抖音、快手、百家號(hào)、小紅書、公眾號(hào)、視頻號(hào)

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原標(biāo)題：抖音直播1個(gè)月，單場(chǎng)直播帶貨100w案例

引言

最近，我們頻繁收到 內(nèi)訓(xùn)學(xué)員的捷報(bào)，不過這次捷報(bào)并不是來源淘寶，而是 抖音直播，我們內(nèi)訓(xùn)課程在10月的時(shí)候，更新了抖音直播的玩法，有很多落地能力強(qiáng)的同學(xué)，都照著課程去做了。其實(shí)只要符合條件照著做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)就像照著菜譜做菜一樣簡(jiǎn)單，今天我們針對(duì)有實(shí)戰(zhàn)的同學(xué)，聊聊各種直播的注意事項(xiàng)。

我們先來復(fù)盤一下這個(gè)案例，這位學(xué)員是廣州女褲的生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品基本上平均客單價(jià)都在150元左右，現(xiàn)在一場(chǎng)直播能賣100多萬，而且只做了一個(gè)多月。

由此可見，并不是只有低價(jià)產(chǎn)品才能在抖音里帶得動(dòng)，150元左右客單價(jià)的褲子已經(jīng)算是較高消費(fèi)層級(jí)的了，當(dāng)然，還要看這盤貨怎么去組合。

我們這個(gè)同學(xué)在抖音才播了一個(gè)月，直播間就爆了，現(xiàn)在每天開播的時(shí)候沖一波7000元的付費(fèi)流量，后續(xù)就不用去投了，全部都是自然流量的訪客。

我認(rèn)真看了一下他的后臺(tái)，自然流量占到了全部流量的96%，一場(chǎng)直播投7000能夠賣100萬，你可以算一下他的投產(chǎn)是多少。

但他的庫(kù)存確實(shí)比較多，款式也確實(shí)非常多，所以如果你是工廠做抖音直播，是有巨大優(yōu)勢(shì)的。

接著講一下在抖音直播過程中，需要注意的地方，第一，在做直播投放時(shí)要觀察主播的承接流量能力。

抖音直播間在線人數(shù)要打爆，比如4000人同時(shí)在線觀看直播并不難，難的是你要留住這些人，人數(shù)沒有明顯下滑。

所以，當(dāng)我們做一輪投放的時(shí)候，接下來要關(guān)注的是，看哪個(gè)時(shí)間段的人數(shù)急速下降，或者下降到什么程度人數(shù)基本穩(wěn)定，就能判斷主播的能力怎么樣。

第二個(gè)是主播的轉(zhuǎn)化能力，很多信息流廣告投放有個(gè)特點(diǎn)，要么因?yàn)橹鞑ズ拓浂疾恍?，所以投產(chǎn)差，沒效果。要么投產(chǎn)高，這個(gè)案例投了7000元賣了100多萬的貨，所以信息流的投產(chǎn)要算，但也不要過度迷信信息流的投產(chǎn)。

下一個(gè)是實(shí)時(shí)監(jiān)控，我們要看主播進(jìn)入的節(jié)奏或者何時(shí)去放量，這個(gè)是信息流廣告投放的核心，這個(gè)案例因?yàn)樗?jīng)驗(yàn)不足，在操盤上沒有太多變化，就是在開播時(shí)投了一波廣告，人進(jìn)來后主播跟貨都能承接住，所以直播間就爆了。

但有辦法可以做得更好，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)后臺(tái)點(diǎn)擊購(gòu)物車的頻率變多了，就開始持續(xù)放量，因?yàn)樵谕斗徘耙呀?jīng)建了很多計(jì)劃了，所以當(dāng)你要開始放量時(shí)，就開計(jì)劃一起跑。

如果購(gòu)物車頻率不是很多，就不要投太多，持續(xù)控場(chǎng)掌握節(jié)奏，控場(chǎng)就是在這么多計(jì)劃里，暫停大部分的計(jì)劃，只跑1-2個(gè)計(jì)劃。

很多新手同學(xué)在做直播的時(shí)候，人數(shù)上不去是因?yàn)闆]有突破學(xué)習(xí)期，所以在剛做直播的時(shí)候，需要馬上有個(gè)計(jì)劃直接投出去，高出價(jià)的。

比如你有個(gè)1000的計(jì)劃，而且是高出價(jià)，要在10-20分鐘內(nèi)把錢全部燒完，這才能保證直播剛開始的時(shí)候有好標(biāo)簽以及數(shù)據(jù)，同時(shí)搭建其他的低價(jià)計(jì)劃同步開展，一般 冷啟動(dòng)結(jié)束后，低價(jià)計(jì)劃就開始跑量了。

抖音直播要不要每天播，還是要看供應(yīng)鏈能力，它是按照?qǐng)鰜碛?jì)算的，下一場(chǎng)的直播看的是上一場(chǎng)的數(shù)據(jù)，還是以學(xué)員為例，一場(chǎng)直播就賣8000多單的貨，就算是工廠，也沒這么多的備貨，生產(chǎn)還是有壓力的。

所以，如果直播間爆了，后續(xù)供應(yīng)鏈一定要跟上，跟不上就會(huì)比較吃力，抖音直播好就好在，不用每天播，要播就要播到最好，要策劃準(zhǔn)備好再播，包括主播、貨品。

課后思考

你看好抖音的發(fā)展嗎？

歡迎你在評(píng)論區(qū)里給我留言，恭喜你又解鎖了一個(gè)新技能，我們下節(jié)課再見！返回搜狐，查看更多