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抖音、快手、百家號(hào)、小紅書(shū)、公眾號(hào)、視頻號(hào)
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10月23日,在景德鎮(zhèn)陶溪川園區(qū),抖音正式宣布面向全國(guó)手藝人、手藝商家推出“看見(jiàn)手藝”計(jì)劃。該計(jì)劃將發(fā)揮抖音視頻直播、電商的能力,通過(guò)流量扶持、費(fèi)用優(yōu)惠、官方培訓(xùn)、專屬運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、直播基地服務(wù)等多項(xiàng)舉措,助力傳統(tǒng)手工藝被更多人看見(jiàn),為手藝人創(chuàng)造更多收入。
抖音電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人木青表示,希望通過(guò)這一計(jì)劃,在未來(lái)一年,幫助超千名手藝人收入破百萬(wàn)。
以下為木青發(fā)言全文:
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友,各位商家朋友、手藝?yán)蠋?
大家上午好,我是抖音電商的木青。
很高興有機(jī)會(huì)來(lái)到景德鎮(zhèn)。大家都知道,陶瓷的英文名就是china。歷史上,世界認(rèn)識(shí)中國(guó)就是從陶瓷開(kāi)始。作為中國(guó)傳統(tǒng)手工藝的代表,景德鎮(zhèn)的陶瓷歷史一直可以追溯到漢代。在唐朝,陶器就已經(jīng)成為東西方貿(mào)易里的重要貨物。
其實(shí)不僅是景德鎮(zhèn)陶藝,我們國(guó)家的傳統(tǒng)工藝源遠(yuǎn)流長(zhǎng),蘊(yùn)含著中華民族的文化價(jià)值觀念、思想智慧和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重要組成部分。
但隨著工業(yè)社會(huì)生產(chǎn)力的提高,批量生產(chǎn)的工藝制品以價(jià)格低廉、功能實(shí)用、種類繁多的優(yōu)勢(shì),擠壓了傳統(tǒng)手工藝品的市場(chǎng),不少工藝因此衰落失傳。
傳統(tǒng)工藝在抖音迎來(lái)復(fù)興
近年來(lái),隨著物質(zhì)生活的不斷豐富,大家的精神消費(fèi)需求被激活,“匠人”、“匠心”,成為熱詞。傳統(tǒng)工藝品消費(fèi)市場(chǎng)也逐漸壯大,根據(jù)我們的估計(jì)2020年狹義的傳統(tǒng)工藝市場(chǎng)大約在6000億元左右。
抖音上的數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)。今年以來(lái),在抖音手藝類商品的銷售額,每個(gè)月以近乎翻倍的速度增長(zhǎng)。9月的手藝類商品銷售額相比1月增長(zhǎng)了71倍。今年9月,抖音電商和伙伴一起,在景德鎮(zhèn)組織了首屆開(kāi)窯節(jié),面向抖音平臺(tái)所有陶瓷品類商家和非遺傳承人,5天時(shí)間,累計(jì)成交額超過(guò)5000萬(wàn)。
我們認(rèn)為,中國(guó)手藝正在迎來(lái)一場(chǎng)復(fù)興。
而抖音,正是這場(chǎng)復(fù)興里,最適合傳統(tǒng)手工藝的平臺(tái)。
抖音是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最適合傳統(tǒng)手工藝的平臺(tái)
為什么這么說(shuō),我希望從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)明。
首先是視頻直播。
手工藝品具有藝術(shù)文化價(jià)值。這既體現(xiàn)在產(chǎn)品的形態(tài)設(shè)計(jì)上,也體現(xiàn)在制作過(guò)程和工藝歷史等背后的故事里。這決定了,相比圖文,對(duì)于傳統(tǒng)手工藝來(lái)說(shuō),視頻是更加適合的媒介。
