新號抖音帶貨技巧：高性價比短袖T恤，應(yīng)季商品提高成單率

近期，不少地區(qū)的氣溫開始回暖，換季消費潮也開始涌動。

在最近的【實時直播熱榜】中，我們發(fā)現(xiàn) 僅1萬粉的服裝直播間 高端純羊絨 ，在昨天的直播中，直播間銷量8780+，還一天漲粉近8000。此前，該賬號的銷售額均不超過3w，甚至只有28。

為什么昨天的直播成績竟然整整翻了8倍呢？

01 主打高性價比短袖T恤，應(yīng)季商品提高成單率

我們發(fā)現(xiàn)，在2月4日前，高端純羊絨 的直播間都是冬季毛衣，但15號復(fù)播后，該賬號上架了多款應(yīng)季短袖T恤。

正值冬春交替季節(jié)，通過大盤數(shù)據(jù)，我們也可以明顯看到近2周短袖T恤的銷量和銷售額增幅明顯。

同時，在近期的抖音商品榜中，也經(jīng)?？吹蕉绦銽恤的身影，說明近期用戶對短袖T恤的購買意愿較高，可持續(xù)跟進(jìn)。

02 超長爆款展示時間，購物車暗示商品熱銷

高端純羊絨 的這場直播共上架19個商品，其中這款 小熊款短袖 單品銷量6000+，銷售額9.5w，占整場直播總銷售額的66.9%。

我們注意到，直播間在講解期間，主播手上拿的都是這款小熊款短袖，當(dāng)直播間觀眾主動要求看款時，主播才會展示其它款式的商品。

同時，直播間還采用了“少量多次”的方式上庫存。由于上架商品數(shù)少，當(dāng)觀眾點擊購物車時，經(jīng)常能看到其它商品的“已搶光”提示，暗示了商品的緊俏程度，從而更好的刺激用戶下單。

03 商品定價從15到15.9，尾數(shù)定價法提高獲利

值得一提的是，這些短袖的價格均為15.9元，但之前這些商品的定價是15元。

為什么統(tǒng)一定價后反而銷量提高了呢？

其實15.9元的定價策略，是電商套路中常見的“尾數(shù)定價法”，容易讓消費者產(chǎn)生“商品經(jīng)過精準(zhǔn)定價，會更便宜一些”的感覺，因此刺激用戶下單；同時增加的0.9元，也可以提高商家的獲利空間。

04 固定時間開播，搶占早高峰第一波流量

高端純羊絨 每天早上6-7點開設(shè)直播，并且在2.24的直播中，直播間第一個人氣峰值就出現(xiàn)在7點38分。

雖然晚上8點到11點是直播的黃金時期，但其實通過【直播數(shù)據(jù)大盤】，我們可以發(fā)現(xiàn)，早上5:00-12：00正好對應(yīng)T恤類直播間的上升趨勢，因此在這段時間開播，也能很好吸引流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

回顧高端純羊絨 近期的直播數(shù)據(jù)，可以看出該賬號近期一直在調(diào)整運營策略。對此，小瓜抖也進(jìn)行了總結(jié)：

總結(jié)

1. 及時跟進(jìn)換季等重要營銷節(jié)點，高性價比商品更能快速搶占市場；
2. 固定開播時間，在商品熱度上升期開播可以更好吸引流量；
3. 統(tǒng)一定價，使用尾數(shù)定價法可以更好刺激下單；
4. 擅用購物車等頁面，從細(xì)節(jié)營造商品緊俏感；