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抖音、快手、百家號、小紅書、公眾號、視頻號
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短視頻直播帶書第三大IP
我叫甘昆，我做了10年的新聞主播，做了10年的教育創(chuàng)業(yè)，所以我也是一名老師。
我們第一個(gè)賬號就是“阿甘大語文”，這個(gè)賬號是在2019年的12月份開始起的，這個(gè)賬號我們是轉(zhuǎn)型。
因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)之后，大家知道 教育在去年遇到疫情的沖擊，使得本來我們線下線上并行，后面就變成純線上， 而且我們也沒有想到去做抖音，也是陰差陽錯(cuò)，我們把它做線上的課程。
然后這個(gè)抖音我們的運(yùn)營不錯(cuò)，我們的運(yùn)營是在應(yīng)該全國前20名以上沒問題，所以這個(gè)賬號就很快在一個(gè)月的時(shí)間， 做到100萬粉絲，而且是真實(shí)粉絲。
大家應(yīng)該知道，抖音有假粉絲是非常倒霉的一件事情，你買假粉，后面這個(gè)號就廢了。因?yàn)樗耐扑蜋C(jī)制是先推老粉絲， 老粉絲的點(diǎn)贊率和完播率達(dá)到一定的比例以后，再推新粉絲。
如果有死粉以后的流量，你就推不出去了。
第二個(gè)號我們在今年的6月份做了一個(gè)阿甘閱讀，對成人的一個(gè)教授，第三個(gè)號我們就順便做了阿甘情感，目前還在起一個(gè)叫阿甘育兒的號。
抖音的規(guī)則
我先說一下抖音的兩個(gè)規(guī)則，一個(gè)就是短視頻，一個(gè)是直播， 最重要的核心點(diǎn)是什么呢？短視頻要是演員，一定要是一個(gè)非常好的演員，直播要是銷售，除了娛播。我說的是垂直領(lǐng)域。
然后演員和銷售的意思，就是說短視頻是靠第一感覺的，因?yàn)楹芏蹋阅憬o客戶感覺要很好， 而且很符合你吻合你的領(lǐng)域。
比如說阿甘大語文，你們搜這個(gè)賬號的，就覺得他應(yīng)該是一個(gè)老師，很像一個(gè)老師，我本來就是一個(gè)老師，我做了10年的教育工作，所以我就很天然表現(xiàn)出來了。
所以銷售是直播中很關(guān)鍵，就長的好不好看無所謂。 你是一個(gè)非常好的銷售，你就能做好一個(gè)非常好的直播，這個(gè)達(dá)人的屬性。
這兩個(gè)屬性非常重要，失去這兩個(gè)屬性這個(gè)事情就失敗了一半。所以說達(dá)人的重要性，就是IP重要性，占到了一半以上，一個(gè)賬號能不能起來，能不能帶好貨物，所以想走第一步必須要找好達(dá)人。
抖音的“變態(tài)”
那么我們在大語文中碰到了一個(gè)很慘烈的事情，我叫做“變態(tài)”。抖音的規(guī)則變化非常大，視頻號規(guī)則變化也非常大的，因?yàn)樗浅４螅愫苣芾斫?，因?yàn)樗枰囊?guī)則。
然后導(dǎo)致所有人都給抖音打工的，它是利用了用戶的喜好，然后把用戶的喜好再轉(zhuǎn)移給一幫想做賬號的打工者，最后肉全部放到倉庫，湯也給大家分。
但是如果看你不順眼的話， 抖音的湯也不給你喝。
阿甘大語文這個(gè)賬號就碰到這樣的問題，我們當(dāng)時(shí)想做IP，方向沒有錯(cuò)，我們過年在直播的時(shí)候， 人均的直播人數(shù)大概在5~7萬觀看，在線人數(shù)大概3~5千，很好的數(shù)據(jù)了，當(dāng)時(shí)我們粉絲只有60萬，
但是我們做到2月底的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候發(fā)生了一個(gè)事情，就是我們8:30直播， 粉絲進(jìn)不來，粉絲大量投訴，只有9點(diǎn)才開播的了，當(dāng)時(shí)一個(gè)星期之后我發(fā)現(xiàn)不對勁了，我們就在商量什么情況，但是都沒有往官方去想。
