抖音、快手、百家號(hào)、小紅書(shū)、公眾號(hào)、視頻號(hào)

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原標(biāo)題：做抖音還是視頻號(hào)？5個(gè)套路導(dǎo)抖音粉到私域，羅永浩都在用

直播帶貨IP的精細(xì)化私域變現(xiàn)

分享主題：直播帶貨IP的精細(xì)化私域變現(xiàn)

嘉賓：七七

私域銷(xiāo)售100萬(wàn)+/月，點(diǎn)金手副總裁

分享大綱：

1.公域抖音內(nèi)容的視頻號(hào)遷移指南

2.視頻號(hào)私域直播直營(yíng)SOP指南

3.視頻號(hào)+個(gè)人號(hào)直營(yíng)雙擎運(yùn)營(yíng)法

大家好，我先簡(jiǎn)單介紹一下，我是點(diǎn)金手的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人七七，我主要負(fù)責(zé)我們機(jī)構(gòu)的，不管是私域，還是這個(gè)直播都有參與。

那么大家了解我們點(diǎn)金手，可能從我們?nèi)ツ甑钠毓鈦?lái)說(shuō)， 我們一直主打的都是抖品牌，我們是從18年開(kāi)始做抖音的。

其實(shí)就是因?yàn)樗接虻男枨螅覀儺?dāng)時(shí)是在做早教的這類(lèi)內(nèi)容，在微信賣(mài)早教課，然后也覺(jué)得抖音是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們當(dāng)時(shí)就幾個(gè)月的時(shí)間，做了一個(gè)100多萬(wàn)粉的母嬰賬號(hào)， 當(dāng)時(shí)也是抖音第一批的早教頭部賬號(hào)。

大概一年多的時(shí)間，微信上就加了17萬(wàn)粉，也給我們直到現(xiàn)在還在貢獻(xiàn)著每個(gè)月100~300萬(wàn)的一個(gè)銷(xiāo)售額。

所以我們就認(rèn)識(shí)到， 抖音真的是獲取流量的一個(gè)最便宜的渠道，沒(méi)有之一。

之前龔文祥老師他每年的論壇大會(huì)，我也都有參與，但是都只是在底下遙望，今年也是非常榮幸能有這個(gè)機(jī)會(huì)，跟大家進(jìn)行視頻號(hào)的一些心得的分享。

我今天主要分3個(gè)內(nèi)容，公域抖音內(nèi)容的視頻號(hào)遷移指南、視頻號(hào)私域直播運(yùn)營(yíng)sop指南、視頻號(hào)+個(gè)人號(hào)直營(yíng)雙擎運(yùn)營(yíng)法。

抖音視頻號(hào)全都要

我們一個(gè)一個(gè)來(lái)看，最近我和豐年老師都聽(tīng)到非常多的一個(gè)問(wèn)題，就是我們現(xiàn)在應(yīng)該做視頻號(hào)還是做抖音？

如果你問(wèn)我是做抖音，還是快手，那可能現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，我會(huì)選擇抖音。但如果是視頻號(hào)和抖音來(lái)說(shuō)，那我們兩個(gè)都要。

因?yàn)槎兑羲谴砹艘粋€(gè)公域流量的入口，而 視頻號(hào)代表的是私域留量，這里的“留”是留下的“留”。

我們認(rèn)為 任何生意都需要公私聯(lián)營(yíng)，才能做到價(jià)值的最大化，最后我們得到留下的流量，才是能夠笑到最后的。

所以我們對(duì)于視頻號(hào)的認(rèn)知，依然是 視頻號(hào)是微信生態(tài)下社交紅利的再次崛起。

現(xiàn)在我們跟大家探討一下機(jī)制和算法，抖音的算法部門(mén)是非常玄的一個(gè)部門(mén)，像謎一樣的存在，沒(méi)有人知道他們?cè)谀摹?

但是微視是之前的算是沒(méi)有那么成功的一個(gè)案例，它想沿著內(nèi)容的道路去追趕抖音，注定是贏不了的，因?yàn)槎兑舻乃惴ㄕ娴奶珡?qiáng)大了，它甚至可以甩掉騰訊一年的時(shí)間。

所以視頻號(hào)也是走了一個(gè)它自己的路子，它還是 基于社交裂變?nèi)ミM(jìn)行直播和視頻的裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

那我們對(duì)于視頻號(hào)的認(rèn)知來(lái)說(shuō)，就一定要很清楚它們兩個(gè)的一個(gè)區(qū)別， 抖音相當(dāng)于是離弦的箭，我們?cè)诎l(fā)視頻之前，也就是說(shuō)在這個(gè)箭在射出去之前，你需要去蓄力瞄準(zhǔn)。

