抖音商品爆單新技巧！成就60.84%高轉(zhuǎn)化的純棉T恤

最近抖音上有哪些熱賣好貨？又有哪些爆品推廣的方式可以學(xué)習(xí)？

飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)了5月3日-5月9日的抖音商品榜，AE純棉T恤、 好吃島山藥脆片、網(wǎng)眼空調(diào)襪， 登上榜單top3。

其中AE純棉T恤 更是2天賣出28w單！一起來看看上周有哪些好用的帶貨技巧吧。

PART 1：連續(xù)2天日銷13w+，這個(gè)直播間有哪些引流技巧？

上周銷量top1的商品是AE純棉T恤 ，1周銷量26.3w，其中5.9開始連續(xù)2天日銷13w+，是當(dāng)之無愧的新晉爆款！

該商品主要通過直播推廣，帶貨播主中，有4個(gè)是品牌的自運(yùn)營賬號。

其中米子旗旗艦店 上周關(guān)聯(lián)7場直播，為該商品帶來20.6w的銷量，遠(yuǎn)超其他播主。那么他的直播間有哪些值得借鑒的帶貨玩法呢？

1、連發(fā)福袋，直播人氣從137突增到1.8w

以5.10這場直播為例，該場直播總觀看人次170.3w，直播間平均在線人數(shù)5998，彈幕總數(shù)達(dá)3.5w。那么該直播間究竟是怎么吸引人氣的呢？

對比飛瓜數(shù)據(jù)的“福袋”功能，我們發(fā)現(xiàn)在開播前半小時(shí)，播主連續(xù)發(fā)布3個(gè)福袋為直播間引流，迅速讓直播人數(shù)達(dá)到1.8w。可見“福袋”抽獎(jiǎng)的方式，能很好地促進(jìn)直播熱度。

2、用引流款的價(jià)格優(yōu)勢，帶動(dòng)其它商品銷量

除此以外，該直播間從5.6開始，將AE純棉T恤 的價(jià)格從原先的19.8元改成3.9元。

低價(jià)策略能很好的提升直播間的人氣，從而提升直播間其它商品的銷量。比如直播間這款A(yù)E衛(wèi)褲 ，銷量直接翻了10倍。

3、從T臺到街拍，引流視頻更接地氣

除此以外，米子旗旗艦店 近期也對視頻作品進(jìn)行了調(diào)整，從單純的用T臺展示服裝，到以街拍為主，用生活化的場景更容易讓用戶產(chǎn)生代入感，增加種草幾率。

左：現(xiàn)在的視頻作品 右：以前的視頻作品

PART 2：1天銷量5.2w，什么樣的視頻可以快速爆單？

天氣逐漸炎熱，除了短袖T恤外，防曬袖套、防曬面罩、太陽眼鏡等應(yīng)季近兩周熱度持續(xù)走高。

以周榜top5的防曬袖套 為例，上周共賣出15.1w單，累計(jì)銷售額149.8w，其中5.5日銷5.2w單，轉(zhuǎn)化率高達(dá)43.09%。

該商品銷量的爆發(fā)主要來自 義烏市沐曉電子商務(wù)商行 發(fā)布的帶貨視頻。

視頻采用經(jīng)典的“問答”模式，比如“你平時(shí)在外賣買這樣一雙冰袖要多少錢”、“30元”，“那如果是防水的呢”……

每拋出一個(gè)產(chǎn)品亮點(diǎn)就讓拍攝者猜測價(jià)格，最后再拋出遠(yuǎn)低于預(yù)估的價(jià)格，更能突出商品的高性價(jià)比。

同時(shí)，該視頻在開頭用了“一個(gè)晚上賣出100萬”來吸引觀眾，并在介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)時(shí)，用了“瞬間降溫5度”的夸張手法，讓觀眾自發(fā)在評論區(qū)接梗，促進(jìn)了視頻的整體熱度。

同時(shí)可以看到，帶貨視頻還為該播主的直播間帶來了可觀的引流，在5.5日的這場直播中，有68%來自視頻引流，為直播間帶來34.6w的人氣。

這場直播最終觀看人次50.9w，累計(jì)銷量8.8w，銷售額87.3w，也刷新了該播主近90天的帶貨成績。

這種強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)+強(qiáng)調(diào)低價(jià)的視頻話術(shù)，不僅能提升視頻的帶貨力，還能為直播間帶來不錯(cuò)的引流效果，實(shí)現(xiàn)人氣帶貨雙豐收。

以上就是本期商品榜的內(nèi)容，最后為大家總結(jié)一下近期熱賣趨勢：

本期總結(jié)

1.隨著氣溫逐漸升高，短袖T恤、防曬用品成為剛需，近期選品可多考慮這個(gè)方向；

2.服裝類作為較為成熟的類目，新入場商家可利用引流款的價(jià)格優(yōu)勢，提升整體直播間的銷量；

3.視頻可搭配“問答”的形式強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，可更好吸引人氣，促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化；