抖音低粉直播間必學(xué)神操作：開播3天人氣峰值就達(dá)到了2277

通過【實(shí)時(shí)直播熱榜】的“近期黑馬”功能，小瓜抖發(fā)現(xiàn)了一個(gè)0粉新號(hào)，才開播3天，人氣峰值就達(dá)到了2277，直播銷售額更是暴增16萬(wàn)。

這個(gè)直播間有什么神奇的起量玩法，值得低粉新號(hào)學(xué)習(xí)借鑒呢？一起來看看吧！

01 開播僅3天，銷售額暴增16萬(wàn)，低粉新號(hào)的進(jìn)階秘訣是什么？

播主 麥豪 是近期剛剛開播的一個(gè)低粉新號(hào)，賬號(hào)目前沒有任何的視頻內(nèi)容，是純帶貨的賬號(hào)。

麥豪 的首場(chǎng)直播是1月18日，全場(chǎng)只帶貨一個(gè)類型的商品，就是9.9元的睡衣，主打低價(jià)引流的策略，但最后這場(chǎng)直播只帶來了910元的銷售額。

然而，1月20號(hào)播主開播了第3場(chǎng)直播，這場(chǎng)直播觀看人數(shù)達(dá)到了33.6w，銷量1.3萬(wàn)，銷售額16.9萬(wàn)，整場(chǎng)直播還收獲了6731的漲粉，對(duì)于新號(hào)來說是非常不錯(cuò)的成績(jī)了。

僅僅開播3天，銷售額暴增了16萬(wàn)，這個(gè)播主是怎么做到的呢？

從帶貨商品來看，除了9.9元的引流款睡衣，這場(chǎng)直播還上架了一些白牌的護(hù)膚、彩妝、日用百貨類商品，價(jià)格都不超過30元。

引流款睡衣的單品銷售額達(dá)到了8.1w，占整場(chǎng)直播總銷售額的48%，而剩下近9萬(wàn)的銷售額，都是由其他商品的銷售帶來的，也因此直播銷售額有了大幅度的增長(zhǎng)。

那么這些低價(jià)的白牌產(chǎn)品+9.9元睡衣，又是怎樣帶動(dòng)銷量上漲的呢？

02 超長(zhǎng)時(shí)間講解引流款，拍2件訂單生效促進(jìn)銷量飆升

分析商品的講解時(shí)間后我們發(fā)現(xiàn)，整場(chǎng)直播長(zhǎng)達(dá)6.5個(gè)小時(shí)，主播基本上都在講解9.9元的引流款女士睡衣，這款睡衣更換了多個(gè)鏈接，多次上架。

這就讓新進(jìn)入到直播間的觀眾都能被引流款吸引留下，因此整場(chǎng)直播的熱度都保持得不錯(cuò)，平均在線人數(shù)突破了1000人。

△點(diǎn)擊上圖查看直播間更多人氣數(shù)據(jù)

直播間的首次發(fā)言人數(shù)高達(dá)99.75%，新增粉絲有6731人，直播間的拉新效果也很優(yōu)秀。

從彈幕詞云中可以看到，彈幕中的高頻熱詞是“1+2”、“搶到1+5”，這是什么意思呢？

原來，直播間的規(guī)則就是：要想買到1號(hào)鏈接的9.9元商品，就要再搭配拍一件其他的商品，并且拍完后要扣5遍拍下商品的序號(hào)，這樣訂單才能生效發(fā)貨。

引流款+其他商品 搭配銷售的策略，極大帶動(dòng)了其他商品的銷量。

雖然觀眾沖著引流款而來，但等于每個(gè)觀眾都至少?gòu)闹辈ラg帶走了2件商品，加上這些白牌商品的定價(jià)不高，都給到了觀眾物超所值的感覺。

而且，引導(dǎo)觀眾在評(píng)論區(qū)扣5遍拍到“1+X”的方法，也能活躍人氣，提高直播間的權(quán)重，獲得更多的流量推薦。

03 總結(jié)

現(xiàn)在，抖音上有越來越多的新號(hào)的開播，今天為大家介紹的案例就非常合適很多低粉播主借鑒。最后為大家總結(jié)一下：

1.比起單一的引流款叫賣，不如搭配一些其他類型的低價(jià)商品，采用組合銷售的方式，更能夠促進(jìn)銷量的提升。

2.用更多的時(shí)間講解引流款商品、介紹直播間福利，能夠保證每個(gè)時(shí)段進(jìn)入的新觀眾都能夠被吸引，提升直播間的人氣。

3.引導(dǎo)觀眾在評(píng)論區(qū)多發(fā)和商品相關(guān)的彈幕，能夠提高直播間的權(quán)重，獲得更多的流量曝光。

以上就是本期的直播間解讀，想要查看更多直播帶貨數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)正在爆單的實(shí)時(shí)直播間，可以點(diǎn)擊下方卡片進(jìn)入飛瓜觀察小程序