但你發(fā)布內(nèi)容之后，可能最多也就是進(jìn)行付費(fèi)流量的推廣，比如抖加，你人為可以干預(yù)的點(diǎn)，并不是很多。

但是視頻號(hào)則不然，它在我們發(fā)布完視頻，或者說(shuō)你開(kāi)始直播后，可以操作的空間是非常大的。

我們有一個(gè)案例是做視頻號(hào)直播的，他大概微信好友有1000來(lái)人，但是在直播之前，也只是給差不多500個(gè)微信好友，群發(fā)了一下直播入口，然后附帶一些引進(jìn)直播間的文案。

進(jìn)行了這樣一個(gè)很基礎(chǔ)的操作，在零粉絲就開(kāi)播的情況下獲得了30萬(wàn)的銷(xiāo)售額。 這個(gè)也是視頻號(hào)紅利的一個(gè)縮影。

抖音直播私域流量入口

其實(shí)，我們從抖音也是可以獲取流量，到咱們微信端的私域里來(lái)的，進(jìn)行微信的二次成交和轉(zhuǎn)化，只是說(shuō)有一些會(huì)有規(guī)則上的風(fēng)險(xiǎn)，但其實(shí)這個(gè)尺度把握得當(dāng)?shù)脑?huà)，還是可以持續(xù)進(jìn)行的。

像很多的大V，包括羅永浩羅老師，朱瓜瓜都有做的， 在簽名區(qū)里面留微信號(hào)讓粉絲進(jìn)行一個(gè)被動(dòng)添加，這是一個(gè)方式。

另外 第二個(gè)私信回復(fù)，這里也要多說(shuō)一點(diǎn)，就是我們?cè)谒{(lán)V企業(yè)賬號(hào)來(lái)說(shuō)，在回復(fù)私信的過(guò)程中，會(huì)比個(gè)人號(hào)更有優(yōu)勢(shì)一些。

只是說(shuō)咱們?cè)诨貜?fù)的時(shí)候，一定避免同樣的內(nèi)容，盡量差異化的去發(fā)布，哪怕你只是變幾個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也成。

第三個(gè)就比較有意思了，榜一跳轉(zhuǎn)，我昨天晚上大概12點(diǎn)以后，我在刷一些頭部直播間，我發(fā)現(xiàn)他們的榜，真的都非常便宜，1000多抖幣就可以占到前三了。

1000多抖幣也就相當(dāng)于100多塊錢(qián)，很便宜，就可以占個(gè)前三，而且是在一個(gè)幾萬(wàn)人的直播間占個(gè)前三。

而這個(gè)時(shí)候， 如果你的名字再寫(xiě)些：關(guān)注優(yōu)先發(fā)貨，關(guān)注就送小禮物，等很多這種大型的字，不知道大家有沒(méi)有看到過(guò)，在那種電商直播間會(huì)很普遍。

但是像一些大主播或者明星，他們比較少有這樣的意識(shí)，所以很少進(jìn)行一個(gè)私域的引導(dǎo)。

那其實(shí)這也是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)，包括有一些人也在進(jìn)行這樣的操作，就是 到別人的直播間里面去掛榜，然后用這樣的方式，被動(dòng)加很垂直的電商粉。

那我們給自己直播的賬號(hào)，也一定要做這個(gè)內(nèi)容的，尤其引導(dǎo)到咱們自己私域的號(hào)上。其實(shí)這樣的話(huà)，應(yīng)該會(huì)更便宜一些，你直接在小號(hào)里面就把微信寫(xiě)上。

如果你覺(jué)得說(shuō)，你這個(gè)賬號(hào)寫(xiě)微信有風(fēng)險(xiǎn)的話(huà)，或者說(shuō)看我主頁(yè)簽名會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)， 那你就可以直接說(shuō)加我的榜一，甚至不用去跳轉(zhuǎn)到這個(gè)人的主頁(yè)里面，他下方就直接是微信號(hào)，非常的方便。

這個(gè)時(shí)候，你還可以截個(gè)圖，教大家一下怎么去添加，這個(gè)是我們測(cè)試了這么久來(lái)說(shuō)， 導(dǎo)流效果最好的方式。

這上面幾個(gè)黃色部分都是我們可以直接在咱們自己的抖音號(hào)上進(jìn)行的內(nèi)容。下面白色部分，是一些銷(xiāo)量比較大的一些團(tuán)隊(duì)都有在運(yùn)作的。

比如說(shuō)， 第一個(gè)已成交電話(huà)邀約，這個(gè)是效率非?？?/strong>，他們往往是在賣(mài)貨之后的第二天，不等你收貨，直接第二天剛賣(mài)完，馬上就聯(lián)系你，一個(gè)人打好多電話(huà)去聯(lián)系。