抖音運營案例解析：利用超低價商品推廣直播間成新主流

最近抖音官宣了雙十二“嗨購節(jié)”的玩法，相信會為帶貨直播吸引一波流量，那么最近抖音有哪些爆款商品呢？抖音直播又出了哪些流量玩法？有什么“新奇玩法”讓才開播幾天的直播新號，就快速獲得直播高銷量、高人氣？

我們通過飛瓜數據的【商品排行榜】，可以發(fā)現最近上榜的商品大多是9.9元的爆款商品，而且很多還是“100個9.9元”“9.9元買十送一”這種高優(yōu)惠的商品。

同時，我們發(fā)現這些商品主要是由不少1萬粉新號推爆的！不僅如此，也正是這些9.9元的爆品，讓新號直播間在線人數突然從22到5000+。那么這些9.9元的低價商品究竟是怎么推廣的呢？他們直播間有什么“有意思”的新玩法嗎？

01日爆單10萬+，9.9元單鞋是怎么吸引2.2萬人同時看的？

我們以飛瓜數據“抖音商品榜”周榜銷量TOP1的“老爹鞋”為例，這款商品售價9.9元，上周在抖音賣出了26.2萬單，銷售額高達260萬。有11場直播間推廣了這個商品，我們點擊“詳情”了解這款商品是如何在抖音推廣爆單的！

我們可以看到這款“老爹鞋”近30天抖音賣出31.4萬單，其中，在22號當日銷量超過10萬！它的抖音推廣流量主要來自播主「叮當貓女鞋廠家」，30天內有21場直播關聯了該商品，預估銷量高達31.3萬！

接下來，我們以「叮當貓女鞋廠家」銷量最高的11.22的直播為例，看看他的直播間有什么新的帶貨玩法！

1、講解中主推9.9元商品，吸引2.2萬+觀眾實時觀看我們可以看到無論是在介紹哪款商品，「叮當貓女鞋廠家」直播中“講解中”的商品一直都是這款9.9的“老爹鞋”，這可以很好給商品更高的曝光，所以直播間銷量最高的也是這款商品。

同時，我們可以看到直播間人數峰值超過2.2萬，每小時平均在線人數接近1萬人，觀眾停留時長1分29秒，超過了65%的播主。所以說這款9.9元低價老爹鞋，也很好為直播間引流并積攢人氣。

2.強調“任意2件商品發(fā)貨”，直播間購買點擊率高達60%！

同時，我們發(fā)現除了9.9的引流款，直播間其他商品的銷量也比較高。

通過查看直播，我們發(fā)主播在直播過程中會口播強調“任意2件商品發(fā)貨”，鼓勵大家在購買9.9引流商品的同時，搭配購買直播間的其他“利潤款”商品，提高直播間銷量和轉化。

通過飛瓜數據的【正在購買彈幕趨勢圖】，我們可以看到直播間的正在購買人數超過6.6萬，購買點擊率高達60%，說明直播間觀眾購買意愿是非常強烈的。

可見，只要選對流量商品，掌握好直播流量的推廣玩法，低粉新號也能快速逆襲，迅速突破帶貨變現！

02 因為推廣9.9元爆款商品，1萬粉直播間觀眾突然從22到5000+？

除了這個通過9.9元爆款引流的直播號，我們還發(fā)現另一個號，也是通過低價商品為直播間引流，在剛剛1萬粉的時候，直播觀眾突然從22到5000+，單場銷售額超16.8萬！

那么他直播間有什么新的“有意思”的套路嗎？直播間的人氣又是怎么漲上去的呢？

1、全場商品單價不超過10元，直播間購買力高！我們發(fā)現「大嘴佛爺一號」的直播間上架的商品單價大多不超過10元，主要是日用百貨類的商品，低價商品很好地為直播間引流。

也會應季上架商品，比如秋冬熱賣的闊腿褲、護手霜、雪地襪等等，因為單價非常低，所以讓用戶有種“占到便宜”的感覺，刺激用戶購買。

我們點擊查看「大嘴佛爺一號」直播間的正在購買人數超過3.6萬，購買點擊率高達50%，說明直播間觀眾購買意愿是非常強烈的。

2、“真人背景墻”穿著19.9元引流睡衣，引發(fā)彈幕熱議！

我們發(fā)現與普通電子屏幕或者紙質的背景板不同，「大嘴佛爺一號」的背景板用了真人穿著低價引流款睡衣站在后面，并在衣服上貼上了19.9元的標簽。

一來，低價睡衣吸引關注；二來，商品上身展示，比別的宣傳語更直觀吸引觀眾。

所以，我們發(fā)現「大嘴佛爺一號」的直播間的彈幕熱詞以“睡衣”關鍵詞為主，直播間整體互動性很高，也就能在【直播廣場】上獲得更多的流量推薦。

「大嘴佛爺一號」直播間超過80%的流量主要來自直播廣場，引導了超過7萬人進入直播間。

可見，低價商品在抖音直播間是很有市場的，尤其是低粉直播新號，可以借助9.9元的低價商品提高直播間人氣和銷量。

03 單價300+的秋冬應季暖風機，竟讓多個2萬粉直播新號單場銷量30萬+

那么只有低價的商品才能在直播間熱賣嗎？最近有什么高價商品在直播間熱銷嗎？他們又有什么特別的推廣玩法呢？

我們在昨天下午4點左右打開飛瓜數據的【實時直播熱榜】，發(fā)現有不少5萬粉以下的直播間 ，直播間銷售額都高達30萬+，而他們直播間主要都是開設應季的“暖風機”專場。

我們選擇查看了幾場直播間的數據，發(fā)現直播間主要推廣暖風機，主要以“主播講解+屏幕背景板”的方式，展示暖風機，并回答觀眾問題。

我們通過飛瓜數據，查看他們直播間熱賣商品，我們發(fā)現直播間主要以暖風機為主，商品最低單價在288元，最高商品在1380元。雖然單價高，但直播間也有在持續(xù)出單，總銷售額超5.3萬！

我們通過飛瓜數據，查看他們直播間的彈幕分析數據，發(fā)現80%的互動彈幕都是與商品相關的，“幾平可以用？”、“恒溫效果怎么樣？”、“省電效果”說明觀眾對商品討論度很高，對商品有強購買需求。

可見雖然我們一直覺得直播間低價商品好賣，但其實只要選對應季的熱賣商品，直播新號也能推動300+的暖風機。

可見，無論是9.9元商品為直播間引流 ，還是應季高價商品，只要搭配適合的推廣策略，選對適合抖音用戶的優(yōu)質商品，就可能實現抖音直播帶貨的流量變現，賺取豐厚傭金！