(shí)我們通過【視頻內(nèi)容興趣分布】發(fā)現(xiàn) 觀眾對(duì)于搭配技巧的內(nèi)容非常感興趣，那么如果在直播的引導(dǎo)中，加入穿搭技巧的內(nèi)容，相信對(duì)商品的轉(zhuǎn)化率和成交率有更明顯的提升。
4.直播間強(qiáng)互動(dòng)話術(shù)，讓直播間人氣高漲
同時(shí)，飛瓜數(shù)據(jù)還總結(jié)了「鄂騰電商」直播間的引導(dǎo)話術(shù)，看看他是怎么提升直播間的人氣和互動(dòng)的。
- 剛進(jìn)入直播間：先點(diǎn)關(guān)注，再點(diǎn)擊屏幕點(diǎn)10個(gè)贊，回復(fù)5遍“要要要”報(bào)名秒殺活動(dòng)；
- 秒殺開始前：先引導(dǎo)用戶選號(hào)商品款式和顏色，回直播間扣“好了”，準(zhǔn)備秒殺；
- 觀眾購買后：回復(fù)“搶到了”，并停留5分鐘，獲得預(yù)售款優(yōu)先發(fā)貨福利；
最近抖音熱賣的應(yīng)季秋冬爆品已經(jīng)成為人氣和銷量，再搭配適合的推廣策略，選對(duì)適合抖音用戶的優(yōu)質(zhì)商品，就可能實(shí)現(xiàn)抖音直播帶貨的流量變現(xiàn)，賺取豐厚傭金！
