案例拆解：神奇蔥油餅月銷4萬單！轉(zhuǎn)型男主播“賣女裝”月銷2千萬

抖音的“38女王節(jié)”剛剛落下帷幕，從抖音公布的女王節(jié)數(shù)據(jù)來看，服裝和美食成為銷量最高的商品。從飛瓜數(shù)據(jù)“直播數(shù)據(jù)大盤”來看，也能明顯看出服裝和美食的銷量、銷售額有明顯提升。

那么在最近服裝和美食熱銷的時間中，抖音直播間有什么新的引流玩法嗎？又有哪些新鮮爆品正在抖音熱銷呢？

案例一 ：男主播直播賣女裝，不試穿，是怎么做到每場銷售額百萬？

最近，我們通過飛瓜數(shù)據(jù)的“帶貨主播榜”中，發(fā)現(xiàn)一個專門賣女裝的男主播，2.22才10萬粉絲，轉(zhuǎn)型后15天就漲粉33萬，場均銷售額100萬！最高單場賣出305萬！那么他究竟是怎么做到的呢？

我們發(fā)現(xiàn)「善喜哥服飾」他是從2.22開始有明顯的粉絲增長，而也是在那天之后，直播銷量和視頻點贊都有了明顯的提升。

那么作為一個男性賣服裝，平常直播也沒有試穿，究竟是做了什么改變，竟然做到每場百萬銷售額的呢？

1.不試穿，男主播靠“穿搭技巧”推爆女裝

我們點擊查看直播間，發(fā)現(xiàn)因為是男性主播推廣女裝 ，所以并沒有像其他直播以試穿為主，而是主打的品質(zhì)化的“搭配技巧”。

比如，同一套衣服，會推薦不同的穿搭風(fēng)格，一件白上衣，搭配黑色長褲，更適合OL；搭配白色長裙，則更小清新。

而且通過“視頻標(biāo)簽喜好分布”我們也發(fā)現(xiàn)直播間觀眾對于“穿搭”，尤其是“女士穿搭”的興趣度高，這就說明播主采用的“搭配技巧”推廣技巧，很好擊中了觀眾的喜好。

同時，「善喜哥服飾」直播間上架的商品多是以品質(zhì)百搭的基礎(chǔ)款為主，這就可以很好將直播間商品融入“套裝搭配”中，不僅可以降低用戶的選擇成本，解決用戶“搭配難”的問題，還能同步提升直播間多個商品的轉(zhuǎn)化。

那么直播間如此精準(zhǔn)的觀眾是從哪里來的呢？

2.半數(shù)觀眾來自視頻，用戶更精準(zhǔn)

我們以3.7的直播為例，通過飛瓜數(shù)據(jù)的“直播觀眾來源趨勢”，可以看到隨著直播時長的增加，直播間觀眾來自“視頻推薦”的比重逐步提升，最后高達46%，這就說明近半數(shù)以上的直播觀眾來自視頻推薦。

我們查看“直播預(yù)熱視頻”，可以發(fā)現(xiàn)直播間有45.8萬的觀眾來自視頻引流，說明視頻很好地為直播間增加了人氣。

同時，我們發(fā)現(xiàn)「善喜哥服飾」在直播過程中，還會連續(xù)發(fā)視頻為直播間帶來持續(xù)的引流。那么究竟是什么樣的視頻，能為直播間帶來如此精準(zhǔn)的目標(biāo)觀眾呢？

3.視頻強化品宣，打造觀眾記憶點

我們從飛瓜數(shù)據(jù)可以看到「善喜哥服飾」的視頻內(nèi)容，可以很明顯看出2.16前的視頻內(nèi)容多樣，沒有固定的樣式；而現(xiàn)在視頻內(nèi)容，已經(jīng)在多次嘗試后，以獨特的固定文案、BGM、運鏡方式形成自己的特色，點贊也從原本的幾百，提升到最高5.4萬的點贊。

再加上主播富有磁性的聲音，不斷強化賬號的標(biāo)簽，打造觀眾記憶點，于是評論區(qū)中，有觀眾留言“最有質(zhì)感的也就是你的聲音了”。

文案固定：“哈嘍，質(zhì)感，質(zhì)感，還是質(zhì)感；細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)，還是細(xì)節(jié)....”

