快手男性護膚市場正在迅速崛起！品牌方如何入局“他經(jīng)濟”市場？

近年來，“精致男孩”群體正在迅速擴大。有關(guān)于男性化妝品的品牌在悄然崛起，與國際品牌相比，國產(chǎn)男士化妝品目前還是稍顯“落寞”。

男性化妝品市場現(xiàn)狀

據(jù)《2020快手美妝行業(yè)數(shù)據(jù)價值報告》顯示，男性消費者對護膚的需求增長迅猛，隨著大眾對多元化文化的接受程度提升，男性正漸漸褪去傳統(tǒng)性別定位，進入精致優(yōu)雅的新型男時代。

△《2020快手美妝行業(yè)數(shù)據(jù)價值報告》

在過去的幾年內(nèi)，男性護膚基本都集中在最基礎(chǔ)的清潔階段，潔面、控油、祛痘是他們的首要之選。

而近兩年，國內(nèi)男士化妝品已經(jīng)處于護理階段，面膜成了他們的家中常備，再隨著男性開始使用香水等觀念的轉(zhuǎn)變，男士美妝市場也逐漸開始浮現(xiàn)。尤其是95后的男性，近四成95后表示可以接受男性日?；瘖y。

△《2020快手美妝行業(yè)數(shù)據(jù)價值報告》

男士化妝品獲得青睞的背后是廣闊的“藍顏經(jīng)濟”市場，“精致男孩”助推男性護膚熱潮，誰能把握先機，誰就能先占據(jù)市場！

男士化妝品牌“出圈之道”

美妝線上化進程加速，短視頻直播平臺成為品牌流量轉(zhuǎn)化的重要入口。2020年3月到8月，快手美妝消費金額增長161.3%，美妝護膚市場尤其是藍顏市場，正被快手逐漸打開。

“品效合一”——快手助力品牌快速成長

“左顏右色”是一個專做新一代男士清潔護理的品牌，從今年年初開始在快手聯(lián)合達人開啟種草模式，從“產(chǎn)品功效、使用方式、心得體會”等方面進行產(chǎn)品推薦。

憑借“品牌效應(yīng)+優(yōu)惠套裝+回饋粉絲”直播組合拳進行互動推廣，短短8場直播更是吸粉百萬+。

從近期“左顏右色”的表現(xiàn)來看，短短七天時間共聯(lián)合了“石家莊蕊姐”、“羋姐”、“超級丹”等17個主播帶貨45.1萬，實現(xiàn)了一個突破性的成績。

△飛瓜快數(shù)-品牌分析

另外，像歐萊雅、曼秀雷敦、UNO等熱賣品牌也憑借自己的特色，在快手占據(jù)一席之地，但是就喜好度而言，并未出現(xiàn)重合度特別高的品牌。

對護膚關(guān)注較多的群體會傾向于選擇國際大牌，而剩下的群體對品牌似乎沒有那么敏感，基本上能滿足“洗面奶清潔力強、水乳可以保濕”就行了。

達人+品牌 = “出圈之道”

近幾年，隨著“種草文化”的興起，“美妝達人”、“美妝推薦”等網(wǎng)絡(luò)紅人通過直播或短視頻的方式傳播美妝經(jīng)驗成了一種主流。

對新生代男性消費者來說，買化妝品成為一種生活習(xí)慣。有需求就有市場，從而也催生出以“瑜大公子”、“聶小倩她老板”、“單眼皮的小黃豆”為主的男性美妝達人。

瑜大公子”就無需多說了，快手的頭部美妝達人，有著令錢包感到恐懼的超強帶貨能力，可以說幾乎沒有幾個女生能空著手從他直播間走出來，男生亦是如此。

從近30天的數(shù)據(jù)來看，“瑜大公子”帶貨超過3億，其中帶貨商品主要是以護膚品為主，彩妝為輔，價格比較親民更能被大眾所接受。

△飛瓜快數(shù)-直播記錄

現(xiàn)在的消費群體，往往會對一些強推的硬廣非?？咕埽菂s能欣然接受網(wǎng)紅達人的良心推薦，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的營銷方式更容易讓觀眾對其產(chǎn)生信任。

總結(jié)

就整個護膚市場而言，男性護膚其實仍處在起步和探索階段。相較過去，男性對護膚的欲望確確實實有了很大提升，特別是90、95后更是展現(xiàn)了較強的購買力。

與此同時，以快手為主的社交電商平臺也在及時響應(yīng)品牌方需求，無論是加快品牌曝光還是從應(yīng)用場景展現(xiàn)，快手都在助力品牌進一步影響用戶購買決策力。

由于目前市場上大部分品牌專業(yè)度不夠、產(chǎn)品競爭力不足、整個男性護膚市場尚未成熟，讓品牌在“爆紅”的路上多了許多絆腳石。男性護膚市場還是一片藍海，等待他們的是更加專業(yè)、全面的品牌入局，屆時我們繼續(xù)期待男性護膚市場會有進一步的爆發(fā)增長。