2021年快手美妝品牌的財(cái)富密碼是？

2021年快手美妝行業(yè)還有沒有機(jī)會(huì)？

先說(shuō)答案：有，而且機(jī)會(huì)很大?？焓止俜桨l(fā)布的《2020年快手美妝行業(yè)數(shù)據(jù)價(jià)值報(bào)告》中顯示，去年快手美妝行業(yè)在疫情的影響下，逆勢(shì)而上，消費(fèi)人數(shù)和金額都得到了大幅的增加。

△《2020年快手美妝行業(yè)數(shù)據(jù)價(jià)值報(bào)告》

隨著疫情的好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)的回暖，2021年的美妝行業(yè)將會(huì)迎來(lái)極大的機(jī)遇。如何在2021年把握快手美妝行業(yè)的機(jī)遇就是本文將要探討的主要問(wèn)題。

快手用戶消費(fèi)需求的升級(jí)

快手用戶消費(fèi)選擇升級(jí)

快手有著3億日活的用戶量，用戶消費(fèi)需求的一點(diǎn)點(diǎn)改變都會(huì)誕生出極大的市場(chǎng)機(jī)遇。隨著直播帶貨元年的過(guò)去，直播帶貨不再是一個(gè)新名詞，而成為了人們生活的一部分。

快手最早的用戶消費(fèi)主要是對(duì)于快手達(dá)人的信任，隨著時(shí)間的推移，很多賺快錢的主播信任感被慢慢消耗，用戶發(fā)現(xiàn)好的品牌才能真正的為商品的品質(zhì)背書。

用戶消費(fèi)需求從選擇人，升級(jí)到選擇品牌。這為快手美妝品牌的發(fā)展提供了重要的用戶信任基礎(chǔ)。

快手用戶消費(fèi)客單價(jià)升級(jí)

快手一直給人下沉市場(chǎng)的印象，認(rèn)為快手用戶只能消費(fèi)低價(jià)商品。其實(shí)不然，從飛瓜快數(shù)3月護(hù)膚商品排行榜可以看出，排名前列的商品，不乏高客單價(jià)。

△飛瓜快數(shù)3月護(hù)膚商品排行榜

快手用戶不是沒有高消費(fèi)能力，而是目前優(yōu)質(zhì)品牌商品太少了，現(xiàn)在快手優(yōu)質(zhì)品牌的市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)藍(lán)海，這也是本文開頭提到的快手美妝品牌的機(jī)會(huì)還有很大。

快手美妝品牌現(xiàn)狀

目前在快手平臺(tái)銷售額的美妝品牌主要分為：國(guó)際品牌、國(guó)貨品牌和快手原生品牌?？焓衷放浦傅氖强焓诌_(dá)人憑借粉絲積累和信任，自主打造的品牌。

國(guó)際品牌，優(yōu)點(diǎn)是牌子響，銷售數(shù)據(jù)漂亮。但是爆品總是局限幾款，一般也只會(huì)選擇快手頭部達(dá)人帶貨，對(duì)于整個(gè)快手電商大盤參考意義不大。

國(guó)貨品牌在快手的投放和重視程度明顯高過(guò)國(guó)際品牌。除了投放頭部達(dá)人外，國(guó)貨品牌還會(huì)把商品加入好物聯(lián)盟，這樣很多中小主播也會(huì)選擇國(guó)貨品牌進(jìn)行直播帶貨，涉及主播和直播數(shù)就比較多。

△國(guó)貨品牌關(guān)聯(lián)主播和直播數(shù)較多

相比于國(guó)貨品牌投放力度，國(guó)貨品牌在經(jīng)營(yíng)自家快手號(hào)方面就顯得力不從心。快手粉絲數(shù)增長(zhǎng)緩慢，直播帶貨銷售額無(wú)法提高。

