3小時(shí)銷售額破100萬，3萬粉抖音直播間靠一件爆品狂吸金

最近高單價(jià)的女裝在抖音直播間都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，尤其是新年將至，年衣年服的購置需求高漲，主播們也針對“新年必備款”下足了功夫。

今天，飛瓜數(shù)據(jù)通過實(shí)時(shí)直播熱榜發(fā)現(xiàn)，3萬粉的女裝直播間甘甘醬，在短短3個(gè)小時(shí)內(nèi)，就帶貨破百萬，直播間靠著一件單品瘋狂爆單！

飛瓜數(shù)據(jù)對這場直播進(jìn)行了分鐘級的數(shù)據(jù)監(jiān)控，讓我們一起來看看，低粉直播間帶貨高客單女裝，有什么值得學(xué)習(xí)的爆單技巧。

01 新品上架+爆品返場，16件商品拿下百萬銷售額

截至發(fā)稿前，甘甘醬本場直播時(shí)長近7小時(shí)，共上架商品16件，觀看人數(shù)約40萬，銷量6876件，銷售額達(dá)到了245.3元，客單價(jià)高達(dá)356.7元。

和很多女裝直播間不同的是，甘甘醬的直播間上架服裝數(shù)量比較少，我們發(fā)現(xiàn)直播間采用的是 爆品返場+新品上架 的選品組合策略。

從甘甘醬近期5場的直播商品中可以發(fā)現(xiàn)，超厚實(shí)保暖真毛毛派克服 都是銷量TO1的商品。

因此，今天的直播再一次選擇了派克服返場，同時(shí)上新了一款還有一款新品可拆卸真毛毛派克服。

爆品返場+新品上架的優(yōu)勢在于，幾場直播反復(fù)驗(yàn)證的爆品，可以保證直播間的銷售數(shù)據(jù)更加穩(wěn)定。而穿插新品上架，則是可以提升直播間的新鮮感，同時(shí)再進(jìn)行測試上架的新品是否有成為爆品進(jìn)行復(fù)推。

相比其他直播間的大量商品，甘甘醬的直播間走的是“小而精”的爆品路線，對于小體量的播主來說，可以更加精準(zhǔn)地鎖定用戶畫像，提高投放的轉(zhuǎn)化率。

從直播間用戶畫像可以看到，接近98%的用戶都是女性，其中25-30歲的年輕女性占比超45%。

這波觀眾在其他直播間常購買的商品也是女裝，同時(shí)感興趣的視頻類型也是穿搭類的最多，價(jià)格偏好在100-300元區(qū)間內(nèi)，也符合直播間的商品定價(jià)。

可以說甘甘醬的直播間觀眾畫像非常精準(zhǔn)，因此能夠用最少的商品數(shù)量賣出超高的銷售額，也一點(diǎn)不令人意外。

02 超長時(shí)間爆品講解，【新年紅派克服】吸睛又吸金

甘甘醬的這場直播，超厚實(shí)保暖真毛毛派克服 依然成為了銷售和銷售額雙TOP1的單品，截止發(fā)稿前單品的銷量6243，銷售額達(dá)到237.9w。

那么，為什么這款派克服可以成為直播間的銷售額“頂梁柱”呢？

1.超長時(shí)間講解，強(qiáng)力種草

在過品的節(jié)奏上，主播甘甘醬沒有選擇一件一件過品，而是花大量的時(shí)間反復(fù)講解爆品超厚實(shí)保暖真毛毛派克服。

從直播間詳情頁可以看到，該商品的講解時(shí)長超過了5個(gè)小時(shí)，是當(dāng)之無愧的主播力薦款。

2.一款四色，主推應(yīng)景“新年紅”

近年來，羽絨服、皮草、派克服成了冬季女裝市場的“三巨頭”，派克服因?yàn)榕陀植挥纺[，款式設(shè)計(jì)多樣，深受年輕女性的喜愛。

甘甘醬直播間主推的這款派克服，一個(gè)款式推出了4種顏色，有鮮艷的“大紅大紫”，也有低調(diào)的“裸粉軍綠”，滿足了不同觀眾的購買需求。

其中，主打色“新年紅”更是得到了主播的大力推薦，說是“拜年討紅包必備”。圣誕、新年、春節(jié)將至，紅色非常喜慶應(yīng)季，再加上“本命年必備顏色”，自然是帶貨力爆棚。

03 一次開拍100件 多批次上架返場制造“哄搶感”

雖然派克服作為主推款在反復(fù)講解，但是直播間沒有陷入沉悶的氣氛，主播的控場方法也非常值得學(xué)習(xí)。

1.少量多次上庫存，拉新留存兩不誤

直播間采取了“少量多次上庫存”的方式，在每一次的商品講解結(jié)束后，都限量開拍100件，等到拍完后又很快進(jìn)入下一輪的反復(fù)講解，再次限量開拍。

這樣可以讓新進(jìn)入到直播間的用戶不會(huì)錯(cuò)過講解和開拍的時(shí)間，讓反復(fù)猶豫的觀眾又可以在新一輪的講解后，再次思考是否購買，實(shí)現(xiàn)追單的效果。

2.開拍前改價(jià)，優(yōu)惠僅限直播間

另外，商品在開拍前經(jīng)歷了改價(jià)，從原價(jià)799的價(jià)格下降為381元，直接大跳水降價(jià)也讓觀眾非常心動(dòng)。

主播還特別強(qiáng)調(diào)，優(yōu)惠僅限在直播間關(guān)注了主播的觀眾，下播后再拍就會(huì)恢復(fù)原價(jià)，通過優(yōu)惠錯(cuò)過就不再的緊迫感，縮短觀眾的決策時(shí)間。

04 直播間細(xì)節(jié)營造“氛圍感”，另類商品標(biāo)簽提升記憶度

除了爆品策略和控場話術(shù)，特別值得一提的是，甘甘醬直播間的商品標(biāo)題也特別有記憶點(diǎn)，每一件商品都帶上了一個(gè)專屬的標(biāo)簽——

像超厚實(shí)的派克服叫【保命派克】、三色針織打底衫叫【人間富貴花】、拼接毛毛外套叫【巴黎女孩】，非常生動(dòng)地展現(xiàn)了服裝的風(fēng)格賣點(diǎn)，同時(shí)也正中年輕少女的心，還可以提升直播間的記憶度。

同時(shí)，直播間的布景非常應(yīng)景地放上了一顆圣誕樹，配上紅色的派克服，加上主播同色系的妝容，相映成趣，滿滿的節(jié)日氛圍也讓觀眾更有下單的意愿。

所以，直播間的爆單不僅是選品、控場、投放的多維因素，很多時(shí)候，在直播的細(xì)節(jié)上多用心，也是可以收獲意想不到的回報(bào)。