抖音新人直播間引流技巧：應(yīng)季大衣讓萬(wàn)粉新號(hào)首播帶貨85萬(wàn)！

隨著3.8女王節(jié)的到來(lái)，已經(jīng)有很多主播開(kāi)啟了女王節(jié)的預(yù)熱活動(dòng)，而我們?cè)诓榭达w瓜數(shù)據(jù)的【直播流量大盤(pán)】時(shí)，發(fā)現(xiàn)最近服裝類商品，尤其是女裝的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額增幅尤為明顯。

那么，最近有哪些低粉的熱賣(mài)直播間呢？他們的直播間內(nèi)，又有什么特別的引流和變現(xiàn)玩法呢？我們又要怎么發(fā)現(xiàn)最近剛開(kāi)播就爆單的黑馬主播呢？

案例一

首場(chǎng)直播銷(xiāo)售額85萬(wàn)，1.6萬(wàn)粉的播主直播間是如何爆單的？

我們通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)2.28的“帶貨主播榜 - 男裝女裝榜”，選擇“首次上榜”后可以看到第一次登上帶貨播主榜的黑馬播主。

我們看到NO.2的「我是純善」雖然僅有1.6萬(wàn)粉絲，在2.28的4.5小時(shí)服裝專場(chǎng)中，觀看人數(shù)8.7萬(wàn)，人數(shù)峰值2000+，最終銷(xiāo)售額高達(dá)85萬(wàn)！

同時(shí)，我們點(diǎn)擊查看播主近期的直播記錄，可以看到這是播主近90天內(nèi)首場(chǎng)帶貨直播。

那么她是怎么做到首場(chǎng)直播就快速斬獲高銷(xiāo)量的呢？我們可以點(diǎn)擊“詳情”查看直播間詳細(xì)數(shù)據(jù)。

選品精準(zhǔn)，應(yīng)季“大衣”受直播觀眾歡迎

我們查看直播間帶貨商品，發(fā)現(xiàn)98%的商品屬于女上裝，包括襯衫、風(fēng)衣等等，其中超過(guò)60%的商品都是應(yīng)季的“大衣”。

而且，我們通過(guò)【彈幕商品需求清單】發(fā)現(xiàn)直播間的觀眾對(duì)于“大衣”的購(gòu)買(mǎi)需求是非常旺盛的。說(shuō)明播主的選品策略是非常精準(zhǔn)的。

那么同時(shí)上架了這么多的大衣，什么樣的大衣更能吸引直播間觀眾的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)呢？

限量30件秒殺價(jià)大衣，提升商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化！

我們通過(guò)“正在購(gòu)買(mǎi)人數(shù)趨勢(shì)圖”可以看到直播間正在購(gòu)買(mǎi)人數(shù)2萬(wàn)人，商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%！說(shuō)明直播間觀眾購(gòu)買(mǎi)意愿是非常強(qiáng)烈的。

我們看到正在購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)峰值出現(xiàn)在20：00左右，那時(shí)候主播正在熱推什么商品，這么受觀眾的歡迎呢？

我們通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的“帶貨商品”分析，可以看到直播間每個(gè)商品的講解時(shí)間和價(jià)格變化。

我們發(fā)現(xiàn)那時(shí)候直播間正在講解“短款休閑大衣”，播主上架了30件的大衣面紗，并將價(jià)格從299改成199元，而這也是本場(chǎng)直播中多款“大衣”的最低價(jià)。說(shuō)明選擇直播間觀眾的剛需款商品，然后加上超低優(yōu)惠價(jià)，可以好地為直播間提升人氣和銷(xiāo)量。

那么直播間觀眾還喜歡買(mǎi)什么商品呢？

那么「我是純善」的直播間，除了適合推廣“大衣”，還適合推廣什么商品呢？

直播間觀眾對(duì)“女包”購(gòu)買(mǎi)需求也非常高，尤其是100-300元的的斜挎包和手拿包，如果播主在直播間搭配推廣，相信女包的轉(zhuǎn)化量也會(huì)比較驚人。

