抖音、快手、百家號(hào)、小紅書(shū)、公眾號(hào)、視頻號(hào)

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原標(biāo)題：抖音直播怎么變現(xiàn)？抖音粉絲變現(xiàn)方法與技巧

在抖音App沒(méi)有出現(xiàn)前，2014~2017年之間非?；鸬闹辈岢币呀?jīng)漸漸消退，但是抖音短視頻的出現(xiàn)后又帶動(dòng)了直播的重新發(fā)展，隨著抖音直播的興起，很多短視頻平臺(tái)如美拍、快手、火山小視頻等都上線(xiàn)了直播功能。直播迅速成為抖音電商變現(xiàn)的又一途徑。“驚天碉堡團(tuán)”是抖音平臺(tái)上的一個(gè)主播，因?yàn)榻?jīng)常在抖音上發(fā)布一些舞蹈、搞笑的視頻，所以在抖音上熱門(mén)后迅速走紅，并贏得了百萬(wàn)抖音粉絲?，F(xiàn)在她不僅依靠在視頻中植入廣告的方式變現(xiàn)，而且還開(kāi)啟直播用以變現(xiàn)。

抖音直播變現(xiàn)的方式主要有以下三種。

第一種是依靠粉絲打賞、送禮，在“驚天碉堡團(tuán)”個(gè)人的抖音主頁(yè)，就可以觀看到她的直播，通常是以才藝表演，粉絲會(huì)根據(jù)她在直播中的表現(xiàn)進(jìn)行打賞或送禮。抖音粉絲花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的打賞禮物，會(huì)換算成人民幣，在平臺(tái)抽成后發(fā)放給主播。

第二種是通過(guò)專(zhuān)屬粉絲團(tuán)變現(xiàn)。加入專(zhuān)屬粉絲團(tuán)可以享有專(zhuān)屬福利。如果其他的抖音用戶(hù)在看到“驚天碉堡團(tuán)”的直播后很喜歡她，便會(huì)加入她的粉絲團(tuán)，而加入粉絲團(tuán)之前需要先購(gòu)買(mǎi)60抖幣。這種直播變現(xiàn)方式與收取會(huì)員費(fèi)類(lèi)似。

第三種是在做直播時(shí)給粉絲推薦商品或?qū)ｉT(mén)賣(mài)商品，抖音電商主播就可以通過(guò)這種方式快速地將自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，這也是直播的一種變現(xiàn)形式。

如何在抖音上做到直播變現(xiàn)呢？

1、首先明確開(kāi)通抖音直播的條件和方式

當(dāng)前，抖音直播并不是對(duì)所有的用戶(hù)都開(kāi)放的，要開(kāi)通抖音直播，需要滿(mǎn)足以下3個(gè)條件中的任意一條。

（1）粉絲量和作品的點(diǎn)贊量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)

抖音粉絲量必須達(dá)到5萬(wàn)人以上，視頻作品得到贊的數(shù)量達(dá)100條以上，且作品多為抖音拍攝（非上傳）。抖音粉絲和抖音點(diǎn)贊大家可以到唞玖網(wǎng)絡(luò)了解，唞玖網(wǎng)絡(luò)是專(zhuān)門(mén)提供抖音粉絲、抖音點(diǎn)贊業(yè)務(wù)的平臺(tái)，助您的作品輕松上熱門(mén)。

（2）活躍度高

經(jīng)常在抖音上發(fā)布優(yōu)質(zhì)的視頻。

（3）用戶(hù)是抖音的內(nèi)測(cè)體驗(yàn)師

用戶(hù)必須是參與過(guò)抖音內(nèi)測(cè)的體驗(yàn)師。

滿(mǎn)足條件后就可以開(kāi)始申請(qǐng)抖音直播權(quán)限了。申請(qǐng)時(shí)需要給抖音官方郵箱發(fā)送主題為”直播申請(qǐng)+賬號(hào)昵稱(chēng)“的郵件。郵件應(yīng)當(dāng)包含昵稱(chēng)、抖音ID、抖音個(gè)人頁(yè)面截圖、作品鏈接、身份信息。直播權(quán)限獲得以后，還需要再次給抖音官方郵箱發(fā)送郵件，郵件主題應(yīng)該是”直播合約申請(qǐng)+昵稱(chēng)“，等待大約一周的審核期即可。

盡力做出有吸引力的直播內(nèi)容

抖音直播開(kāi)通以后，抖音電商就可以充分地展示自己的才藝了，可以根據(jù)自己擅長(zhǎng)的方面選取直播內(nèi)容，如唱歌、跳舞、畫(huà)畫(huà)、書(shū)法等。除了才藝展示外，還可以直播美食，還可以就某個(gè)事件和粉絲分享自己的觀點(diǎn)，為粉絲排憂(yōu)解難等。如果粉絲對(duì)你的直播感到滿(mǎn)意，就非常有可能點(diǎn)贊，或者給你送禮物，這些禮物就是你直播產(chǎn)生的收益。

直播有很多形式，無(wú)論以哪種形式直播，都要注意調(diào)動(dòng)粉絲的積極性，注意和粉絲互動(dòng)，不要一個(gè)人自說(shuō)自話(huà)，關(guān)注粉絲對(duì)你的直播提出的建議和問(wèn)題等。直播前可以多搜集資料，做好準(zhǔn)備工作，這樣才能保證在直播時(shí)不會(huì)冷場(chǎng)。切記不能讓直播的內(nèi)容過(guò)于平淡無(wú)奇，否則粉絲會(huì)很容易對(duì)你喪失興趣。

一邊直播一邊銷(xiāo)售商品

直播的內(nèi)容除了以上提到的幾種外，還可以有其他形式，如一邊直播，一邊銷(xiāo)售產(chǎn)品。銷(xiāo)售的商品既可以是自己店里的東西，也可以是其他商品。有的抖音電商已經(jīng)開(kāi)通了前文中提到抖音中的”購(gòu)物車(chē)“功能，這可以讓粉絲一邊觀看直播一邊購(gòu)物。當(dāng)你有了一定的粉絲積累后，你還可以找品牌商家合作，進(jìn)行用戶(hù)引流，將粉絲引導(dǎo)至該品牌的店鋪，然后獲得廣告提成收益。

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