抖音、快手、百家號(hào)、小紅書(shū)、公眾號(hào)、視頻號(hào)

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原標(biāo)題：抖音矩陣賬號(hào)帶貨怎么做？抖音如何精準(zhǔn)垂直定位？

一，矩陣是有效的引流手法

打造個(gè)人IP矩陣為品牌引流

典型案例是“新居網(wǎng)”與“文弘音樂(lè)”，兩家公司都專門(mén)的成立了MCN機(jī)構(gòu)，并且運(yùn)用自己豐富的資源，打造個(gè)人IP。

文弘音樂(lè)全網(wǎng)打造了多個(gè)音樂(lè)人IP幫助自己宣傳品牌，而新居網(wǎng)則打造了多個(gè)家裝設(shè)計(jì)師IP幫助自己宣傳品牌。

打造店鋪矩陣為淘寶引流

店鋪矩陣大部分淘寶或者天貓商家，例如，“6度服飾工作室”“夏天家”“金大班”“大碼女裝”等等。

這類矩陣運(yùn)營(yíng)重心并不在視頻內(nèi)容，而是在于“賬號(hào)架構(gòu)”“視頻數(shù)量”以及“商品選品”。

這也是我們接下來(lái)要主要分享的內(nèi)容，電商商家如何進(jìn)行店鋪矩陣的布局。

二、抖音賬號(hào)的定位，有以下五個(gè)原則：

1. 垂直原則

一個(gè)賬號(hào)只專注一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，我們要把用戶群體進(jìn)行拆分，垂直和專注，而不要面對(duì)一個(gè)泛泛的群體去做內(nèi)容。不垂直等于不專注，你越想去迎合所有的用戶，做各種各樣的內(nèi)容，后面就越會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的用戶都不喜歡你甚至拋棄你。

2. 價(jià)值原則

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，有價(jià)值的內(nèi)容他才會(huì)去看，有價(jià)值的賬號(hào)，他才會(huì)去關(guān)注。價(jià)值可以分為很多種，視覺(jué)享受價(jià)值，娛樂(lè)享受價(jià)值，知識(shí)獲取價(jià)值等等。好看、好玩、有趣和實(shí)用都是很好而且用戶比較喜歡的價(jià)值方向。

3. 深度原則

深度是指定位好一個(gè)方向后，就保持這個(gè)方向深入發(fā)展，找到更深層、更有價(jià)值的內(nèi)容提供給用戶，而不能只想到一些膚淺、低級(jí)趣味、缺乏創(chuàng)意的東西。

4. 差異原則

只有差異，才能讓你的賬號(hào)從眾多的賬號(hào)中脫離出來(lái)，讓用戶記住你、關(guān)注你。差異可以從內(nèi)容領(lǐng)域、IP或人設(shè)的特點(diǎn)、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、表達(dá)方式、表現(xiàn)場(chǎng)景、拍攝方式、視覺(jué)效果等等眾多方面進(jìn)行體現(xiàn)和區(qū)別。大的差異可能很難做到，那就先從小的差異來(lái)做起。

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三，藍(lán)+個(gè)人號(hào)是最常見(jiàn)店鋪矩陣

商家矩陣賬一般是由兩個(gè)以上的抖音賬號(hào)組成

電商矩陣的結(jié)構(gòu)：一個(gè)藍(lán)加上多個(gè)個(gè)人賬號(hào)的形式進(jìn)行展現(xiàn)

藍(lán)主要是體現(xiàn)官方認(rèn)證，畢竟做生意總要有個(gè)官方旗艦店。

多個(gè)個(gè)人賬號(hào)主要是為了分擔(dān)抖音流量不穩(wěn)定的因素，當(dāng)商家的賬號(hào)越多，出貨穩(wěn)定性就越好。

起名：并且賬號(hào)都是和淘寶店鋪相同的名字如下圖。

需要注意的是，想要形成矩陣帶貨，商家必須將商品上架到“精選聯(lián)盟”或者“淘寶聯(lián)盟”。

申請(qǐng)?zhí)詫毬?lián)盟可以到淘寶聯(lián)盟官網(wǎng)查詢，申請(qǐng)抖音小店，商家開(kāi)通抖音小店后，可以找到抖音商業(yè)部門(mén)人員，申請(qǐng)開(kāi)通精選聯(lián)盟。

抖音小店要求如下要求：資質(zhì)齊全，有淘寶、天貓或京東第三方平臺(tái)的店鋪

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