△國(guó)貨品牌粉絲數(shù)和帶貨銷售額增長(zhǎng)乏力

這和快手平臺(tái)的用戶需求有關(guān)，快手老鐵們喜歡真實(shí)接地氣的主播形象，而品牌快手號(hào)的直播間通常是輪流替換的主播進(jìn)行帶貨，給人一種上班的感覺，老鐵們自然無(wú)法從中感受到親切，從而影響漲粉和帶貨成績(jī)。

快手原生品牌的打法則明顯不同，因?yàn)槠放坡暳肯鄬?duì)較小，更多的是通過(guò)自身的快手矩陣號(hào)來(lái)帶貨品牌商品。在打造信任感人設(shè)的道路上較國(guó)貨品牌走得更遠(yuǎn)。

△原生品牌關(guān)聯(lián)矩快手陣號(hào)

國(guó)貨品牌和快手原生品牌，各有各的優(yōu)勢(shì)。先來(lái)看看飛瓜快數(shù)3月護(hù)膚品牌排行榜，可以看到國(guó)貨和快手原生品牌分別占據(jù)半壁江山。

△方框內(nèi)為國(guó)貨品牌，其余為快手原生品牌

播數(shù)、直播數(shù)據(jù)都比快手原生品牌明顯多一個(gè)量級(jí)，但是最終銷量和銷售額數(shù)據(jù)上卻差不多。

原因是什么呢？

如何打造快手美妝品牌？

帶貨主播和直播場(chǎng)次差距一個(gè)量級(jí)，為什么快手原生美妝品牌可以做到和國(guó)貨品牌一個(gè)銷售量級(jí)呢？這里就不得不提快手與其他電商平臺(tái)的最顯著區(qū)別，信任感人設(shè)的重要性。

以飛瓜快數(shù)3月護(hù)膚品牌排行榜第一的黛萊皙為例。近30天，只有4位主播帶貨，但銷售額卻破4000萬(wàn)。

△黛萊皙品牌關(guān)聯(lián)主播

可以看到這4位主播的名字都沒有“黛萊皙”字眼。只有在達(dá)人簡(jiǎn)介中提到這是一個(gè)國(guó)貨品牌，品牌口號(hào)是“我們的價(jià)格是大牌的1折甚至更低。更高的品質(zhì)更低的價(jià)格是我們一生的追求。”

快手原生品牌基本沒有建設(shè)品牌快手號(hào)，而是把重心放在打造品牌創(chuàng)始人親民接地氣的形象上。

△黛萊皙品牌創(chuàng)始人快手號(hào)

“我是一個(gè)農(nóng)村走出來(lái)有五個(gè)孩子的媽媽，七七是我家老三，我深知女人對(duì)高端護(hù)膚品的渴望，我感謝我所經(jīng)歷的一切，讓我更懂女人的不易。家人們都親切的稱呼我阿姨或干媽，感謝你們的信任?！币欢魏?jiǎn)介，幾乎一半的說(shuō)明是講訴自身的經(jīng)歷，一下子拉近與快手老鐵們的距離。

快手原生品牌在整體的運(yùn)營(yíng)上基本延續(xù)了這套方法，用品牌創(chuàng)始人接地氣的形象拉近用戶與品牌的距離，用主播的信任感培養(yǎng)用戶對(duì)品牌的信任感。

△部分快手原生品牌帶貨成績(jī)

從結(jié)果上來(lái)說(shuō)，快手原生品牌的整體成績(jī)非常漂亮，可以達(dá)到和國(guó)貨品牌平起平坐的水平。

總結(jié)一下，國(guó)貨品牌可以學(xué)習(xí)快手原生品牌加強(qiáng)品牌快手號(hào)的人設(shè)信任感，快手帶貨達(dá)人可以學(xué)習(xí)成功原生品牌案例打造屬于自己的品牌，品牌化是快手電商發(fā)展必經(jīng)之路。

2021年快手美妝行業(yè)的必將是優(yōu)質(zhì)品牌發(fā)光發(fā)熱的一年，這里充滿了挑戰(zhàn)和巨大機(jī)遇。玩轉(zhuǎn)快手電商，就用飛瓜快數(shù)！