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導(dǎo)語:
直男財(cái)經(jīng)是世見科技團(tuán)隊(duì)孵化的第一個(gè)原創(chuàng)IP，前后用了不到3個(gè)月的時(shí)間，就直接干到了抖音財(cái)經(jīng)投資類的頭部，目前粉絲794萬+。
那直男財(cái)經(jīng)是如何在眾多選手中快速脫穎而出的呢？
這篇文章我們將會從創(chuàng)始人的戰(zhàn)略考慮、內(nèi)容運(yùn)營、變現(xiàn)方式和未來規(guī)劃，這4個(gè)方面來拆解直男財(cái)經(jīng)之所以能快速成功的底層邏輯和具體方法，給大家提供借鑒參考。
創(chuàng)始人許云峰2009年畢業(yè)于華中科技大學(xué)，先后在多家媒體擔(dān)任媒體記者、主編，2015年加入一家互聯(lián)網(wǎng)公司，之后于2019年5月創(chuàng)建了杭州世見科技有限公司。
過往的媒體和互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，讓許云峰能夠敏銳的注意到當(dāng)今社會商業(yè)環(huán)境下，內(nèi)容生態(tài)的賺錢邏輯和細(xì)分賽道。經(jīng)過認(rèn)真的分析，他選擇了財(cái)經(jīng)這個(gè)方向，理由是:
1) 離錢近，來錢快
2) 當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)的賬號沒能解決財(cái)經(jīng)內(nèi)容枯燥和用戶想要通俗易懂的痛點(diǎn)
所以，在做賬號的時(shí)候一定要先確定自己真的看清楚了相應(yīng)的市場痛點(diǎn)，然后才能進(jìn)一步的延伸展開后續(xù)的工作。
有了方向之后，他開始進(jìn)一步的構(gòu)思: 做一檔面向財(cái)經(jīng)小白、以及財(cái)經(jīng)愛好者的財(cái)經(jīng)脫口秀。
緊接著又進(jìn)行了更加清晰的定義: 脫口秀本身的擴(kuò)張空間不會很大，但當(dāng)它融入泛財(cái)經(jīng)領(lǐng)域中，會與宏觀政治經(jīng)濟(jì)學(xué)和微觀個(gè)人消費(fèi)理財(cái)緊緊聯(lián)系起來。
理清方向后，他羅列出了兩個(gè)基本條件:
1) 內(nèi)容編劇，自己是文字記者出身，負(fù)責(zé)寫
2) 出鏡主播，超哥曾是浙江廣電集團(tuán)知名主播，負(fù)責(zé)說
所以，在做賬號定位的時(shí)候一定要結(jié)合自身的已有條件，這樣可以最快的啟動。當(dāng)然了，也可以逆向推導(dǎo)，先羅列自身的優(yōu)勢條件，然后再去根據(jù)這些條件選擇方向，并進(jìn)行更進(jìn)一步的定義。
當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)商議IP的名字時(shí)，劉超說要不要叫“直男財(cái)經(jīng)”，結(jié)果得到了團(tuán)隊(duì)的全票贊同，因?yàn)橹蹦羞@個(gè)關(guān)鍵詞本身就意味著流量，非常容易記憶和傳播。
于是，直男財(cái)經(jīng)就這么誕生了！
在給賬號起名字的時(shí)候，大家可以借鑒下面的兩條邏輯:
1) 關(guān)鍵詞組合法
內(nèi)容領(lǐng)域+用戶畫像關(guān)鍵詞，如直男財(cái)經(jīng)，內(nèi)容領(lǐng)域+專業(yè)度+IP形象，如玩車教授
2) 爭議手法
如葉公子，主播為女性，卻稱公子，一下子就能讓觀眾記住，如半佛仙人，佛還能有一半之說？也是能讓觀眾一下子就記住的個(gè)性名字
具體到直男財(cái)經(jīng)，他們還結(jié)合賬號名字在后面加了一句深入人心，朗朗上口，作為自己的廣告語: 直男財(cái)經(jīng)，深入人心。
