抖音、快手、百家號(hào)、小紅書(shū)、公眾號(hào)、視頻號(hào)

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原標(biāo)題：普通人要如何進(jìn)入抖音直播帶貨？

關(guān)于直播帶貨，有很多小白都不是很懂怎么去做，應(yīng)該怎么進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，今天就來(lái)給大家分享一些經(jīng)驗(yàn)。

1、直播帶貨需要先漲粉嗎？

第一點(diǎn)要告訴你的就是，做直播帶貨不要執(zhí)著于賬號(hào)粉絲，因?yàn)橛蟹劢z不等于能變現(xiàn)。

有人可能會(huì)覺(jué)得賬號(hào)沒(méi)有粉絲，直播間是不是就沒(méi)人看？

很多人不知道，在抖音，視頻流量和直播流量其實(shí)是2個(gè)不同的池子。

即使你是個(gè)有幾百萬(wàn)粉絲的博主，你開(kāi)直播的等級(jí)，依然是從一級(jí)開(kāi)始，可能你開(kāi)直播也只有10個(gè)人看。

但即使你的賬號(hào)沒(méi)有粉絲或者是低粉絲，也可以直接在直播間投dou+直播賣(mài)貨。

只要產(chǎn)品選對(duì)了，就能瘋狂地變現(xiàn)！

而且現(xiàn)在開(kāi)通直播購(gòu)物車(chē)的門(mén)檻也非常低，1000粉絲就能開(kāi)通了，即便沒(méi)有1000粉絲，直接開(kāi)通抖音小店，也能解鎖直播帶貨小黃車(chē)功能。

目前平臺(tái)的優(yōu)惠政策是0粉絲即可開(kāi)通抖音小店，開(kāi)通抖音小店之后即可0門(mén)檻解鎖直播購(gòu)物車(chē)功能，還能限時(shí)免費(fèi)認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V權(quán)益（原價(jià)600元/年認(rèn)證費(fèi)）。

而且，現(xiàn)在抖音直播全面禁止第三方商品鏈接，開(kāi)通抖音小店是必然之勢(shì)！

2、怎么做好抖音直播帶貨？

01

覆蓋全國(guó)直播時(shí)間與時(shí)長(zhǎng)

根據(jù)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃保證直播頻率的穩(wěn)定，并提前做直播宣傳計(jì)劃，讓粉絲和觀眾知道直播時(shí)間和直播時(shí)長(zhǎng)。

02

直播場(chǎng)地和設(shè)備的準(zhǔn)備

直播環(huán)境干凈整潔，光線明亮但不能過(guò)度曝光。直播信號(hào)要穩(wěn)定，直播手機(jī)配置要高，畫(huà)面清晰不模糊，選擇合適的聲卡和耳麥，提升直播聲音效果。

03

直播一定要互動(dòng)

電商直播的核心是商家，把傳統(tǒng)電商的貨對(duì)人變成了人對(duì)人，所以直播過(guò)程中一定要與用戶(hù)有互動(dòng)，要有人情味。

比如李佳琦的直播，他在直播過(guò)程中會(huì)隨時(shí)與觀眾互動(dòng)，不管是產(chǎn)品還是別的神器問(wèn)題，他都會(huì)給予及時(shí)的回復(fù)，讓用戶(hù)產(chǎn)生被重視的感受，增強(qiáng)用戶(hù)的信任度。

04

直播引流方法

直播引流我們可以從三個(gè)方面著手：

首先，是賬號(hào)簡(jiǎn)介文案預(yù)熱。

提前1-3天在抖音賬號(hào)的個(gè)人簡(jiǎn)介或者名稱(chēng)上，預(yù)告直播時(shí)間。

其次利用短視頻引流入口。

提前3-5小時(shí)發(fā)布一個(gè)抖音短視頻，在短視頻中告知觀眾直播的時(shí)間和內(nèi)容。

例如，李小璐在直播前發(fā)布過(guò)一條視頻，視頻中她拿著一個(gè)包包，并說(shuō)：來(lái)不及解釋了，快上車(chē)……留下懸念，讓人忍不住想進(jìn)入直播間她會(huì)給我們帶來(lái)一些什么神秘的東西。

05

產(chǎn)品話術(shù)——戳中用戶(hù)痛點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)

這里我們要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品相關(guān)的話術(shù)。你在直播間解說(shuō)產(chǎn)品時(shí)，一定要反復(fù)明確地重復(fù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，且戳中用戶(hù)痛點(diǎn)。

例如，你賣(mài)的連衣裙有全網(wǎng)最低價(jià)，或者送的贈(zèng)品你是獨(dú)家，這個(gè)時(shí)候，你就要把這個(gè)全網(wǎng)最低價(jià)和獨(dú)家反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

