抖音、快手、百家號(hào)、小紅書、公眾號(hào)、視頻號(hào)

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原標(biāo)題：抖音直播間人氣和成交的提升技巧，你知道嗎？

關(guān)于抖音直播中我們應(yīng)該怎么提升人氣和成交秘密有哪些呢，今天就來為大家分享一下。

抖音直播現(xiàn)場(chǎng)操盤經(jīng)驗(yàn)分享

1 、抖音直播的“貨”

抖音紅人常見的直播類型是專場(chǎng)直播和混播，專場(chǎng)直播指的是和單個(gè)品牌方合作，一晚就只做一個(gè)品牌的直播。

目前來看基本沒有不斷做品牌專場(chǎng)，同時(shí)又經(jīng)營自己店鋪的紅人。

只有獨(dú)家權(quán)益，一場(chǎng)直播才能開展。我們常用的手段是用各類查價(jià)軟件，來查品牌的歷史最低價(jià)。

2 、抖音直播的“人”

產(chǎn)品已經(jīng)開始變多了，基礎(chǔ)銷量數(shù)據(jù)也有了，開始要研究選品了。

因?yàn)閮r(jià)格權(quán)益不足， 我們發(fā)現(xiàn)很難比別的直播間賣得好，這里開始有人負(fù)責(zé)起直播前的選品了，當(dāng)然紅人也是最重要的選品人，她們一起完成選品排期等工作。

直播帶貨選品可以多參考比較熱門，容易賣的貨。

你可以在抖抖俠等平臺(tái)進(jìn)行查看，最近有哪些比較熱門的產(chǎn)品，從而選擇適合自己的產(chǎn)品進(jìn)行帶貨。

3、紅人直播順序及話術(shù)

紅人掌握著流量和成交的核心。專場(chǎng)敲定好權(quán)益，紅人必須想好對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品話術(shù)，根據(jù)自己的節(jié)奏來確定播品順序。

關(guān)鍵時(shí)刻是開播前的1小時(shí)，我們必須要在這個(gè)時(shí)間段亮出爆品，結(jié)合直播話術(shù)最大程度地提高粉絲停留時(shí)間。而返場(chǎng)的順序則通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)反饋的數(shù)據(jù)來定，靈活的調(diào)整來達(dá)成產(chǎn)出目標(biāo)。

4、紅人話術(shù)的重要性

對(duì)于低價(jià)秒殺和爆品，紅人應(yīng)該搭配好自己的專屬話術(shù)。

這些話術(shù)是用來強(qiáng)化自己人設(shè)的，輸出自己的價(jià)值觀，常見的有介紹自己是誰，為什么要做直播，能給粉絲回饋什么的等。

ps.新人在做直播的時(shí)候，一定要多去學(xué)習(xí)、去模仿成熟的主播（頭部主播）們直播帶貨話術(shù)。

最簡(jiǎn)單的方法就是把頭部主播們的直播間帶貨常用話術(shù)整梳理出來，然后再去練習(xí)、改進(jìn)，因?yàn)槊總€(gè)人說話 的方式和習(xí)慣都不一樣，在直播的時(shí)候你也不能照本宣科。

5、抖音直播中的“場(chǎng)” 直播現(xiàn)場(chǎng)

在抖音直播其實(shí)還有個(gè)好處，就是設(shè)備和現(xiàn)場(chǎng)都極為簡(jiǎn)單。

去年團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)試過做淘寶直播，直播推流對(duì)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)要求都很高，動(dòng)不動(dòng)攝像頭電腦燈光就幾萬搭進(jìn)去， 而因?yàn)楦咔逅冻龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)不止是成本，你損失最大的是親近的體驗(yàn)。

直播現(xiàn)場(chǎng)常見的問題

1.現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營

已經(jīng)在直播前完成好鏈接檢查了，現(xiàn)場(chǎng)要聯(lián)系好品牌方的店鋪運(yùn)營進(jìn)行實(shí)時(shí)改價(jià)。除此以外為了活躍好氣氛，有些直播間會(huì)需要準(zhǔn)備好音樂，這塊可以交給編導(dǎo)來負(fù)責(zé)。

2.優(yōu)惠券

為了保證專場(chǎng)直播的購買體驗(yàn)，我們提前溝通好的鏈接必須都是拍立減的，這個(gè)時(shí)候品牌方會(huì)提前1天停止掉所有的店鋪優(yōu)惠券，為的就是防止有出現(xiàn)領(lǐng)券再拍立減疊加破價(jià)， 所以必須要提前溝通好。

3.庫存

這里的庫存指的是直播現(xiàn)場(chǎng)如果轉(zhuǎn)化效果很好，平時(shí)預(yù)設(shè)的庫存一般是 1000 左右，很可能一瞬間就會(huì)排完庫存。

直播的運(yùn)營必須時(shí)刻留意好庫存要及時(shí)補(bǔ)好，無庫存的產(chǎn)品是會(huì)掉車的，而掉車后重新掛上又很有可能出現(xiàn)不明原因掛不上，所以記得時(shí)刻留意并且提前補(bǔ)好。

4.視頻發(fā)布

直播現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的切片需要審核，這點(diǎn)需要編導(dǎo)熟悉好抖音審核的規(guī)則，不能出現(xiàn)過多營銷用語或極限詞，不審核通過的視頻不單止是損失了曝光，最重要是損失的投放載體， 這點(diǎn)如果專場(chǎng)跑多了的朋友也應(yīng)該深有體會(huì)。

核心永遠(yuǎn)是提高點(diǎn)擊和停留。

除了爆款視頻之外，我們能發(fā)現(xiàn)很多紅人做專場(chǎng)的時(shí)候，直播現(xiàn)場(chǎng)片段（我們也叫切片） 也是非常好的素材。

設(shè)置獨(dú)家直播權(quán)益，吸引用戶關(guān)注

產(chǎn)品常見的組合類型有以下幾種：

1.爆款+庫存品 （爆款粉底液+卸妝產(chǎn)品）

2.爆款單品搭配（防曬噴霧+防曬霜、眼部精華+眼膜）

3.產(chǎn)品疊加（面膜 X 10 ）

在現(xiàn)場(chǎng)的抖音直播里，找明星還不如把預(yù)算花在中小型的主播上。

純傭合作的紅人依然很多， 完全可以找自己垂直類的主播來進(jìn)行測(cè)款，可以多花時(shí)間在挑選主播上。

飛瓜上其實(shí)很多紅人的數(shù)據(jù)都看得很清楚，找 10 個(gè)主播可能都花不了 1 個(gè)明星的錢，這樣測(cè)款后數(shù)據(jù)產(chǎn)出是否達(dá)到預(yù)期一目了然。

再不然可以自己直播，現(xiàn)在抖音上已經(jīng)經(jīng)?？吹狡放浦苯娱_直播了。

我說的是連冷啟動(dòng)都沒有的，一個(gè)不知道哪來的新號(hào)，直接開直播上購物車，找對(duì)產(chǎn)品或者話術(shù)比較好的員工，都可以直接開始了。

組合好自己的品，拿點(diǎn)預(yù)算投放給自己的直播間，這樣一來自己也熟悉玩法，也對(duì)自己挑選主播能提高點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，方法一定比困難多返回搜狐，查看更多