低粉號一夜帶貨破千萬，堪稱“美妝界”的又一匹黑馬！

星星之光也能和日月同輝，小主播帶貨能力可不容小覷！這次主要通過從直播帶貨量、直播商品數(shù)、直播銷售額、場均觀眾峰值、帶貨直播場次等多個維度為大家?guī)?strong>潛力播主的推薦！

本期都有哪些優(yōu)秀的“美妝類”播主呢？↓↓↓

單眼皮的小黃豆

“單眼皮的小黃豆 ”，目前粉絲數(shù)147.6w，作品數(shù)238，帶貨指數(shù)1230.5，是一個愛護膚的行走于韓國和中國的中韓混血男孩。作品大多是分享日常生活，還有一些測評、體驗的內(nèi)容。

△“單眼皮的小黃豆”快手主頁

播主近30天直播了19場，但只有兩場有帶貨，其中12月10日的直播共上架了24款商品，最終售出4.4w件商品，140w的銷售額。

△飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概況

本場直播有一半以上的商品都是護膚美妝類，銷量最高的是9.9元的“爾木葡潔面巾”，潔面巾也算是當(dāng)代女生家中缺一不可的日用品了，而其他熱賣的商品單價也都不算高，基本在50元以內(nèi)。

△飛瓜快數(shù)-帶貨商品數(shù)據(jù)

播主自帶的“韓國”屬性讓不少觀眾會對其產(chǎn)生地域信任，韓國的化妝品業(yè)不用多說了吧，誰朋友圈里還沒幾個韓國代購呢？幾乎每個妹子都用過韓國的護膚品，彩妝，面膜，洗發(fā)水等等。

結(jié)合播主的粉絲畫像來看，18-24歲左右的妹子是這場直播的主力軍，這部分群體大多是在校學(xué)生或是剛出來工作沒有太高的消費能力，所以“平價好物”才是她們的心頭愛。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像分析

阿聰教化妝

“阿聰教化妝 ”，目前粉絲數(shù)105.4w，帶貨指數(shù)1401.5，近30天粉絲增量2w。該播主是一個美妝播主，視頻內(nèi)容主要是美妝護膚產(chǎn)品的介紹和種草，以及直播的預(yù)告等。

△“阿聰教化妝”快手主頁

播主近30天共直播了21天，平均每場銷售額達到40w以上。仔細觀察可以發(fā)現(xiàn)，播主帶的基本都是“平價”好用護膚美妝類產(chǎn)品，也有幾場“平價界”的大牌專場，比如UNNY專場、RNW專場、還有昨日的剛結(jié)束的爾木葡專場。

△飛瓜快數(shù)-直播記錄

1月5日的爾木葡專場共售出近2.1w件商品，達成53.1w的銷售額，其中最熱賣的依舊是爾木葡的洗臉巾。而洗臉巾也正是播主剛開播第一個上架的商品，所以導(dǎo)致觀眾購買完所需的商品后就漸漸離席，從人氣峰值趨勢圖就可以看出，直播間的人數(shù)在登頂4949人之后是呈緩慢下滑的趨勢。

△飛瓜快數(shù)-實時大屏

不過阿聰也有自己的一套營銷方法，一個是年底清倉營銷，直播里她表示這是年前最后一場爾木葡的專場，再加上后期物流的停運讓觀眾們產(chǎn)生一種囤貨機會已經(jīng)不多了的緊迫感。

還有一個是限時低價營銷，通過與該品牌旗艦店的價格對比以及年后必漲價、品牌方之后將嚴格把控價格等說法，讓觀眾產(chǎn)生不買即虧的心理，從而促進觀眾的“買買買”。

惠子思密達__

“惠子思密達__ ”，目前粉絲數(shù)108.2w，帶貨指數(shù)1400.4，近30天粉絲增量9.2w，平均播放量50.8w。作品內(nèi)容基本都是有關(guān)化妝教程和一些美妝護膚產(chǎn)品的測評。

△“惠子思密達__”快手主頁

從播主的視頻數(shù)據(jù)來看，不管是點贊數(shù)、評論數(shù)還是瀏覽量，在同級粉絲量的播主中已經(jīng)算是佼佼者了。而播主也通過美妝教程和測評等內(nèi)容吸引到了很多垂直女粉，為直播帶貨打下了很好的基礎(chǔ)。

△飛瓜快數(shù)-播主視頻

在播主的直播中，最引人矚目的是雙十二當(dāng)天，一個一百萬級別的播主，銷售額直接破千萬！從帶貨數(shù)據(jù)的趨勢圖可以直觀的看出，0點剛過十分鐘銷售額就已經(jīng)突破了千萬以上，最終整場直播拿下了13.1w銷量和1203.4w銷售額的傲人戰(zhàn)績！

△飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽

總結(jié)

其實美妝類播主帶貨對粉絲的契合度要求最高，它不比日用百貨類和食品類等受眾群體廣，美妝類需要有精準(zhǔn)的垂直粉絲做基礎(chǔ)，才能帶的好貨。

總的來說，想要帶好“護膚美妝”要先做到這幾步：

● 積累粉絲：先通過化妝分享、護膚教程、種草視頻、劇情演繹等作品（事先確定好賬號定位，包括視頻形式、人設(shè)特征、內(nèi)容規(guī)劃等)，精準(zhǔn)地吸引—批對美妝護膚有興趣、有需求的粉絲。

●引導(dǎo)粉絲：積累一定粉絲基礎(chǔ)之后，再開始通過個人主頁說明、視頻預(yù)告來給直播間引流，提升直播間人氣。沒有粉絲基礎(chǔ)的賬號，不僅信任感弱，而且直播間人氣也不會高到哪里去。

●試用展示：直播帶貨時，在直播間現(xiàn)場試用商品，對比前后效果，并細致介紹產(chǎn)品的使用體驗，可以介紹產(chǎn)品使用方法、成分分析、主要功能。

●針對性介紹：由于各款護膚品、美妝適合人群不同，不能做籠統(tǒng)售賣，需根據(jù)粉絲膚質(zhì)、需求，推薦有針對性的商品，降低退貨率。