【案例】1天吸引4W+女性粉絲關(guān)注，你缺的不是預(yù)算，是裂變思維

關(guān)于裂變?cè)鲩L(zhǎng)，理論聽(tīng)多了，大家也都能說(shuō)上幾句，但是有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的卻很少。好在裂變?cè)鲩L(zhǎng)是有成功的案例是可以直接套用的，照著別人的活動(dòng)去模仿、優(yōu)化即可。

今天要分享的是成都本地一個(gè)品牌（以下簡(jiǎn)稱A品牌）的案例，A品牌產(chǎn)品主打面膜，針對(duì)的消費(fèi)群體主要是18-40歲的女性。為了給公眾號(hào)漲粉，A品牌抓住3.8婦女節(jié)的熱點(diǎn)，用運(yùn)營(yíng)指南裂變寶做了一場(chǎng)活動(dòng)，2天時(shí)間，粉絲從2K漲到6W。

3月7日客戶后臺(tái)顯示的粉絲數(shù)量

運(yùn)營(yíng)指南后臺(tái)活動(dòng)數(shù)據(jù)

這場(chǎng)活動(dòng)哪些地方值得借鑒？又有哪些坑需要避免？我們把這次活動(dòng)流程簡(jiǎn)單梳理了一遍。

活動(dòng)策劃

為什么要做活動(dòng)？目標(biāo)用戶是哪一類人群？可用預(yù)算有多少？想要達(dá)到什么樣的效果？這些都是前期需要思考的。

我們按最高的成本來(lái)算，一塊錢預(yù)算對(duì)標(biāo)一個(gè)粉絲（用裂變寶做活動(dòng)粉絲單價(jià)一般可以控制在0.3-0.6元），如果預(yù)算是1000，那么至少漲粉1000。如果種子用戶比較少，就要增加推廣渠道，才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。不一定要寫一份完整的策劃書(shū)出來(lái)，但是至少要心里有數(shù)。

裂變路徑確認(rèn)

裂變寶裂變流程

用戶可以獲取活動(dòng)海報(bào)，掃描海報(bào)上的二維碼之后，無(wú)需任何操作就能得到公眾號(hào)自動(dòng)彈出的文案及海報(bào)，接著又可以把自己的專屬海報(bào)發(fā)出去，積累人氣值。人氣值達(dá)到規(guī)定數(shù)值，公眾號(hào)自動(dòng)彈出引導(dǎo)用戶領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)的消息。

這一套“老帶新”的引流方式，裂變路徑清晰、操作流程簡(jiǎn)單，在積累人氣值的過(guò)程中，每當(dāng)一個(gè)新用戶通過(guò)老用戶的海報(bào)關(guān)注公眾號(hào)，系統(tǒng)就會(huì)給該老用戶發(fā)送一條消息，提示他任務(wù)進(jìn)程，刺激他繼續(xù)拉新。

活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇

裂變活動(dòng)成不成功，最關(guān)鍵的就是利益點(diǎn)。我們建議A品牌用自己的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)，一方面可以篩選精準(zhǔn)客戶，另一方面也可以控制活動(dòng)成本。

A品牌做裂變活動(dòng)給出的利益點(diǎn)是：免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值198元的面膜一套。送自家的產(chǎn)品最大的好處在于成本低、定價(jià)高。

成本低，你就能設(shè)置低門檻，如果獎(jiǎng)品成本為40元，只需拉新38人，就能獲得獎(jiǎng)品，確保粉絲單價(jià)在1元以下。定價(jià)高，則是利用大家“占便宜”的心理，拉新38人，能獲得價(jià)值198元的面膜，何樂(lè)而不為呢？成本與售價(jià)之間差價(jià)越大，越容易滿足用戶的心理預(yù)期，大家第一反應(yīng)是：很劃算。

當(dāng)然了，自家沒(méi)有產(chǎn)品的，也可以根據(jù)粉絲的喜好，去采購(gòu)一些好玩實(shí)用的東西用作活動(dòng)獎(jiǎng)品。

裂變海報(bào)的設(shè)計(jì)

海報(bào)上要凸顯優(yōu)惠等字樣，如果用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，他的好友在不點(diǎn)開(kāi)圖片的情況下也大致能了解這是一個(gè)福利海報(bào)，可能就會(huì)多停留幾秒鐘，然后仔細(xì)瀏覽詳情。

設(shè)計(jì)海報(bào)時(shí)，不要出現(xiàn)長(zhǎng)段文字，切勿追求過(guò)于炫酷的海報(bào)設(shè)計(jì)，否則會(huì)喧賓奪主。如果用戶只是記住了你的海報(bào)而忽略了參加活動(dòng)，則得不償失。

獎(jiǎng)品若是實(shí)物，最好直接把獎(jiǎng)品圖片放在海報(bào)上，讓用戶對(duì)能獲得的利益有直觀的了解。

送臺(tái)歷的海報(bào)↑

送書(shū)的海報(bào)↓

送課程的海報(bào)↑

最后還可以提示獎(jiǎng)品“限量”，來(lái)營(yíng)造緊迫感，告訴用戶趕快掃碼不要猶豫。其實(shí)庫(kù)存是可以在活動(dòng)中繼續(xù)追加的。

