Z世代當(dāng)?shù)?，國貨品牌破圈頻出，內(nèi)容種草營(yíng)銷

不得不說，現(xiàn)在Z世代的年輕消費(fèi)者們?cè)絹碓绞艿街匾暳?，他們已?jīng)成為了市場(chǎng)上最重要的“頭號(hào)”主力。而云集Z世代的B站收到“主力軍”的影響也越來越受到了許多品牌的待見，化身“營(yíng)銷界的丁真”吸引著眾多品牌的注意力。

作為現(xiàn)在品牌云集的B站，必然會(huì)有中國品牌的身影。前有鬼畜視頻火爆全網(wǎng)的雷軍攜小米進(jìn)駐,后有阿里釘釘在二次元世界里開始畫風(fēng)突變玩得那叫一個(gè)不亦樂乎，就連頗為內(nèi)斂的騰訊也開始在B站賣起了萌。

國貨品牌崛起的口號(hào)那叫的是越來越響。不管是從男人最愛的“奢侈品”汽車品牌如長(zhǎng)安、紅旗、吉利還是女人最愛的“奢侈品”美妝品牌如完美日記、橘朵、毛戈平，這些無一不是出色的國產(chǎn)之光，它們?cè)趯儆诟髯缘念I(lǐng)域中都有著相對(duì)亮眼的成績(jī)。

現(xiàn)在的國貨品牌兼具著顏值和性價(jià)比，它們往往更讓人眼前一亮，買國貨、用國貨、曬國貨正在成為B站越來越多年輕人的日常。在過去一年中B站就有9000萬用戶觀看國貨品牌視頻，國貨品牌相關(guān)的播放量就達(dá)到了50億。

國貨在品質(zhì)、性能、價(jià)值、形象等方面迎來巨大轉(zhuǎn)變，也讓年輕一代消費(fèi)者對(duì)國貨品牌的印象轉(zhuǎn)好，整體本土文化認(rèn)同感不斷強(qiáng)化。B站作為年輕人及中國傳統(tǒng)文化愛好者的主要陣地，具備著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與社區(qū)交流的土壤，為國貨品牌展開內(nèi)容創(chuàng)意營(yíng)銷提供了天然的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。

國貨品牌的破圈之路

元?dú)馍郑?糖0脂0卡，健康消費(fèi)

作為國民網(wǎng)紅飲品，它已經(jīng)徹底讓所有人都記住了它。憑借0糖0脂0卡路里的健康理念以及清新風(fēng)格包裝，元?dú)馍盅杆購囊槐妭鹘y(tǒng)飲品中脫穎而出，品牌估值實(shí)現(xiàn)從0到40億元的跨越，也理所當(dāng)然也成了B站跨年晚會(huì)的總冠名商。

在嗶哩嗶哩2020跨年晚會(huì)上，元?dú)馍址瞰I(xiàn)了一首特別廣告神曲《今天要做元?dú)鈋r》，而且還邀請(qǐng)了騰格爾和幾名說唱歌手一起演唱，0糖、0脂、0卡伴著旋律開始了大型的洗腦。節(jié)目以年輕人喜歡的娛樂方式呈現(xiàn)給年輕人，進(jìn)一步拉近了品牌與Z世代的距離。

美的：滿滿回憶殺，智能新玩法

美的作為首席合作品牌，為B站跨年晚會(huì)演繹作品《美的智慧三千問》，結(jié)合各種智能家居和侯樂天一起演奏，還邀請(qǐng)了鬼畜區(qū)元老級(jí)人物葛平為80、90后帶來了一波青春回憶殺，不僅讓觀眾大呼“爺青回”，而且還打了一手感情牌加深了用戶對(duì)品牌的印象。

通過飛瓜數(shù)據(jù)B站彈幕分析，可以很清楚的看到“爺青回”、“美的”、“淚目”這些彈幕熱詞詞云出現(xiàn)在滿屏的熒幕中。美的的這波滿滿回憶殺，不僅帶來了有趣的內(nèi)容吸引B站用戶的強(qiáng)互動(dòng)，也為美的品牌贏得了高流量增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

完美日記：霸屏電梯屏，推新年禮盒

美妝品類的迅速崛起，作為國內(nèi)美妝行業(yè)的龍頭完美日記自然也有了新故事，就在新春佳節(jié)完美日記強(qiáng)勢(shì)霸屏新潮電梯智慧屏，而且推出富有年味的“四合院”新年禮盒，將返鄉(xiāng)過年團(tuán)聚時(shí)刻的美好祝愿真實(shí)的融入到設(shè)計(jì)中，讓家中年味氣息顯得彌足珍惜且珍貴。

完美日記強(qiáng)勢(shì)霸屏將濃濃年味送至每家每戶，每天高頻曝光深度滲透家家戶戶，擴(kuò)大品牌聲量的同時(shí)促進(jìn)營(yíng)銷增長(zhǎng)。

不僅如此，完美日記還著眼于現(xiàn)在年輕人的社區(qū)平臺(tái)，運(yùn)用B站作為年輕社區(qū)聚集地來讓品牌更廣泛布局到年輕人的視野中。要知道Z世代人群偏愛互動(dòng)營(yíng)銷易被“種草”，再結(jié)合優(yōu)質(zhì)UP主高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，把產(chǎn)品深入融合在視頻中帶動(dòng)品牌在Z世代人群中的發(fā)展。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)B站版顯示，在2020年11月-2021年4月這將近四個(gè)月的時(shí)間里，完美日記在B站中關(guān)聯(lián)的UP主高達(dá)544個(gè)，關(guān)聯(lián)視頻數(shù)869個(gè)，播放量總數(shù)達(dá)到了3731w的恐怖數(shù)字。

不管是元?dú)馍?、美的還是完美日記品牌，作為在Z世代聚集的B站，他們創(chuàng)意的內(nèi)容呈現(xiàn)都非常深得用戶的心，不僅給Z世代帶來難忘有趣的內(nèi)容還加深了他們對(duì)品牌的印象，再很好的為品牌帶來高流量增長(zhǎng)的同時(shí)也增進(jìn)了與Z世代的距離。

所有品牌都在努力研究年輕用戶的喜好，國貨品牌也在不斷積極擁抱Z世代年輕人，通過多元的年輕化內(nèi)容營(yíng)銷與優(yōu)質(zhì)UP主的共同合作，依靠B站UP主與年輕用戶之間的高粘性信賴關(guān)系，為國貨品牌帶來不斷的創(chuàng)新和關(guān)注。

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