低粉絲女裝號單場帶貨破百萬！如何憑借絲綢品類入局快手女裝行業(yè)？

馬上就要過年了，快手上帶貨的商家卻絲毫沒有休息的意思，仍然每天都在辛勤地直播帶貨。

今天飛瓜快數(shù)直播達人排行日榜引起我們興趣的是排行29位的“沐茜娜娜 絲綢館”（后文簡稱娜娜）。

△飛瓜快數(shù)-直播達人排行榜日榜

娜娜單場帶貨銷售額達到111萬，這個成績放在快手平臺并不是什么亮眼的數(shù)據(jù)，但是結合娜娜的24萬的粉絲數(shù)，就會讓人感覺“有點東西”了。

娜娜確實有點東西，能在快手女裝這個競爭激烈的品類中分一杯羹，足以說明實力。和其他女裝這個季節(jié)主打羽絨服不同，娜娜主營絲綢，香云紗真端系列貨品，有20年實體經營的從業(yè)經驗。

△飛瓜快數(shù)-沐茜娜娜 絲綢館數(shù)據(jù)

雖然這場帶貨直播中，娜娜也因為季節(jié)原因有帶貨羽絨服，但111萬的銷售額中75%是來自絲綢產品。冬季賣絲綢衣物這樣的反季商品，最終還賣得不錯，不得不佩服娜娜的膽識魄力。

△飛瓜快數(shù)-直播商品分布數(shù)據(jù)

最終這場直播上架66件商品，其中九成以上都是服裝類商品，最終銷售額的九成同樣也是服裝。商品價格分布最多的200-500元區(qū)間的商品，整場帶貨直播的平均客單價達到217.68元。

△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)概覽

最近飛瓜快數(shù)上線了直播帶貨商品的講解時長功能，可以顯示每個商品的具體講解時長。

“正在講解”是快手去年4月份上線的新功能，在一場直播中，主播會售賣多款產品，買家難以定位主播解說的到底是哪一款。為了解決這一問題，快手小店開啟“正在講解”功能。

該功能可以展示在直播間小黃車、商品詳情頁、直播間頁面等，講解的視頻也可以進行回放。

快手商家開啟“正在講解”功能，一方面可以方便用戶定位正在帶貨的商品；另一方面直播頁面會出現(xiàn)正在講解的商品窗口，給用戶一個強提醒，縮短購買路徑，促進帶貨效果。

娜娜的這場直播幾乎所有商品都進行了講解，整場直播6小時58分鐘，講解時間就高達6小時47分。

△飛瓜快數(shù)-直播商品數(shù)據(jù)

除了帶貨直播娜娜開啟了“正在講解”，娜娜的快手小店里的商品大多數(shù)也附帶了講解回放。這讓很多錯過直播的用戶，能更好更直觀地了解商品信息，引發(fā)購買欲望。這一切都體現(xiàn)了娜娜認真負責的細節(jié)表現(xiàn)。

△娜娜快手小店商品講解回放

這場百萬帶貨直播的漲粉效果非常顯著，讓娜娜單日漲粉破7000，從飛瓜快數(shù)上看是近3個月表現(xiàn)最好的。

△飛瓜快數(shù)-粉絲增量趨勢

娜娜的帶貨能力這么強，與她個人的魅力是分不開的。娜娜本身氣質十分優(yōu)雅，與絲綢衣物相得益彰，再加上娜娜經常笑眼進行直播帶貨講解，非常具有親和力。

△娜娜帶貨商品講解

評論中觀眾對于娜娜的評價也非常高，“漂亮，好看，喜歡，太漂亮，美女，美美”等字眼應接不暇。

△飛瓜快數(shù)-評論熱詞

娜娜的粉絲畫像也很有意思，近九成是女粉，意料之中。意外的是娜娜的粉絲有近7成是41歲以上的用戶，30歲以上的粉絲有近九成。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像數(shù)據(jù)

絲綢服裝這個品類也很符合中年女性的需求，經營好細分品類，避開競爭激烈的品類也是一個重要商業(yè)考量。

娜娜的成功可以總結為三點。

1.極具親和力的帶貨風格，搭配上符合帶貨商品（絲綢衣物）的氣質形象。

2.盡心盡力地講解，覆蓋所有帶貨商品，甚至普及到快手小店商品。

3.精細化經營垂直細分品類（絲綢衣物），瞄準40+中年女性市場。

在快手電商行業(yè)，找準自己的定位非常重要，發(fā)揮自身長處精細化運營垂直細分品類，揚長避短避開紅海市場是娜娜帶給我們最大的思考。