而且這不是個(gè)例，很多大號都有自己特別容易記憶和傳播的廣告語，所以，好的賬號名稱和廣告語是一個(gè)非常重要的加分項(xiàng)。
同類細(xì)節(jié)還有賬號的封面背景圖，直男財(cái)經(jīng)的封面圖上有一句話: 永遠(yuǎn)不要把你的聽眾想象成傻瓜，這只會讓你的節(jié)目越來越愚蠢。同類操作還有簡介中的一句話: 家人們啊，不在關(guān)注列表里的通通不認(rèn)識，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。
踏實(shí)認(rèn)真，為觀眾著想的態(tài)度，無疑又贏得了觀眾的一波好感，同時(shí)家人這個(gè)關(guān)鍵詞也在心理上拉近了和觀眾的距離，有了這些基礎(chǔ)，無疑更容易被關(guān)注和分享。
而直男財(cái)經(jīng)粉絲群體也正如他們預(yù)料的一樣，有80%是一、二線城市18-35歲的男性用戶。
在內(nèi)容創(chuàng)作方面的經(jīng)驗(yàn)以及思考:
1) 合伙人的重要性
讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，這樣團(tuán)隊(duì)才會形成更強(qiáng)的系統(tǒng)競爭能力。
2) 天賦基因的重要性
北方人普通話講得好，有幽默感。如果是東北人，那就成功了一大半。這樣才會有更好的網(wǎng)感和與用戶互動的能力。
再加上超哥換上黃色或白色的定制T恤，還不時(shí)魔性地哈哈哈大笑這類細(xì)節(jié)，進(jìn)一步強(qiáng)化了視頻的觀感和傳播能力。
在這兒他用的是用戶思維逆推的邏輯，從用戶的角度去考慮什么樣的觀感才會讓大家更有興趣，以娛樂輕松的心態(tài)不知不覺中學(xué)到東西。
考慮明白這點(diǎn)后，他倒過來去進(jìn)行一系列的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，從語言表述，表情，服裝等等全部進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃。
所以，大家在做內(nèi)容規(guī)劃和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)的時(shí)候，不妨記住八個(gè)字: 要想知道，打個(gè)顛倒。先去假想理想的結(jié)果狀態(tài)是什么樣子，然后分解這個(gè)結(jié)果的具體條件，最后執(zhí)行合成，就能達(dá)成自己的預(yù)期目的。
3) 內(nèi)容打造的關(guān)鍵點(diǎn): 財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)+學(xué)習(xí)屬性+娛樂氛圍。
以直男財(cái)經(jīng)為例，觀眾在看的時(shí)候就感覺非常的輕松，好玩，而且不失專業(yè)性，吸粉能力自然也高。
關(guān)于熱點(diǎn)的利用，這是一柄雙刃劍，使用的時(shí)候一定要注意相應(yīng)的分寸拿捏，如果自己不確定的就不要用，可以通過去搜索同類賬號同類熱點(diǎn)利用的案例，挑出那些反饋好的進(jìn)行模仿學(xué)習(xí)。
4) 吸粉光靠肚子里的墨水是不夠的，還要學(xué)會玩年輕人的梗
專業(yè)和潮流結(jié)合，才不會和受眾脫節(jié)。所以他經(jīng)常去B站看年輕人們的最新動態(tài)，并且打開彈幕，學(xué)習(xí)當(dāng)下最新的“?！?。
基于以上這些商業(yè)邏輯，他們在美股熔斷系列視頻中將熔斷機(jī)制形容成電路的保險(xiǎn)絲，因?yàn)橛哪腥?、通俗易懂，迅速獲得了爆發(fā)式漲粉。
其中，美股熔斷第八集視頻獲得了112萬次點(diǎn)贊，吸引了30萬粉絲關(guān)注，一個(gè)月時(shí)間直男財(cái)經(jīng)賬號增長了200萬粉絲。
在底層邏輯上有了自己的方法論后，那么就可以批量的復(fù)制，而他們另一期關(guān)于數(shù)字貨幣的視頻同樣成為了同題材中的爆款，后來的爆款也是越來越多。