裂變渠道的準(zhǔn)備

推廣渠道和獎(jiǎng)品都是影響活動(dòng)效果的重要因素，獎(jiǎng)品類型決定著看到的人會(huì)不會(huì)參與，而推廣渠道則決定到底有多少人能看到這場(chǎng)活動(dòng)。

渠道一：公眾號(hào)推文（首選）

A品牌公眾號(hào)原有粉絲2000左右，活動(dòng)前最近5篇推文平均閱讀量是210，雖然閱讀量不高，但是這次活動(dòng)獎(jiǎng)品非常豐厚，符合目標(biāo)人群的需求，所以A品牌決定把公眾號(hào)推文作為主要引流渠道（活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天，活動(dòng)推文閱讀量達(dá)到7000+）。

后臺(tái)配置妥當(dāng)即可推文

渠道二：朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)（備用）

①內(nèi)部工作人員轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈；

②找到微信好友1000以上18-35歲的女性微信號(hào)，付費(fèi)發(fā)朋友圈。

渠道三：微信群轉(zhuǎn)發(fā)（備用）

①最好是有自己的用戶微信群，在種子用戶里面推廣活動(dòng)；

②廣撒網(wǎng)，用微信小號(hào)到處加群?？梢韵劝l(fā)紅包再把海報(bào)分享出來(lái)，盡量不要引起群友反感。

活動(dòng)文案的設(shè)置

活動(dòng)中的文案提示

用戶掃描海報(bào)上的二維碼，關(guān)注公眾號(hào)，就能得到活動(dòng)提示文案，此處文案設(shè)置需要包含以下要點(diǎn)：

1、簡(jiǎn)明扼要介紹活動(dòng)主題

2、清晰明確地寫清活動(dòng)規(guī)則

3、準(zhǔn)確描述活動(dòng)注意事項(xiàng)

一個(gè)裂變活動(dòng)涉及到很多文案，朋友圈文案、社群文案、公眾號(hào)文案……無(wú)論是哪一個(gè)渠道的推廣文案，都不宜太過(guò)復(fù)雜，如果用戶看不懂規(guī)則，不僅影響活動(dòng)效果，還增加客服溝通成本。

朋友圈/社群文案

刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享不僅僅是錢或物的直接利益驅(qū)動(dòng)，也可以是榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)、關(guān)系驅(qū)動(dòng)和內(nèi)容驅(qū)動(dòng)等等，如果直接利益不能給夠，那文案上就多下點(diǎn)心思吧。

2天漲粉5W+，這場(chǎng)活動(dòng)還有哪些坑需要避免的呢？

做活動(dòng)的時(shí)候，我們通常會(huì)和客戶一起盯著后臺(tái)數(shù)據(jù)，漲勢(shì)過(guò)猛的就得考慮切斷活動(dòng)入口或是切斷裂變通道。

針對(duì)A品牌這次活動(dòng)，我們也作了幾點(diǎn)反思：

1、活動(dòng)海報(bào)上不宜出現(xiàn)品牌標(biāo)識(shí)。裂變海報(bào)主要的作用是引起用戶對(duì)活動(dòng)本身的注意，先成功引流到公眾號(hào)，后期再?gòu)?qiáng)化品牌概念；

2、二維碼有效期不要設(shè)置太長(zhǎng)，48小時(shí)內(nèi)最佳，如果活動(dòng)特別火爆，時(shí)間可以再縮短；

3、如果獎(jiǎng)品數(shù)量×任務(wù)人數(shù)≥3000，建議分批次、分時(shí)段開(kāi)啟活動(dòng)；

4、活動(dòng)過(guò)程中要耐心為粉絲解答問(wèn)題，如果確實(shí)給用戶造成了困擾，可以適當(dāng)給一些補(bǔ)償；

5、如果公眾號(hào)粉絲基數(shù)大，容易裂變開(kāi)，可以把活動(dòng)流程設(shè)置得復(fù)雜一些，加大任務(wù)難度，既能過(guò)濾掉不精準(zhǔn)的粉絲，又可以有效控制流量；

6、最有效、最直接的辦法是直接通過(guò)工具來(lái)暫?；顒?dòng)或是暫停裂變。運(yùn)營(yíng)指南新版裂變寶自帶閾值通知功能，當(dāng)新增粉絲達(dá)到預(yù)設(shè)的值，后臺(tái)就會(huì)給運(yùn)營(yíng)者發(fā)送預(yù)警消息，并且可以在不影響已參與活動(dòng)粉絲拉新的情況下，自動(dòng)切斷裂變路徑。

篇幅有限，還有很多細(xì)節(jié)沒(méi)能進(jìn)一步討論，下次再給大家分享其他案例吧~