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抖音快手粉絲點(diǎn)贊 原創(chuàng)快手616效能消費(fèi)節(jié)傳開(kāi),玩游戲攤販的入局Guide肆虐!

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放大字體  縮小字體    發(fā)布日期:2021-05-28  作者:FENFEN  瀏覽次數(shù):54
核心提示:快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)打響,新手商家的入局指南來(lái)襲! 大家都知道,快手最初只是一款提供制作和分享GIF動(dòng)圖的軟件工具,到2013年正式轉(zhuǎn)型短視頻社區(qū),相繼在2016年推出直播,作為平臺(tái)短視頻業(yè)務(wù)的自然延伸和補(bǔ)充。 這一步步演進(jìn),不但讓快手

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快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)打響,新手商家的入局指南來(lái)襲!

大家都知道,快手最初只是一款提供制作和分享GIF動(dòng)圖的軟件工具,到2013年正式轉(zhuǎn)型短視頻社區(qū),相繼在2016年推出直播,作為平臺(tái)短視頻業(yè)務(wù)的自然延伸和補(bǔ)充。

這一步步演進(jìn),不但讓快手成功以影像構(gòu)建起了一個(gè)完整的次元世界,還借助短視頻+直播所創(chuàng)造的全新社交方式,3億的日活用戶讓快手迅速成長(zhǎng)為一個(gè)無(wú)法被忽視的社會(huì)現(xiàn)象。

發(fā)展到現(xiàn)在,快手已經(jīng)構(gòu)建起了一個(gè)完整的直播生態(tài),不僅催生出大批優(yōu)質(zhì)的頭部達(dá)人,還讓很多商家在快手嘗試打通內(nèi)容和商業(yè)的生態(tài)閉環(huán),摸索出屬于自己的商業(yè)路徑。在這樣的環(huán)境下,現(xiàn)在入局快手晚了嗎?

一、抓住紅利期,何時(shí)都不晚

在回答這個(gè)問(wèn)題之前,我們先來(lái)看看整個(gè)快手的一個(gè)大盤趨勢(shì)。

無(wú)論是對(duì)直播電商的老玩家還是新手來(lái)說(shuō),掌握全網(wǎng)的大盤趨勢(shì)是不可略過(guò)的必經(jīng)之路。飛瓜快數(shù)的直播數(shù)據(jù)大盤,可以幫助商家快速了解快手直播的數(shù)據(jù)走向。

△飛瓜快數(shù)-類目趨勢(shì)圖(僅統(tǒng)計(jì)帶貨主播)

從上圖可以看出,2020年整個(gè)快手的主播有大幅度的上漲,漲幅約75.6%,其中5月是飛躍的一個(gè)時(shí)間點(diǎn),6月份的時(shí)候達(dá)到最高值。

△飛瓜快數(shù)-類目趨勢(shì)圖(僅統(tǒng)計(jì)帶貨直播)

而2020年的直播場(chǎng)次也從1月的257萬(wàn)次漲到12月份的1030萬(wàn)次。從6月份的數(shù)據(jù)來(lái)看開(kāi)播場(chǎng)次1172萬(wàn)場(chǎng),開(kāi)播人數(shù)343萬(wàn)人,相當(dāng)于6月份平均每人開(kāi)播3場(chǎng)左右。

6月是快手一年中最重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn),今年5月18日,快手啟動(dòng)“快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”發(fā)布會(huì),本次購(gòu)物節(jié)將進(jìn)行全面升級(jí),打造持續(xù)一個(gè)月的年度購(gòu)物狂歡盛宴!

快手電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人六郎表示,快手將帶來(lái)四大升級(jí),幫助商家把生意做得更好、更大。其中就包括,商家權(quán)益升級(jí),快手將為商家提供百億流量扶持,通過(guò)“會(huì)場(chǎng)專屬流量”“商業(yè)化扶持”“新客兌換”三大流量禮包,精準(zhǔn)導(dǎo)流直播間。

這正是新手商家入局的最好機(jī)會(huì),把握住平臺(tái)的紅利才能最快從中脫穎而出!

