抖音帶貨攻略：用數(shù)據(jù)解析美甲類直播間爆單的逆襲招數(shù)

通過最近的【實時直播熱榜】，我們發(fā)現(xiàn)美甲類直播間經(jīng)常占據(jù)榜單前列。

其中像「春柚美甲教學」、「如意穿戴美甲」等帳號，更是在開播1小時左右就迅速占領彩妝榜銷量top5。

以實時榜top2的「春柚美甲教學」為例，我們發(fā)現(xiàn)在12.16這場直播中，直播間觀看人數(shù)13.8w，其中首次發(fā)言人數(shù)高達62.02%。直播間銷量5600+，銷售轉化率高達4.11%。

（點擊圖片查看完整直播間數(shù)據(jù)）

對于14w粉的主播來說，這個拉新能力和銷售轉化率還是非常高的。那么我們一起來看看，美甲類直播間是如何憑這一雙手爆單逆襲的！

1、每次限量秒殺6臺，多次上架提高商品銷量

「春柚美甲教學」每場直播都在3-4小時左右，我們發(fā)現(xiàn)，當直播間人數(shù)下降時，該播主便上架5-6件“美甲光療機”進行秒殺，用優(yōu)惠調(diào)動觀眾興趣，提高直播間人氣。

同時，主播也會口播秒殺進度，營造緊迫感，刺激用戶下單。直播期間，播出更是反復多次使用相同的套路，促進商品銷量。至直播結束，該商品共銷售198件，銷售額近1w。

2、實時上架講解中的商品，多互動增加粉絲黏性

產(chǎn)品使用演示比口播講解更有說服力，因此「春柚美甲教學」將“教學”貫徹到底。

在直播前，她便將所有商品統(tǒng)一上架到櫥窗；直播過程中主要演示美甲的制作過程，并實時上架正在使用中的商品，方便用戶進行購買。

除此以外，當直播間觀眾主動詢問產(chǎn)品使用方式或鏈接時，該播主也會主動回答觀眾的問題，這樣直播帶貨的方式不僅能更好展示商品的實際效果，也拉近了與觀眾的距離，增加了產(chǎn)品推薦的信賴度，加速種草過程。

3 手部特寫+冷系燈光，高清設備還原商品細節(jié)

為了更好呈現(xiàn)商品的細節(jié)，我們發(fā)現(xiàn)直播期間，「春柚美甲教學」并沒有直接出鏡，而是將鏡頭對準手部，用第一視角為觀眾講解美甲過程。

同時，直播間采用高清設備進行拍攝，并使用冷色系燈光，將配件的光澤感還原出來，讓用戶可以直觀感受商品特征，加速種草速度。

4 “秋冬必入”、“一看就會”，巧用關鍵詞精準引流

通過畫像分析，我們發(fā)現(xiàn)「春柚美甲教學」的直播間有98.81%的女性觀眾，且年齡多在25-35之間。

同時，通過購買需求分布，我們發(fā)現(xiàn)有17.3%直播間觀眾也喜歡在其他直播間購買美甲類商品?？梢娫摬ブ饕魇志珳剩虼烁菀撰@得轉化。那么她是怎么引流的呢？

我們看到，每次開播前，「春柚美甲教學」都會發(fā)布1-2條預熱視頻進行引流。視頻文案中多出現(xiàn)“秋冬”“顯白”“圣誕款”等熱詞，迎合美甲人群的痛點，因此引流的人群更精準。

以上就是本期為大家講解的直播間帶貨攻略，最后再來劃個重點：

1.用少量多次的方式上架福利商品，不僅可以提高直播間熱度，還可以促進商品銷量；

2.直播前統(tǒng)一上架商品，直播中實時彈出對應商品，不僅可以有效引導觀眾購買，還可以增加櫥窗其它商品的下單幾率；

3.專業(yè)拍攝設備有可以高度還原商品細節(jié)，讓用戶直觀感受商品特征，加速種草幾率；

4.結合當下熱點拍攝預熱視頻，引流人群更精準；