案例二

場(chǎng)均GMV 113.7萬(wàn)，15萬(wàn)粉主播是怎么提升直播銷(xiāo)量的？

除了應(yīng)季服裝的銷(xiāo)量提升，我們還發(fā)現(xiàn)很多直播間最近都已經(jīng)開(kāi)始賣(mài)短袖T恤，直播間的銷(xiāo)售額也都高居不下。

比如我們發(fā)現(xiàn)「深圳高端歐貨女裝王洪波服裝店」近7天場(chǎng)均直播銷(xiāo)售額高達(dá)113.7萬(wàn)，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率高達(dá)2.75%，那么播主究竟做是怎么讓直播間的人氣和銷(xiāo)量突然劇增呢？

搶先換季熱賣(mài)夏裝，銷(xiāo)售額直翻60倍！

我們對(duì)比播主春節(jié)前后的帶貨數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)播主是在2.23后，直播間的人數(shù)峰值和銷(xiāo)售額有明顯提升，從原本3.2萬(wàn)，到現(xiàn)在單場(chǎng)最高200萬(wàn)的銷(xiāo)售額，那么播主究竟是做了什么呢？

我們點(diǎn)擊查看直播間關(guān)聯(lián)商品，可以看到在23號(hào)后，播主將直播間商品從應(yīng)季的冬裝，換成了最近搶先上線的“春夏裝”。

而且直播間銷(xiāo)量最高TOP3都是夏裝的短袖和T恤，正說(shuō)明了夏裝已經(jīng)成為了直播間的黑馬爆款。

30天直播GMV730萬(wàn)，多次上榜帶貨穩(wěn)定！

同時(shí)，我們可以看到「深圳高端歐貨女裝王洪波服裝店」主要通過(guò)直播帶貨，近30天總銷(xiāo)量2.9萬(wàn)，銷(xiāo)售額接近730萬(wàn)，客單價(jià)在248元。

而且我們看到播主近期登上了2次的“達(dá)人銷(xiāo)量榜”，我們可以點(diǎn)擊“上榜趨勢(shì)”查看詳細(xì)上榜趨勢(shì)圖。

我們可以看到「深圳高端歐貨女裝王洪波服裝店」在7天內(nèi)2次登上官方的【達(dá)人銷(xiāo)量榜】，并在2.23和2.27分別登上“飛瓜數(shù)據(jù) - 帶貨主播榜”的第22名和39名。

播主的多次上榜，說(shuō)明該播主有持續(xù)的帶貨轉(zhuǎn)化力，帶貨實(shí)力不容小覷，值得長(zhǎng)期關(guān)注。

小店月銷(xiāo)售額388萬(wàn)，定位播主選品小店

同時(shí)，我們還可以查看播主的【合作小店】，發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)的爆品小店。

我們可以看到播主近30天推廣的商品主要來(lái)自「liangliang服裝店」和「歐貨壹號(hào)店」兩家小店。其中在11場(chǎng)直播中推廣了「歐貨壹號(hào)店」196件商品，帶來(lái)的總銷(xiāo)售額高達(dá)388.5萬(wàn)，說(shuō)明這是播主的主推小店。

現(xiàn)在在飛瓜數(shù)據(jù)上，我們能看到越來(lái)越多的新號(hào)主播逆襲上榜，這也恰恰說(shuō)明了只要掌握用戶需求和精細(xì)化復(fù)盤(pán)分析的技巧，哪怕是剛?cè)雸?chǎng)的主播也能快速獲取流量，賺取傭金。

從帶貨直播間來(lái)說(shuō)，除了可以選擇近期爆款，還可以分析直播間觀眾的購(gòu)買(mǎi)需求，更精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)觀眾意愿商品，再搭配改價(jià)、限時(shí)秒殺等營(yíng)銷(xiāo)行為，更能提升流量和轉(zhuǎn)化。

而對(duì)商家和品牌方來(lái)說(shuō)，除了可以主推應(yīng)季商品，搶先上線反季商品，比如冬天還沒(méi)過(guò)去就開(kāi)始賣(mài)短袖，反而能讓品牌從一眾商品中脫穎而出，獲得更高的關(guān)注和流量。