一件制作精美的紫砂壺,包含了繁復(fù)的工藝,這些背后的含義,靜態(tài)的圖文難以完整的展現(xiàn)。動(dòng)態(tài)的視頻直播卻可以在呈現(xiàn)貨品的同時(shí),把背后的制作過(guò)程,設(shè)計(jì)理念,承載的匠心故事完完整地展現(xiàn)給用戶。
除了展現(xiàn)手藝之美,視頻也是一個(gè)更加真實(shí)可信的載體。作為消費(fèi)者我們都希望買到貨真價(jià)實(shí)的好東西,擔(dān)心貨不對(duì)板。這點(diǎn)在手工藝消費(fèi)上尤為明顯。很多工藝品客單價(jià)高,消費(fèi)者購(gòu)買決策成本也高,決策周期長(zhǎng)。
手藝人通過(guò)抖音直播還原真實(shí)的工作場(chǎng)景,展示手藝,與粉絲溝通交流,建立互信。長(zhǎng)期認(rèn)真運(yùn)營(yíng)抖音號(hào),可以幫助手藝人形成個(gè)人品牌,提升消費(fèi)者的信任度。
第二點(diǎn)是智能分發(fā)。
如何讓好手藝,好東西被發(fā)現(xiàn),是手藝人們面臨的一大難題。
手工藝的藝術(shù)性,決定了這些工藝品不是日常購(gòu)買生活必需品時(shí)的選擇。當(dāng)我想買一個(gè)茶杯時(shí),通常會(huì)通過(guò)電商網(wǎng)站直接搜索“茶壺”、“茶杯”,而不會(huì)去搜索“景德鎮(zhèn)瓷杯”。缺乏新的發(fā)現(xiàn)場(chǎng)景,因此,盡管很多手藝人在電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)的店鋪,但傳統(tǒng)工藝品的銷售并不能突破圈層,訂單主要還是來(lái)自老顧客,圈里人。
而對(duì)于那部分有精準(zhǔn)購(gòu)買需求的用戶,大商家往往占據(jù)了最主要的流量。在傳統(tǒng)電商平臺(tái),商品搜索結(jié)果排名前列的,大多是銷量領(lǐng)先,或者投放廣告的商家。
手工藝品的特點(diǎn),這決定了絕大多數(shù)的品類都很難規(guī)?；a(chǎn)。也因此,個(gè)人工作室、作坊成為業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。沒(méi)有預(yù)算沖銷量、投廣告,個(gè)體手藝人、商家很難讓自己的產(chǎn)品被消費(fèi)者率先看到。
抖音通過(guò)智能分發(fā)很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。只要能拍出好內(nèi)容,通過(guò)智能推薦,手藝人的視頻、商品能夠被更多用戶看到。
抖音上有一個(gè)賬號(hào)叫大魚(yú)瓷活工作室,運(yùn)營(yíng)人是景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)的周馨同學(xué)。她在視頻里分享自己的制瓷生活。她的賬號(hào)約3.3萬(wàn)粉絲,但通過(guò)抖音直播,在兩個(gè)月時(shí)間里,賣出了10萬(wàn)元手作瓷器。周同學(xué)今天也來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng),期待她一會(huì)兒跟我們分享她自己的經(jīng)歷。
在過(guò)去,像周同學(xué)這樣的景漂,只能去集市擺攤售賣自己的作品。運(yùn)氣不好的時(shí)候,收入還沒(méi)交通費(fèi)、攤位費(fèi)這些成本高。
如今,他們可以把小店開(kāi)到抖音上,抖音賬號(hào)就是他們的門店,一臺(tái)手機(jī)就是最好的推廣工具,手工藝相關(guān)的短視頻、直播就是最好的推廣內(nèi)容。
買賣是最好的保護(hù),使用是最好的傳承,分享是最好的傳播
其實(shí),當(dāng)我們談?wù)搨鹘y(tǒng)手工藝保護(hù)時(shí),這背后不僅是歷史文化的傳承,更是成千上萬(wàn)以此為生的匠人。
