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抖音、快手、百家號、小紅書、公眾號、視頻號
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由于2020新冠疫情的影響，電商直播、抖音帶貨等新興的賣貨方式走上全新的熱潮，如今抖音的火爆程度大家有目共睹，在現(xiàn)如今全民帶貨的時代，流量在哪里錢就在哪里！
受疫情的影響，消費(fèi)者在直呼吃不起的同時，另一方面，果農(nóng)卻遇到銷售難的問題，最終大量水果爛在果園里無人問津。因此我們誠邀到抖音達(dá)人嬌嬌姐來到2020中國果業(yè)零售大會現(xiàn)場為我們分享抖音直播零售打開傳統(tǒng)批發(fā)商另一扇門。
嬌嬌姐是上海輝展批發(fā)市場批發(fā)商
是擁有8.2萬粉絲的抖音博主
去年開始拍短視頻介入抖音，
今年8月份開始嘗試直播帶貨
走通線上賣貨之路，
于2020年正式建設(shè)團(tuán)隊，
在抖音開啟批發(fā)商線上零售風(fēng)潮。
凡事都是有因有果的，為什么嬌嬌姐作為一個水果批發(fā)商會想起用抖音進(jìn)行線上零售呢？
對此嬌嬌姐是這樣說的：
我是一個比較愛嘗試新事物的人，
我擺過地攤、干過微商、
當(dāng)過批發(fā)商、跑過產(chǎn)地，
水果行業(yè)我是從頭干到尾，嘗試了很多，
如今抖音日活用戶達(dá)到6億人，
明星網(wǎng)紅大小博主都開始帶貨，
連人民日報都開始直播帶貨，
都說有流量的地方就有商機(jī)，
那么我也想試試直播帶貨會有什么效果。
在現(xiàn)場嬌嬌姐也和我們分享了她抖音帶貨直播的成績：
嬌嬌姐說道：“我第一次直播的時候，35分鐘成交了21萬，百分之15的利潤，比電商還高，8、9、10月僅僅3個月的時間，營業(yè)額達(dá)到600萬。視頻播放量超過1000萬，一夜就漲粉了3萬。傳統(tǒng)的電商是被動的滿足需求，而抖音電商是主動創(chuàng)造需求?！?/p>
很多人很好奇為什么能賺這么多，其實人在哪里流量就在哪里，錢就在哪里，前兩年是公眾號的時代，那么現(xiàn)在就是全民帶貨的時代，比如一些人直播睡覺，一晚1857萬人觀看，7.6萬元打賞，漲粉80萬。就像雷軍說的那樣：站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來。
批發(fā)商和零售商在抖音直播帶貨中有什么區(qū)別呢？
對此，嬌嬌姐也和我們分享了她的看法：批發(fā)商做直播帶貨面對的是B端，在價格、貨源、渠道、助農(nóng)上有優(yōu)勢，但是也有劣勢：只能整箱大件的賣，受眾比較受限。
至于零售商做直播帶貨，直接面對的是C端，比如百果園，優(yōu)勢在于可以更加快捷便利的獲取客源，還可以零散零賣；也有一定的弊端，比如價格渠道受限。
不斷變換視頻風(fēng)格，打破審美疲勞
嬌嬌姐說道：“傳統(tǒng)的水果視頻內(nèi)容主要是拍攝水果如何好吃、如何好看、如何爆汁等，大家都看夠了，沒有什么吸引人的地方，很容易引起審美疲勞。”
我會不停的更換我的抖音內(nèi)容和表現(xiàn)形式，以水果為中心拍段子，比如流行搞笑段子、行字資訊播報 、水果網(wǎng)易云視頻 、粉絲問題答疑，以便獲取更多的精準(zhǔn)用戶和流量。比如我最近主要是拍攝水果網(wǎng)易云視頻，很少人會嘗試這種風(fēng)格，但事實證明，這種新奇的內(nèi)容方式很受大眾歡迎。
嬌嬌姐和我們分享道：萬事萬物都會遇到各種各樣的問題，抖音直播帶貨也不例外。比如：
違規(guī)限流：抖音中有些關(guān)鍵詞，有些鏡頭可能會認(rèn)定為營銷、低俗等，會觸發(fā)違禁，限制上熱門。
被數(shù)據(jù)綁架：時刻關(guān)注點贊，播放評論數(shù)，經(jīng)常擔(dān)心視頻不被大家喜歡。
黑粉帶節(jié)奏：一些黑粉在評論區(qū)帶節(jié)奏，惡意差評造謠，導(dǎo)致粉絲對水果產(chǎn)生顧慮。
其實很多人心里都有一個疑問：
現(xiàn)在做抖音直播帶貨還來的及嗎？
嬌嬌姐非常開心的告訴大家：“來得及！”
雖然抖音直播帶貨有難度，但是也很公平！
大家千萬別擔(dān)心人們買不起，
前段時間車?yán)遄邮蹆r2200元十顆，都賣出去了，
所以我們不要低估國人的消費(fèi)力！
也千萬別擔(dān)心沒有流量
抖音是按照算法來的
只要直播的時間夠長，你的供貨渠道夠穩(wěn)定，
價格足夠?qū)嵒?，?nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)！
就會有人買，就能被推上熱門，
所以每個人都有機(jī)會火，都能創(chuàng)造交易奇跡！返回搜狐，查看更多