目前共有四大業(yè)務(wù):
1) 視頻制作
2) 廣義信息流資訊生產(chǎn)
3) 抖音IP孵化
4) 賬號代運(yùn)營
盈利模式主要是訂制化廣告，將財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)和品牌廣告融合在一起，眾所周知，這類廣告費(fèi)用都相對要高不少。
還有就是產(chǎn)品推介版塊，如下圖所示:
關(guān)于未來的規(guī)劃，目前前期著重做了兩項(xiàng)工作，還是延續(xù)了他一貫的層層遞進(jìn)的定義邏輯:
1) 做以財(cái)經(jīng)為內(nèi)核的新媒體矩陣，致力于將將深奧難懂的財(cái)經(jīng)知識以幽默且通俗易懂的方式講出來
2) 打造自身的編劇團(tuán)隊(duì)，找到和培養(yǎng)更多的內(nèi)容創(chuàng)作者和幽默主播，既要傳統(tǒng)媒體的嚴(yán)謹(jǐn)性，又有段子手的幽默感。
在主播的選擇上，他的分析邏輯是: 不是去培養(yǎng)誰成為主播，而是選擇有那些天賦的人，不斷的激活對方身上的特質(zhì)，讓對方發(fā)現(xiàn)更好的自己后玩著去做。
另外也考慮開通直播，并建立更多社群，拉近IP與粉絲的距離。后來在獲得高樟資本的融資后，進(jìn)一步細(xì)化了未來的布局:
1) 通過孵化首個(gè)財(cái)經(jīng)脫口秀賬號的方法論，打造基于女性消費(fèi)、房地產(chǎn)等不同領(lǐng)域的財(cái)經(jīng)IP，建立財(cái)經(jīng)內(nèi)容的MCN
2) 基于直男財(cái)經(jīng)當(dāng)前的內(nèi)容能力、產(chǎn)品能力，可以做淺層次的知識付費(fèi)產(chǎn)品
他說:“我覺得這是一個(gè)任重道遠(yuǎn)的過程，我們并不急于求成，我理解的財(cái)經(jīng)最不應(yīng)該做的事情，就是去販賣成功學(xué)，而是做真正對用戶有用的財(cái)經(jīng)內(nèi)容?！?/p>
3) 不排除我們的短視頻內(nèi)容出國的可能。
許云峰說:“其實(shí)短視頻并非我們公司的核心業(yè)務(wù)，我覺得我們公司的核心是財(cái)經(jīng)資訊。未來最受歡迎的內(nèi)容呈現(xiàn)形式到底是圖文、視頻、還是其他形式都是未知，但我們一定一直做以財(cái)經(jīng)為主的內(nèi)容?！?/p>
在一次被采訪時(shí)，許云峰還提了一些對于下后來入局短視頻的人的建議:
1) 寫腳本時(shí)，必須字斟句酌，每一個(gè)鏡頭語言都要認(rèn)真思考。
2) 打造IP的初期，想出與其他同類型IP最與眾不同的地方。
因?yàn)閼?zhàn)略規(guī)劃展開后有很多的事情要做，這使他每天的工作時(shí)長達(dá)到14個(gè)小時(shí)以上。他說自己也會焦慮，而在工作之余的運(yùn)動成了他緩解焦慮的方法之一。
所以，成為網(wǎng)紅除了要有高效的邏輯思維和層層遞進(jìn)的定義思維。建議大家同時(shí)還要注意自己的健康養(yǎng)護(hù)，前段時(shí)間不是有個(gè)專門“給餐飲店打卡”的美食類主播，兩個(gè)胖子組合，其中一個(gè)不是年紀(jì)輕輕就沒了嘛。
總結(jié):
成功從來都沒有捷徑，只有做對了、做到位才能順利的達(dá)成自己的預(yù)期目的。
那么戰(zhàn)略的系統(tǒng)能力和規(guī)劃的細(xì)統(tǒng)能力就成了至關(guān)重要的雙向能力，這是許云峰和他的團(tuán)隊(duì)能穩(wěn)扎穩(wěn)打，保持良好的現(xiàn)金流，并且在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出的根本所在。另外，就是他自身敏銳的信息解讀能力和定義能力，這是直男財(cái)經(jīng)利用熱點(diǎn)漲粉，卻又能將分寸拿捏到位的關(guān)鍵所在。返回搜狐，查看更多
