胡海泉聯(lián)動李乃文抖音直播案例解析：精準選品實現(xiàn)GMV成倍增長

3月2日，我們在帶貨主播榜上發(fā)現(xiàn)：演員李乃文時隔半年重新再戰(zhàn)抖音直播帶貨，立刻沖上了當日日榜的榜首！

這場直播從3月2日下午3點開始，長達11小時的直播觀看人次達到846.2萬，直播銷售額2315萬！

飛瓜數(shù)據(jù)對這場直播提供了全程現(xiàn)場數(shù)據(jù)服務(wù)，通過分鐘級數(shù)據(jù)追蹤，助力直播選品和銷售策略調(diào)整，讓我們一起來回顧直播的精彩瞬間吧！

01 珠寶專場帶貨2315萬，“小蠻腰吊墜”成直播間爆品

通過飛瓜數(shù)據(jù)可以看到，本場直播時長11小時33分鐘，直播間的熱度穩(wěn)定上升，觀看人次達846.2w，平均在線人數(shù)2.2w。

全場直播銷量6.8w，銷售額高達2315w，共上架了116件商品，都來自于品牌“中國黃金”，以項鏈、吊墜為主。

其中，銷量第一的商品是小蠻腰足金吊墜，共賣出1.1w件，單品銷售額222.8w。

在直播現(xiàn)場，運營人員通過飛瓜數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這款小蠻腰足金吊墜的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)特別不錯，每次上架都有亮眼的銷量成績。因此選擇在直播中多次返場上架，這款商品一共被講解21次，也是講解總時長最多的商品。

02，直播間拉新能力強勁，“免單”成彈幕熱詞第一

本場直播為李乃文的抖音號帶來了21.3萬的漲粉和4.8萬的新增粉絲團，可見直播間的拉新能力強勁。

通過彈幕詞云可以看到，觀眾提最多的商品詞就是“項鏈”、“戒指”、“手鐲”，可見這類的珠寶飾品在直播間大受歡迎。

直播間的第一熱詞就是“免單”，李乃文首次專場直播就為粉絲送上了免單大禮，促進了直播間人氣的活躍。

03 精準用戶群體引爆超高轉(zhuǎn)化，胡海泉加盟夢幻聯(lián)動

本場直播的客單價高達342.3元，通過直播間的觀眾畫像分析可以看到：直播間的直播觀眾以25-30歲 (23.06%)的觀眾為主，其中女性觀眾較多。

觀眾的購買需求主要分布在：女裝、珠寶配飾、首飾這三大品類，價格偏好集中在100-300元區(qū)間內(nèi)，可見直播間的觀眾比較精準，這也是高轉(zhuǎn)化的重要原因。

從直播間的流量來源可以看到，這場直播的預(yù)熱視頻給直播間的引流量十分可觀，有25%觀眾來自視頻引流，為直播間引流211.6w。

引流視頻中，有一條 # 總的來說，要也是要，不要就是要# 的視頻，引起了女性觀眾的共鳴，也點燃了觀眾直播購買的情緒，直播期間視頻點贊增量高達9.2w。

除此之外，引流視頻中還有和胡海泉的夢幻聯(lián)動，也為直播間造勢引流不少。

04 深研觀眾畫像進行選品，實現(xiàn)GMV成倍增長

其實早在去年，李乃文就在抖音開始了直播帶貨，當時主要帶貨的是酒類商品，但是直播成績并沒有特別突出。

今年，李乃文與直播運營機構(gòu)聚匠星辰進行獨家簽約，通過飛瓜數(shù)據(jù)全面進行賬號分析，并結(jié)合直播帶貨生態(tài)，重新制定了帶貨的戰(zhàn)略，這才有了今年李乃文再戰(zhàn)抖音直播漂亮的“開門紅”。

1.深研用戶畫像，精準選品

通過飛瓜數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，李乃文的主要粉絲群體是30+的女性觀眾，這類觀眾對于過往帶貨的酒類產(chǎn)品的需求較低。因此團隊轉(zhuǎn)換了方向，選擇珠寶類的商品進行帶貨，成功切中了這類觀眾的需求，實現(xiàn)了帶貨GMV的增長。

同時，在選品方面團隊也是根據(jù)數(shù)據(jù)分析進行精準把控，一場直播商品的定價區(qū)間分布，可以滿足不同購買力觀眾的需求；商品的款式選擇，也都是被市場反復(fù)驗證過的爆品，真正實現(xiàn)明星帶貨品牌商品的“品效合一”。

2.優(yōu)秀的場控能力，助力GMV增長

除了選品定位的成功，聚匠星辰的直播運營團隊在場控上也下足了功夫。通過實時的數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析，及時調(diào)整直播的節(jié)奏、選品上架返場的次數(shù)、讓每一件商品在有限的時長內(nèi)發(fā)揮更大的轉(zhuǎn)化空間。

像這次直播，21次返場上架小蠻腰吊墜，力捧“銷冠”商品，就是運營團隊緊跟數(shù)據(jù)、積極控場的成績。

因此，明星主播的GMV神話，不僅僅是“明星光環(huán)”帶來的流量加持，更是專業(yè)的團隊、及時的數(shù)據(jù)反饋、靈活的策略調(diào)整所帶來的的成功。

我們也相信，在強大的背后團隊的支持下，李乃文的抖音帶貨之路會與更多契合觀眾需求的優(yōu)秀品牌合作，實現(xiàn)更漂亮的銷售成績，一起拭目以待。