我看到過(guò)相關(guān)報(bào)道,僅景德鎮(zhèn)有3萬(wàn)多來(lái)自國(guó)內(nèi)外藝術(shù)工作者。他們被稱為“景漂”,其中絕大多數(shù)人,都是懷揣制瓷夢(mèng),來(lái)景德鎮(zhèn)打拼的手藝人。
手藝不僅是他們的夢(mèng)想,更是實(shí)實(shí)在在的衣食住行。
去年3月,為了助力非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳播傳承,我們發(fā)起了非遺合伙人項(xiàng)目,希望在一年內(nèi),幫助10位非遺傳承人實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)收入或者百萬(wàn)粉絲。最終有5位非遺傳承人通過(guò)抖音實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)收入,40多位非遺傳承人收獲了超百萬(wàn)粉絲。他們之中絕大多數(shù)都是傳統(tǒng)手工藝的從業(yè)者。
過(guò)程中,我們發(fā)現(xiàn),很多非遺傳承人、老手藝人最想要的,不是自己的手藝變成櫥窗里的古董,而是讓手藝走進(jìn)每個(gè)普通人,有人用,有人買,能讓自己的生活變得更好。
江西新余有一位62歲的竹編老師傅,李年根。他9歲開(kāi)始學(xué)習(xí)竹編,是家里竹編手藝的第五代傳人。年輕的時(shí)候做竹編不掙錢,為了生計(jì),李師傅白天跑摩的,晚上回家做竹編。前后收過(guò)30多個(gè)徒弟都因?yàn)槭杖雴?wèn)題改了行。去年開(kāi)始,李師傅接觸抖音,通過(guò)抖音小店銷售非遺產(chǎn)品,如今一個(gè)月能賣出5萬(wàn)元。李師傅想把過(guò)去的徒弟,都找回來(lái),把這門手藝傳承下去。
買賣是最好的保護(hù),使用是最好的傳承,分享是最好的傳播。對(duì)于傳統(tǒng)工藝來(lái)說(shuō),要有傳承首先要有市場(chǎng),手藝人要有收入,有盼頭。
未來(lái)一年,要讓超過(guò)1000名手藝人年銷量達(dá)百萬(wàn)
今年6月,抖音在短視頻、直播的基礎(chǔ)上加強(qiáng)電商服務(wù)。我們致力于把抖音電商建設(shè)成為用戶發(fā)現(xiàn)并獲得優(yōu)價(jià)好物的首選平臺(tái)。
我們希望幫助更多像李師傅,周同學(xué)這樣的手藝人賺到錢,有收入,讓真正地好手藝走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
基于此,我們正式啟動(dòng)抖音“看見(jiàn)手藝”項(xiàng)目,通過(guò)官方流量扶持、費(fèi)用優(yōu)惠、官方培訓(xùn)、專屬運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、直播基地服務(wù)等多重措施,讓大家都能搭上抖音直播電商的快車道。
今年7月,我們就在景德鎮(zhèn)落地了全國(guó)首家陶瓷直播基地,向商家和手藝人開(kāi)放入駐,提供流量扶持、資源整合、培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)等一體化的配套服務(wù),并對(duì)物流、品控進(jìn)行把關(guān)。
這樣的基地我們?cè)谌珖?guó)已有20多個(gè),類目覆蓋,陶瓷、木雕、玉石、茶藝等。未來(lái),我們計(jì)劃持續(xù)加大投入。
在即將開(kāi)始的抖音電商雙十一大促中,我們也將為手藝人開(kāi)辟“匠心”專屬板塊。
我們希望,在未來(lái)一年,能有超過(guò)一千位手藝人通過(guò)抖音收入過(guò)百萬(wàn)。
具體的措施和參與形式,我的同事等會(huì)兒會(huì)跟大家詳細(xì)介紹。
我們由衷地期望,所有的好手藝都可以通過(guò)抖音被看見(jiàn),所有的手藝人都能通過(guò)抖音過(guò)上好日子,所有的你我他,都能通過(guò)抖音感受并獲得傳統(tǒng)工藝的美好。
謝謝大家。返回搜狐，查看更多