BGM固定：輕音樂，加深辨識度；

運鏡固定：慢慢向前，旋轉(zhuǎn)展示樣衣；

可見，只要能選對垂直賽道，打出差異化，建立自己的賬號品牌IP，就算是男主播也能快速推爆女裝。

案例二：日銷4萬單的神奇蔥油餅，是怎么做到30天賣出680萬的？

我們發(fā)現(xiàn)最近美食飲品銷量提升明顯，我們以3.6飛瓜數(shù)據(jù)的抖音商品榜NO.7的“蔥油餅”為例，當(dāng)天賣出4萬單，近30天賣出近20萬單，銷售額超過680萬！

那么這個蔥油餅究竟有什么爆火的秘籍呢？

在飛瓜數(shù)據(jù)的【視頻銷量趨勢圖】可以看到近期該商品在抖音通過視頻帶貨的銷量。我們發(fā)現(xiàn)“蔥油餅”最近銷量有明顯提升，銷量峰值出現(xiàn)在3.6，當(dāng)天賣出3.3萬單。

我們可以通過飛瓜數(shù)據(jù)的“點贊增量查詢”，我們可以看到在3.6當(dāng)天，商品的抖音視頻流量主要來自「大婷子」、「大軒小祺」等播主發(fā)布的視頻。

1.視頻爆單推廣，美食教程更吸引人

從標(biāo)題和封面來看，他們的主題都是“如何在家快速做蔥油餅”的教程，而他們的拍攝腳本都也比較相似。主要是展示蔥油餅的制作方式。

同時，我們根據(jù)商品的“視頻標(biāo)簽喜好分布”，可以發(fā)現(xiàn)愛看、愛買“蔥油餅”的觀眾，對于餐飲美食，尤其是“食譜和教程”的興趣度非常高，這也從側(cè)面說明了通過“蔥油餅教程”的視頻推廣蔥油餅所帶來的轉(zhuǎn)化效果是比較好的。

2.視頻爆火后，開設(shè)長直播持續(xù)引流

同時，我們查看“蔥油餅”的關(guān)聯(lián)直播可以看到，直播銷量較高的播主也正是前面提到視頻銷量較高的「大婷子」，而且我們發(fā)現(xiàn)他們都是在視頻爆火后，順勢開播帶貨，通過長時間的直播，為視頻和直播持續(xù)引流。

該場直播中，有90%觀眾來自視頻引流，為直播間引流47.3w；為直播間帶來了極高的人氣，最終直播銷售額高達130萬！

可見“美食飲品”可以通過“視頻推廣+直播帶貨”雙向帶貨，尤其對新入場的帶貨播主來說，視頻拍攝更為簡單，爆火后順勢開播也能很好引流變現(xiàn)。

總結(jié)

1.打造品牌IP差異化。比起單純的帶貨，可以通過文案、背景BGM等，強化個人和品牌IP，找準(zhǔn)亮點，打造觀眾記憶點，讓男主播也能推爆女裝。

2.視頻加速新號完成冷啟動。對于新號來說，視頻拍攝更為簡單，而且更能吸引眼球，善用視頻運營，可以幫助低粉新主播，完成流量的冷啟動。

以上就是近期的抖音直播和商品榜解讀，想要了解更多抖音熱賣商品、爆單直播間，可以通過飛瓜數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)各熱賣品類的優(yōu)質(zhì)商品和播主，學(xué)習(xí)帶貨經(jīng)驗，搭配合適的推廣策略，實現(xiàn)流量變現(xiàn)！