直播流量“新風口”？抖音萬粉號0點開播單場銷售額110萬！

通過【直播流量大盤】，我們發(fā)現(xiàn)最近珠寶配飾類的銷售額增長幅度非?？?，而其中很多是來自于「周大生」「周六福」等品牌自播的賬號。

同時，我們也發(fā)現(xiàn)不少開播不到30天，就單場銷售額破百萬的播主，那么他究竟是怎么做到的呢？

案例一：萬粉號晚上0點才開播，是怎么做到單場銷售額110萬？

我們從飛瓜數(shù)據(jù)的【黑馬主播榜】發(fā)現(xiàn)「LA CHAPELLE HOMME專賣店」雖然只有4.4萬粉絲，但在開播不到30天內(nèi)，就做到了單場銷售額突破110萬的成績！

那么他究竟是怎么做到的呢？新號剛開播又有什么“有意思”的聚集人氣的玩法嗎？

1.凌晨錯峰開播，占據(jù)更多流量

我們注意到，「LA CHAPELLE HOMME專賣店」大多是選擇在晚上0點開播，主要直播時間在凌晨0-6點。

通過【直播流量大盤】我們知道“男裝女裝”直播間在晚上8-12點是黃金時段，用戶關(guān)注量和帶貨場次達到峰值。

但黃金時段也意味著競爭力更大，這時候如果選擇“劍走偏鋒”在凌晨錯峰開播，說不定也能像「LA CHAPELLE HOMME專賣店」單場銷售額破百萬。

2.爆款商品多次講解，提升直播間轉(zhuǎn)化

除了上架福利款引流，我們通過【關(guān)注的直播號】發(fā)現(xiàn)「LA CHAPELLE HOMME專賣店」的直播間主推的爆款商品，都進行了多次的講解。

比如直播間中這個“新疆棉短袖”爆款商品，在首次講解時的轉(zhuǎn)化率高達224%，是整場直播商品轉(zhuǎn)化率的10倍，說明這款商品的成交率和受歡迎程度是非常高的。

經(jīng)過首次講解的轉(zhuǎn)化驗證后，「LA CHAPELLE HOMME專賣店」又進行了2次講解，第二次講解轉(zhuǎn)化率高達151%，第三次講解157%！說明這款商品有爆款的潛質(zhì)，適合多次講解以持續(xù)提升直播間銷量和轉(zhuǎn)化。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 關(guān)注的直播號

案例二：2萬粉新號單場賣出20.4萬，直播間有什么讓觀眾暴漲的引流技巧？

我們在“實時直播熱榜”上，發(fā)現(xiàn)只有2萬粉絲的「王小兔」直播間觀看人數(shù)29.6萬，人數(shù)峰值超過2000，單場預(yù)估銷售額達到20.4萬，那么他直播間人氣是怎么漲上去的呢？他又有什么“有意思”的套路嗎？

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 實時直播熱榜

1. 連發(fā)福袋，直播間從1千突增到3千人以4.20的這場直播為例，我們可以看到雖然平均在線人數(shù)在1127，但直播間卻有幾個峰值時刻觀眾突破3000+。
2. 通過對比飛瓜數(shù)據(jù)的“福袋”功能，我們發(fā)現(xiàn)在直播人氣下降到1000時，播主連續(xù)發(fā)布1個福袋為直播間引流，讓直播人數(shù)突增至3000+?？梢姟案４背楠劦姆绞?，能很好地促進直播熱度。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情

同時，我們在"觀眾互動"中，可以查看具體福袋的參與條件、人數(shù)等。

我們發(fā)現(xiàn)播主設(shè)置的福袋的參與條件均為 發(fā)送"抽免單 離開無效”口令，用戶只需要點擊福袋后，即可一鍵在直播間發(fā)送這條彈幕，讓新進直播間的觀眾都能看到刷屏的“抽免單 離開無效”，所以直播間平均觀眾停留時長高達1分31秒，超過66.02%的播主。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情 - 觀眾互動

2.主推爆品，改價秒殺促進銷量

我們以講解時長和銷售TOP1的“老爹鞋”為例，總結(jié)時長2小時43分鐘，相當于半數(shù)直播時間都在講解這個品，最終銷售額突破19萬。

通過商品銷量和價格變化趨勢，我們發(fā)現(xiàn)在首次講解后，將原價299改成限時59.9秒殺，并在直播間一直強調(diào)今天秒殺福利，用超高優(yōu)惠的秒殺價格的策略很好地刺激了用戶的購買欲望。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情 - 帶貨商品

案例三：珠寶店播號日銷1500萬，“周年慶+品牌自播”是帶貨新趨勢嗎？

我們通過【帶貨主播榜 - 品牌店播榜】發(fā)現(xiàn)上周銷售額TOP15的播主中，有5家都來自珠寶配飾，其中「周大生」「周六福」均有2個矩陣號上榜。

那么為什么最近這么多保值貴金屬在抖音爆單的呢？珠寶類店播號在帶貨的時候，有什么可以快速吸引人氣的技巧嗎？

以周榜top3的「周大生珠寶新選」為例，該賬號上周共開設(shè)14場帶貨直播，共上架118件商品，累計銷售額1858w+，其中4.18日單場銷售額達1503w。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情

我們發(fā)現(xiàn)，這場直播以周年慶為主題，其中這款粉絲專享的“小富婆手鏈”總講解時長5小時，最終銷售額突破181萬，以3.6w的單品銷量，成為本場銷量top1商品。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情 - 帶貨商品

結(jié)合彈幕詞，可以看到“富婆”相關(guān)的詞出現(xiàn)頻率較高，可見這個商品很好的調(diào)動了觀眾的購買意愿，因此觀眾下單幾率更高；

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情

同時，我們注意到越來越多的品牌，會通過抖音直播加大品牌活動影響力。

4月6日小米11周年活動中，雷軍親自下場進行了長達近12小時的帶貨直播，整場直播觀看觀看人次1611.2w，全場銷量突破14.1w，最終銷售額鎖定1.18億。；

4月8日僅2.7w粉的科技類賬號「道通科技」，在抖音直播間開設(shè)了“小鷗品牌發(fā)布會”，全場只推廣單價2980的“汽車故障診斷儀”一件商品，當天銷售額突破523.3萬。

可見，越來越多的品牌選擇在抖音開設(shè)新品發(fā)布會、周年慶帶貨直播，而這或許會是抖音品牌自播的新風口。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù)小程序

總結(jié)

1.小號開播可以選擇凌晨錯峰開播，或許可以占據(jù)更多流量；

2.巧用“福袋”提升互動人氣，不僅操作成本低，還能很好的活躍直播間熱度；

3.現(xiàn)在越來越多的品牌選擇在抖音開播加大活動的覆蓋面，而這或許會是抖音品牌自播的新風口。