你要讓觀眾知道，只有在你的直播間能買(mǎi)到同款產(chǎn)品中最劃算的價(jià)格，或者只有在你的直播間買(mǎi)這款產(chǎn)品才能獲得那份獨(dú)一無(wú)二的贈(zèng)品。

例如，你在直播間買(mǎi)一款洗面奶或者化妝品，哪一款是油皮必備，哪一款是痘痘肌必備，哪一款是孕婦可用等等，在你的每一次介紹中都要強(qiáng)調(diào)，讓用戶(hù)產(chǎn)生深刻的印象。

06

定價(jià)一定要有優(yōu)勢(shì)

在直播間買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么？便宜！很多人愿意在直播間買(mǎi)東西，就是因?yàn)楸阋?，所以很多主播在直播間推薦的產(chǎn)品價(jià)格都很低。

如果你是一個(gè)新手主播，價(jià)格一定不要定太高，折扣力度要大，越便宜越好，如果能同時(shí)滿(mǎn)足全網(wǎng)最低價(jià)和獨(dú)家贈(zèng)品是最好的，能做到其中一點(diǎn)也非常不錯(cuò)。

07

短視頻電商帶貨的本質(zhì)不能忽略

抖音的公域流量占比非常高，內(nèi)容非常重要。

比如，同樣賣(mài)口紅，李佳琦在抖音要不停試色，然后深度講解這個(gè)產(chǎn)品到底好在哪里，哪些人群適合用，怎么用；

而在快手，一般說(shuō)三句話，老鐵們，今天就3000支，趕緊買(mǎi)，不買(mǎi)地給我雙擊一個(gè)小紅心。

所以，抖音直播帶貨其實(shí)也是以社交行為為主，不是買(mǎi)賣(mài)行為為主。

08

及時(shí)引導(dǎo)和答疑解惑

在直播間，為了讓用戶(hù)能夠更清晰地了解產(chǎn)品的功效，我們需要反復(fù)地展示商品的尺寸、口味、效果、亮點(diǎn)等，但與此同時(shí)，也常常會(huì)有人重復(fù)問(wèn)相同的問(wèn)題。

這個(gè)時(shí)候，你一定要及時(shí)的答疑解惑，并順勢(shì)引導(dǎo)用戶(hù)下單，你要告訴他怎么下單，怎么參加活動(dòng)更優(yōu)惠，提升用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)。

另外，要適當(dāng)用營(yíng)造搶購(gòu)氛圍，通過(guò)倒計(jì)時(shí)54321、滿(mǎn)多少贈(zèng)多少，滿(mǎn)多少減多少等引導(dǎo)方式促進(jìn)用戶(hù)成交。

當(dāng)然，以上只是做好抖音直播帶貨技巧的一部分，還有更多關(guān)于直播互動(dòng)引導(dǎo)，催單促單話術(shù)等賣(mài)貨轉(zhuǎn)化技巧也是我們需要掌握的技能。

3、抖音直播禁忌

著裝暴露低俗、妝容不雅、語(yǔ)言低俗包括但不限于：

(1)男性赤裸上身直播；

(2)女性胸部、背部、大腿裸露過(guò)多，或穿著誘惑性制服、透視裝、不雅服飾等，或裹浴巾直播；

(3)衣衫不整、裸露內(nèi)衣褲、內(nèi)衣肩帶等；

(4)在身體各部位畫(huà)低俗圖像、寫(xiě)低俗色情文字，大面積裸露紋身；

(5)在直播中進(jìn)行開(kāi)車(chē)、抽煙、喝酒等危害生命健康的行為;

(6)惡意發(fā)布廣告，展示聯(lián)系方式或以任何形式導(dǎo)流用戶(hù)私下交易;

(7)直播攀巖、跳傘、口吞寶劍等危險(xiǎn)行為。

直播間圖片、文字、昵稱(chēng)、頭像、背景等含有違規(guī)內(nèi)容，包括但不限于：

(1)低俗色情、血腥暴力內(nèi)容；

(2)侵犯版權(quán)、廣告等其他違規(guī)內(nèi)容；

(3)投資類(lèi)直播，如講解或引導(dǎo)投資房地產(chǎn)、股票、基金等;

(4)直播中存在長(zhǎng)期靜態(tài)掛機(jī)、播放個(gè)人或他人直播視頻回放等行為。

以上這些紅線都是我們不可觸碰的，一旦觸碰就有封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

以上就是本次分享的所有內(nèi)容了，如果對(duì)您有用可以點(diǎn)個(gè)贊支持。當(dāng)然，以上若有不懂，可以交流。返回搜狐，查看更多