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原標(biāo)題：一場(chǎng)抖音直播漲粉10萬(wàn)+，揭秘新號(hào)開(kāi)播的神奇吸粉大法！

無(wú)論主播在做什么類(lèi)型的直播，都會(huì)引導(dǎo)觀眾加關(guān)注加粉絲團(tuán)，一是為了提高直播間的權(quán)重，二是為了積攢流量更好變現(xiàn)。

小瓜抖這兩天發(fā)現(xiàn)了一場(chǎng)超級(jí)厲害的直播！

11月25日，播主「蘇小小手創(chuàng)」開(kāi)了一場(chǎng)手工教學(xué)直播，一下子帶來(lái)了10.3w的漲粉，立馬擺脫了0粉賬號(hào)的身份，為后續(xù)的直播變現(xiàn)打下了很好的基礎(chǔ)。

今天就來(lái)和大家一起看看：一場(chǎng)爆粉10w的直播有什么秘訣？手工手創(chuàng)類(lèi)的賬號(hào)后續(xù)可以怎么進(jìn)行變現(xiàn)？

01 一場(chǎng)直播吸粉10萬(wàn)，手工教學(xué)到底有什么魔力？

11月25日，「蘇小小手創(chuàng)」開(kāi)了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)13小時(shí)的手工教學(xué)直播，主打#變廢為寶#、#廢物利用#，教大家怎么用吸管、水果網(wǎng)來(lái)做成精美的擺件，光從成品的效果來(lái)看，還是非常吸引人的。

這場(chǎng)直播也是「蘇小小手創(chuàng)」的首場(chǎng)直播，播主沒(méi)有進(jìn)行帶貨，而是純粹以吸人氣漲粉為目的。最終觀看人數(shù)229.5萬(wàn)，新增粉絲10.3w，新增粉絲團(tuán)2408，粉絲轉(zhuǎn)化率高達(dá)4.48%，還收獲了2.9w的音浪打賞。

這場(chǎng)直播后，蘇小小又開(kāi)了10場(chǎng)直播，其中9場(chǎng)就是帶貨直播了。我們點(diǎn)開(kāi)12月2號(hào)的一場(chǎng)直播發(fā)現(xiàn)，直播間的歷史發(fā)言人數(shù)高達(dá)60.62%，可見(jiàn)用戶的沉淀留存也做得非常好。

那么，蘇小小到底是怎么做到這么好的用戶留存轉(zhuǎn)粉呢？

1.反復(fù)手工教學(xué)，超強(qiáng)拉新留存

直播雖然長(zhǎng)達(dá)13小時(shí)，但是主播只是重復(fù)講解幾個(gè)手工制品的制作流程，一遍又一遍地教。

這就讓新進(jìn)來(lái)的用戶可以馬上被吸引，而直播間的用戶可以更長(zhǎng)時(shí)間留在直播間等待再次講解。

蘇小小選擇教學(xué)的作品都比較簡(jiǎn)單，打破了手工教學(xué)“一看就會(huì)，一學(xué)就廢”的魔咒，也很大程度上激發(fā)了觀眾的興趣和挑戰(zhàn)心理，對(duì)主播后續(xù)的作品更加關(guān)注。

2.耐心解答觀眾問(wèn)題，迅速拉好感

直播中主播沒(méi)有直接出鏡，鏡頭都是對(duì)準(zhǔn)了手部和工作臺(tái)，第一視角為觀眾講解每一個(gè)制作流程。

而且主播非常關(guān)注評(píng)論區(qū)的互動(dòng)，無(wú)論是操作步驟的問(wèn)題，還是閑話家常，主播基本上每一個(gè)問(wèn)題都有回答，這樣就拉近了和觀眾之間的距離，迅速圈了一波好感。

3.同類(lèi)賬號(hào)評(píng)論區(qū)相互引流，精準(zhǔn)吸粉

小瓜抖還發(fā)現(xiàn)，手工類(lèi)的直播間，會(huì)有一些“同行賬號(hào)”會(huì)在留言區(qū)出現(xiàn)，給自己的賬號(hào)引流，可能是播主之間有商量相互引流。

在同類(lèi)賬號(hào)的直播間留言區(qū)引流，也是一個(gè)可以借鑒的直播引流做法，因?yàn)橥?lèi)直播間吸引的用戶也會(huì)更加精準(zhǔn)，只是后續(xù)直播間的差異化競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)格外重要。

02 超90%女粉，高用戶留存，手工類(lèi)賬號(hào)的變現(xiàn)空間在哪里？

從近期整體的漲粉情況類(lèi)來(lái)看，手工手繪類(lèi)賬號(hào)的漲粉都比較可觀，加上前端時(shí)間抖音還推出了“看見(jiàn)手藝”的官方活動(dòng)，想必這段時(shí)間入駐這個(gè)賽道也是不錯(cuò)的選擇。

那么這類(lèi)型的賬號(hào)漲粉后，變現(xiàn)的空間在哪里？直播帶貨更適合什么類(lèi)型的選品？

從「蘇小小手創(chuàng)」的直播間用戶畫(huà)像中可以看到，90%的用戶都是女性用戶，25-40歲區(qū)間的較多。

通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)對(duì)活躍觀眾的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們發(fā)現(xiàn)這部分觀眾對(duì)于女裝、箱包、布藝軟飾類(lèi)的商品更為喜愛(ài)，更能接受50-100元區(qū)間的商品。

因此，手工類(lèi)的賬號(hào)除了帶貨手工套裝，還可以帶貨女裝、日用百貨、家居家紡、玩具類(lèi)的商品，都非常合適。

除了直播帶貨，小瓜抖發(fā)現(xiàn)蘇小小的直播間里，還有非常多觀眾在詢問(wèn)播主有沒(méi)有開(kāi)課，或者接受一些定制業(yè)務(wù)、出售成品。那么這一部分的觀眾就非常好轉(zhuǎn)入私域流量進(jìn)行沉淀，拓展其他的業(yè)務(wù)進(jìn)行變現(xiàn)了。

小瓜抖還發(fā)現(xiàn)：其實(shí)這些手工手繪類(lèi)的賬號(hào)還是比較容易模仿的，因?yàn)樗鼈冞x取的都是一些比較簡(jiǎn)單好上手的作品進(jìn)行講解，只要稍加練習(xí)基本上都能學(xué)會(huì)。

而且，目前小瓜抖看到多數(shù)手工類(lèi)播主積攢起流量后，還處于“佛系帶貨”的階段，所以想要入場(chǎng)的朋友們， 不妨吸取一下成功的經(jīng)驗(yàn)，干起來(lái)吧！返回搜狐，查看更多