但是當(dāng)一個(gè)星期過后，我們發(fā)現(xiàn)， 牛肉哥的直播間，也只有幾百人在線，我們就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，因?yàn)楣俜骄o接著從3月份開始推Feed流，你不買Feed流就不給你流量，這就是我說的變態(tài)。
所以你不知道哪個(gè)時(shí)候這碗湯就收走了，所以你跟著官方去走，就必須要做兩件事情 ，如果你的短視頻做不了一個(gè)演員，你的直播做不了銷售，我可以保證你100%，這個(gè)事情玩不了。
然后第二個(gè)事就是，你要跟著官方，但是要背后插刀，這個(gè)事才玩得了。你得了解官方的邏輯，抖音的邏輯和視頻號邏輯，你不當(dāng)舔狗連湯都沒得喝。
為什么插刀，你老當(dāng)舔狗湯還是沒得喝，所以你必須要有叛逆性，必須當(dāng)乖乖的，但是同時(shí)要有自己的想法，所以我們打法之中， 就會出現(xiàn)流量團(tuán)隊(duì)，電商團(tuán)隊(duì)，私域和品牌團(tuán)隊(duì)。
剛剛跟龔老師在聊，我說邀請龔老師我們一起來做阿甘閱讀的品牌，我們會去做樊登模式，然后去做分銷做分裂，這是唯一跟官方能抗衡的。
這樣，你的肉他就吃不了，你從地主家里偷了點(diǎn)東西出來，還能發(fā)揚(yáng)光大的，這是唯一能做的事情，剩下來的都沒辦法。
所以這是當(dāng)時(shí)我個(gè)人的理解，那么回到這個(gè)角度，這就是為什么背后插刀的原因。
也就是說，跟著官方是你要保證生存和你的既得利益，背后插刀就是你有可持續(xù)成長的空間和價(jià)值。
抖音會玩成什么樣？
第三個(gè)問題，我說一下，官方做什么？你看抖音一直在變，去年年底的時(shí)候，11月底的時(shí)候，抖音的魯班開始進(jìn)行大變。在9~10月份的時(shí)候，淘寶跟京東的鏈接全部干掉。
抖音要玩電商自閉環(huán)，我不太看好快手，但我看好抖音跟視頻號。
那么大家要想一下他們怎么玩自閉環(huán)呢，抖音的優(yōu)點(diǎn)在什么地方？他能干掉淘寶和京東，證明他有足夠的底氣，足夠的牛逼，這么大的一個(gè)企業(yè)，所以他一定是有充足的信心玩自閉環(huán)。
抖音將玩成什么樣子呢？
淘寶的視頻化是解決掉了產(chǎn)品的展示，它僅僅是產(chǎn)品的展示，抖音有一個(gè)王牌，我們叫做欲望的引導(dǎo)。也就說淘寶是想來買東西的人，做視頻化更了解產(chǎn)品而已，而抖音因?yàn)樗菍δ愕膬?nèi)容精神滿足的。
而且抖音有一個(gè)很牛逼的地方，原來我們的媒體更新是黑白電視機(jī)到彩色電視機(jī)，彩色電視機(jī)到內(nèi)容越來越豐富，內(nèi)容越來越豐富到網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒的雙向交互。我就是可以選擇看。
但是后面到抖音不得了了，我了解你喜歡什么，不需要你去點(diǎn)我，我給你推，讓你欲罷不能。一天人就兩個(gè)小時(shí)看東西，我占用一個(gè)小時(shí)，誰還看電視？
所以為什么現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)大電影在過年的時(shí)候，抖音和快手也在搶，有些院線片放在了抖音上面，就讓你更多的把時(shí)間賣給抖音。
賣給抖音以后，解決欲望引導(dǎo)，你本來不想買東西的，我想讓你買東西，我會讓你莫名其妙的想買東西，這是他的底層邏輯。
當(dāng)抖音擁有你的時(shí)間以后，他會讓你看到的一些東西，給你創(chuàng)造更多的欲望價(jià)值，然后讓你覺得好像我要買這個(gè)東西。
比如說，你看到一個(gè)你想發(fā)財(cái)?shù)男《唐?，然后他告訴你原來你去談判是因?yàn)槟愕囊轮坏皿w，所以談判效果不好，然后后面就有一個(gè)付費(fèi)20塊錢教你怎么穿衣打扮的東西，你可能就點(diǎn)了。
所以這是比淘寶更魔力的東西。