二、中小商家還有機(jī)會(huì)嗎?

自辛巴“燕窩事件”發(fā)生后,快手就逐漸啟動(dòng)“去中心化”,培養(yǎng)更多元化的腰部主播。

以前的中心化的分發(fā)機(jī)制下,用戶的互動(dòng)率較低,每一次的互動(dòng)都需要靠公域流量來(lái)推動(dòng)。今年,快手講究的是私域流量帶來(lái)的從交易到關(guān)系的變化,通過(guò)私域帶來(lái)更高的復(fù)購(gòu)頻次。

根據(jù)上周飛瓜快數(shù)發(fā)布的快手帶貨達(dá)人榜來(lái)看,銷售額破千萬(wàn)的僅占8%,而帶貨100-500萬(wàn)之間的主播占絕大頭

△飛瓜快數(shù)-帶貨達(dá)人榜TOP500數(shù)據(jù)

其中,粉絲量在500萬(wàn)以上的頭部主播占18%,100-500萬(wàn)之前的中腰部主播占比54%,而據(jù)小編觀察,近年來(lái)小于50萬(wàn)粉的小主播正在悄然增生,在帶貨達(dá)人榜中經(jīng)??吹降头鄣暮隈R主播已經(jīng)不是什么稀奇事了。

△飛瓜快數(shù)-帶貨達(dá)人榜TOP500數(shù)據(jù)

例如主播“藍(lán)情 郭姐”,僅擁有17.3萬(wàn)的粉絲,卻在一周內(nèi)帶貨651.3萬(wàn),其中11號(hào)到13號(hào)連續(xù)3天帶貨破百萬(wàn)記錄。

△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)

直播帶貨已經(jīng)步入常態(tài)化,常態(tài)化的行業(yè)發(fā)展一定是多元化主播梯隊(duì)構(gòu)成的。根據(jù)目前的發(fā)展趨勢(shì),未來(lái)頭部主播更多的是起到的品牌傳播、新品宣傳的作用,而賣貨主播則是那些中腰部主播,他們根據(jù)對(duì)私域流量的理解、專業(yè)化的服務(wù)形成的較為穩(wěn)定的客戶群體,長(zhǎng)期保持持續(xù)購(gòu)買。

三、該如何入局?

5月20日,快手為期一個(gè)月的616大促正式開(kāi)啟。當(dāng)天0點(diǎn),快手電商開(kāi)啟“珠寶夜市”專題直播,數(shù)千位快手電商優(yōu)質(zhì)珠寶玉石垂類主播率先開(kāi)播。

通過(guò)飛瓜快數(shù)的實(shí)時(shí)熱門直播,可以快速發(fā)現(xiàn)今日快手熱門帶貨直播間,實(shí)時(shí)更新今日正在直播的優(yōu)質(zhì)帶貨直播間,方便商家對(duì)直播間進(jìn)行實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)以及學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)質(zhì)直播技巧。

△飛瓜快數(shù)-實(shí)時(shí)熱門直播

以“玉匠人”為例,從5月18日玉匠人就開(kāi)始發(fā)視頻預(yù)熱直播了,每條的預(yù)熱視頻中都反復(fù)強(qiáng)調(diào)開(kāi)播當(dāng)天福利多多,更有蘋果、華為手機(jī)以及各種小家電等豪禮贈(zèng)送,在直播的同時(shí),也會(huì)不停發(fā)視頻,促使觀眾點(diǎn)擊頭像進(jìn)入直播間。

△飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)

僅開(kāi)播兩個(gè)半小時(shí)銷售額就已經(jīng)逼近2千萬(wàn)大關(guān),在12點(diǎn)半左右,就上線了一波“0.01元”、“1.58元”的福利購(gòu)商品來(lái)留住觀眾,在福利購(gòu)結(jié)束后,直播間人氣就出現(xiàn)了小幅度的下降趨勢(shì)。

△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)概覽

快手直播里面的市場(chǎng)份額還很大,接下來(lái)的616或許是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),想要上車的商家的抓緊了!

 
關(guān)鍵詞: 直播 主播 快手 飛瓜 快數(shù)
 
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