那么抖音就干兩件事情，第一個(gè)我的商品是跟淘寶一樣，物美價(jià)廉，這就是他們魯班改革的原因，把很多垃圾商品全部踢出去。
第二個(gè)我要求賣東西的人，要具備內(nèi)容創(chuàng)作能力，因?yàn)槟阋邆湟龑?dǎo)能力，具備欲望勾起的能力。
所以它會改革很多次，來達(dá)到它的目的，路走對了，但喝湯的人就可憐了。
所以未來的短視頻和直播是一樣的，主播的要求不一樣，你得滿足抖音的內(nèi)容屬性，內(nèi)容要優(yōu)質(zhì)。第二個(gè)就是你能滿足引導(dǎo)用戶，然后去滿足更多用戶的需要。第三個(gè)就是產(chǎn)品必須好。
這樣，抖音才會分杯羹給你，這就是它的打法。
視頻號要“玩”
那么視頻號，我了解到的視頻號的官方是干嘛呢？我 個(gè)人覺得一個(gè)字現(xiàn)在目前在“玩”，所以大家現(xiàn)在目前，還不要想著在視頻號賺到很多錢。
在廣州，我跟視頻號的官方接觸好幾次了，因?yàn)槲覀兪莾?nèi)容創(chuàng)作者，然后他就告訴我們， 目前視頻號官方其實(shí)是不提倡 短視頻帶貨。
所以他給了你很多障礙，比如要跳轉(zhuǎn)公眾號等等，就是不讓你賣貨，直播給你開放端口。
私域是視頻號的很重要的一個(gè)組成部分，視頻號跟抖音不太一樣的原因是什么？張小龍這個(gè)人非常牛逼，他一般都是以小博大，像微信支付的團(tuán)隊(duì)，聽說只有幾百人，你看支付寶都幾萬人，所以他是以小博大的。
然后視頻號要做起來，你要滿足兩個(gè)條件：第一個(gè)內(nèi)容牛逼，要好的內(nèi)容。第二個(gè)就是你要傳播，你要幫我視頻號打工，打工屬性又開始了，你必須建群，你必須散播，你必須要幫助我傳播視頻號。
所以你看視頻號，它現(xiàn)在只開放了一部分的粉絲，不是它不想，也不是它做不到，它不開放的原因就是它在測試， 它是想把視頻號變成跟朋友圈一樣的生態(tài)，變成你的名片，變成社交的一種方式。
它跟抖音不太一樣，它并不急著賺錢在這方面。所以視頻號的團(tuán)隊(duì)并不多。
所以我們在做視頻號的時(shí)候要滿足內(nèi)容和傳播兩個(gè)屬性，剛剛龔老師也說了， 內(nèi)容屬性可以弱一些，傳播屬性可以強(qiáng)一些。
我說一個(gè)點(diǎn)，大家可以去思考一下，抖音是內(nèi)容為王，你想看就會點(diǎn)贊， 抖音是什么都可以有， 獵奇的，甚至美女都可以有，除國家管控以外。
但是視頻號不是內(nèi)容為王，視頻號是社交為王，大家再想一想，我們在看視頻號的內(nèi)容，就會發(fā)現(xiàn)，視頻號內(nèi)容都是積極向上的，大家知道為什么嗎？
因?yàn)槟泓c(diǎn)了贊，你的老婆，孩子全都看到了，你點(diǎn)個(gè)美女你就“死”了。所以大家的這種榮譽(yù)，面子會驅(qū)使你點(diǎn)贊，這是官方第二個(gè)牛逼的地方。
除了讓你打工，你幫我啟動(dòng)視頻號，你們所有人都是我視頻號的團(tuán)隊(duì)， 你幫我規(guī)范視頻的內(nèi)容，根本就不需要我去規(guī)范，下里巴人的內(nèi)容你們不會去點(diǎn)贊的，這是它用機(jī)制代替人力的方法。
這就是抖音和視頻號的邏輯。所以我覺得視頻號還是很有空間的， 因?yàn)樗欢〞_放所有的市場，但是前提是你必須去明白，視頻號的底層邏輯和抖音的底層邏輯，你才能喝到湯。
喝到湯的同時(shí)，要想想看后面你要怎么做，所以我們要有我們的選擇。
今天就拋磚引玉跟大家分享一下。
觸電會會員，阿甘，目前是短視頻直播帶書賣書全國第三名的大IP，目前打造超級IP矩陣，擁有抖音粉絲20個(gè)專業(yè)號，粉絲超過1000萬，月度銷售突破100萬；
他通過抖音核心數(shù)據(jù)算法，最快一月粉絲過百萬，3月粉絲過200萬，已打通變現(xiàn)數(shù)據(jù)流，ROI可達(dá)到1:3，目前需要渠道需要合作伙伴。
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